「RIA学习力授权导师」便签输出第3期第5天
今日内容来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》
有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。
1.“我是谁”的故事
2.“为什么我会在这里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教学”的故事
5.“行动价值”的故事
6.“我知道你们在想什么”的故事
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“我为何而来”的故事
当人们从你的身上嗅出了欺诈的味道，他们会远远地避开你。
我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机。即使你用意良善，如不及早向人们做出可信的解释，他们就会猜测你的意图，心生警觉，在对人讲他们将怎样受益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。如果你劝我买某项产品、捐一笔钱、改变我的某种行为，或者接受你的某项建议，我自然会想先知道你的企图。试图隐藏自己的意图是非常愚蠢的做法。
其实完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利已的，人们通常是不会在意的。要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。
我认识的一位商人经常跟人讲为什么他会很想成为富人。他13岁时从黎巴嫩来到美国，当时他不会说英语，囊中羞涩，在一家饭店当外卖司机。他每天都会学几个英语单词。他很羡慕那些穿着豪华服装、开着名牌车还拥有幸福美满家庭的人，并且期望有一天自己会变得成熟稳重，能够跟那些人一样事业生活皆得意。
最后，他成功地实现了自己的梦想，取得了超乎想象的成功。他接着又说，他现在又有了新的、更远大的梦想，说话时眼睛都泛着光。在场的顾客、商业人士以及潜在的合作伙伴在听完他的致富故事后，再听他讲他未来规划时，心情是很轻松的，因为他们知道这个人是个什么样的人，以及他想要得到什么。
没错，这个人是在为自己谋利，但是他谋利的方式是人们可以接受的，而且他没有任何隐瞒。他讲的故事为自己赢得了信任。
「A1，激活经验」
一个你听过的为何而来的故事，这个故事寓意着什么，听完后你相信了什么或者采用了什么行动。
前天，我接待了一个准备在柳州开公开课的一个老师，他坐下开诚布公的说：麻老师，我这个人呢，从我24岁大学毕业参加工作，就在全球五百强的企业做销售，我在做销售的工作的两年回程中中，我深刻体会到，想做得好，一是得有人脉交朋友，二是要靠自己努力学习和付出，我拼了命的学习营销，和我的主管学和我们公司的销冠学，自己也花钱去听课，一年的收入大半都花在了学习上。我在公司累积了五年的经验，29岁的时候出来创业成立了自己的公司，我自己创业的过程中，很艰难很艰辛，愁支出太高愁没有客源。好在，我再创业的时候认识了不少的朋友，他们支持我帮我让我走到了今天，所以我更明白在外得靠朋友帮。我这次来呢，是听说麻老师你在柳州做了很多年培训了，想和麻老师你合作，一起宣传一下我的公开课。我是希望你这边能帮我想你的朋友宣传一下，看看有没有朋友想学习的来参加学习，我这边可以快速的认识更多的人，宣传我的课程。不过您放心，我不会忘记你的付出的，你这边来的朋友我都优惠，还可以给你提成，之后，我和他们达成的深度的合作，也会有你的提成的。我听了，是半信半疑的，因为我和他并不熟悉，我没有体验过他的课程，我贸然推荐给朋友是太冒险了，其次，我也不够了解他，他说的话是否能兑现，是要打了个问号的，而且他这么说，太利益化了，感觉合作不靠谱。我就婉拒了他的建议，我提议是我先体验一次他的课程之后和多打些交道之后，再考虑合作还是不合作。
「A2，规划运用」
为自己的职业或者从事的事业，写一个为何而来的故事。比如，我想影响身边的人成为拆书家时，我会讲我为什么加入拆书帮。
我学习了促动技术，我想影响身边更多的朋友学习促动，我会这么和他们说：我是做培训的，给企业做了几万次的培训了，可是我看到我的培训在培训的时候和培训刚结束的三周内，效果都很好，可过了这段时间，就一动不动了。为什么？因为培训的只是达到了灌输和输入意识的效果，可参与的学员并没有在意识改变的情况下，改变他们的行为和周边同伴的行为，当没有个人和群体行为改变的时候，是不能把培训落地让企业产生效益的。在企业中也是一样，领导狠抓重视了，就好一段时间，稍微一放松，就打回原状了，很多领导和管理者都在头痛领导力和执行力的问题做了培训，可也只是暂时改变，过了一段时间又回原状了。我一直都很苦恼，如何让培训能在企业中落地呢？直到我接触了。促动技术，它是真正可以和传统培训结合起来，帮助培训在企业中落地，解决企业领导力和执行力不足的工具，所以我下定决心，去学习促动技术，终于把困扰我多年的问题解决了。
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