美国西南航空公司,为了避免受到原油市场太大的影响,到原油市场去买进期货,当油价猛涨多年,已经从25美元涨到60美元,它85%的用油仍然能够以26美元的价格可以拿到,其实它所买走的就是价格风险。
很多商业模式本质上是在买卖商品吗?
看上去似乎是的,但是如果你有一双能够看见风险的眼睛,你就会知道,他其实买卖的是一种特殊的风险,叫做库存风险。对品牌商来说,生产多少商品,一直是一个特别大的难题,如果市场的需求大,而自己生产少了,那就亏了,如果市场的需求小,而自己却生产多了,那就变成库存也亏了,所以生产多或者生产少,其实都是有风险的。很多生意,很多人称之为代理商体系。
总代所做的生意,其本质就是告诉品牌商,把你的库存风险卖给我,就算最后卖不出去,这个钱我照付给你,风险我来承担,但是作为交换,请你给我更大的差价空间,这种用库存搏差价的商业模式,其实就是在买卖库存风险。
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