2020开局难。突如其来的疫情给各个行业都打了一个措手不及。

特别是对于教育培训行业来说，直接改变了生存场景。间接促使了全民上网课的习惯逐渐形成，甚至把在线教育给推到了前所未有的新高度。电梯间、视频网站上，到处都充斥着教育培训机构的广告，“全国累计用户突破X亿”的声音不绝于耳。

俗话说，每一次打击都是新的崛起。在这个特殊时期，对于教育培训行业来说，这句话显得尤其应景。

虽然行业竞争变大了，但是跟其他一些因为疫情遭到毁灭打击的行业来比，教育培训行业算是非常幸运的了。甚至在这期间里，已经默默孕育出了前所未有的新机遇，运作好的话，完全可以在这个艰难时期，实现弯道超车，快速获取新用户，打造出口碑和销量双赢的结果。

提到拉新、快速获取新用户，专业运营应该都清楚，没有什么比裂变更好的方式了。

本篇我们就来详细分析一下，对于教育培训行业来说，如何把裂变和自身情况相结合，策划出爆款拉新活动。

首先，以市面上使用量比较多的海报通为例，先来屡一下裂变海报活动的大致流程↓

看完之后不难发现，整场活动最关键的节点就是海报和礼品，它是决定活动是否成功的重要因素。

那么，对于教育行业来说，礼品和海报的设置到底有哪些技巧，搭配上这个活动究竟应该怎么做？接下来，我们一起来看一下。

1.满足用户痛点的干货资料包

一切行为都需要一个投其所好的诱饵。

并且你设计的诱饵对用户来说都必须有价值。

最好跟你售卖的产品有关联。

基于这个原则，礼品就很好选择了，毕竟教育培训行业的用户受众都非常精准，需求也很明确，选取类似这些课程资源包，可以吸引用户快速传播，又几乎都是0成本，简直就是最理想的活动礼品了↓

2.加微信进群听直播课，打造私域流量

除了干货资料包，教育培训行业也可以找一些简短的直播课程，录播好的也可以，引导粉丝完成人气值后加个人微信领取。

这样吸引过来的粉丝会更精准，并且在关注公众号的同时，又一对一地加到了微信，后续活动结束后，也可以把这些粉丝建群维护起来，相当于一个私域流量，后期不管做什么活动，他们都是你的第一批推广资源。

3.用课程优惠券为诱饵，裂变的同时做转化

在送干货资料或者直播课的同时，也可以穿插一些金额比较诱人的课程优惠券，比如邀请5个人即可获得价值500元的课程优惠券，可直接用于课程抵扣。

这些优惠券可以促使一些正在犹豫观望的人立即付款，在裂变期间流量激增的时候顺带做一批转化，效果非常显著，屡试不爽。

4.用海报打造品牌知名度

在各类宣传媒介中，海报无疑是最好的传播载体。在朋友圈里不会被折叠，一目了然，长按识别即可关注到公众号，全程便捷无负担，用户流失率极低。

所以，在海报设计时，一定要塑造出足够的专业度，以下几点必须突显出来：

品牌名称

权威证言

用户痛点

礼品截图

紧迫感和稀缺感

在活动集中推广出去后，朋友圈里大量转发刷屏的同时，品牌知名度也就慢慢树立起来了，这对于对于品牌形象的建立是非常有好处的。

5.活动可常年开展，持续涨粉

基于第一第二点，教育培训行业的裂变活动成本都很低，非常适合常年挂在公众号底部菜单里来做。

过程中也可以穿插一些新的活动礼品，只要不和旧的活动冲突，设置好不同的活动关键词后，就可以同时期来做。

这样活动常年开展，粉丝增长是线性持续的，后期不管是推出其他新的课程还是新的产品，推广起来都会更加轻松，毕竟这些用户都是你后续转化的基础资源。

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不管你是什么行业，做活动刷屏是结果，不是目的，我们的目标都是让粉丝持续增长，最终得到后续的转化，而公众号绝对是目前为止最好的维系客户和后续转化的平台，任何企业任何时候都不能忽视。

总有人会说，微博时代过去了，小红书时代过去了，公众号时代更久远了，永远只是在感慨错过新机会的观望中郁郁寡欢，而事实上，不管什么时代，用对方法，永远都是红利期，做公众号最好的时机一直都在，关键在于你敢不敢迈出尝试的第一步。

最后，如果看完文章还是不太清楚怎么做裂变活动的话，可以联系笔者，备注：案例，给你分享几个教育培训行业裂变方案，他们大都是在1个月内，实现了从0到万的增长，非常有参考价值。

笔者微信：lvyiming1

文章来源：公众号铸新科技