微商这事儿还真是有魅力,从事它几个月,感悟不断。往大说,微商事业是和谐之源,因为它扭转我们看待冲突的角度和立场;往小说,微商事业是成长之门,因为它刺激我们思考和反省我们的行为。
值得一提的是,我在简书上更文有一年多。阅读量超过一千多的文章,其实只有一篇,是我回忆母校时光的文章。紧随其后的便是上一篇有关微商从业感悟的文章。两篇文章中,收到打赏最多的,却是那篇《春种一粒粟,秋收万颗子》。这个有趣的现象,让我不得不引出几个推论:一是简书读者里,微商从业者真是不少;二是选择做微商副业的人愿意为他们认为有价值的文字付费,这是微商界潜移默化的礼仪;三是微商之间有种后天培养出的信任,正由于大家都是用自己的口碑进行商品的销售,彼此之间没有利益冲突,所以为同伴喝彩变成大家不成文的习惯和文化。
今天想继上一篇分享后,说说这一周以来的新感受。那就是关于魅力的力量。我曾经以为,魅力就是一个人对别人所展现出的印象总和,但博恩.崔西在《魅力的力量》一书中说:
魅力是构建非凡人际关系的能力,魅力的秘密在于让他人感受到自我的价值。
崔西和阿登用极短的话语容纳了极大的力量,他们不仅证明“成功只与魅力有关”,还简洁明朗地阐述了魅力是如何通过练习而获得。
我想就我的从业经历说说崔西的文字多么有实践基础。
上个月末,我发出一条微信朋友圈,晒出了顺丰快递小哥如何变为我的代理伙伴,结果当晚就在业界霸屏,快递小哥的事迹以燎原之势迅速蹿火。我除了喜悦,其实更多收获的是感动以及对魅力二字的深刻理解。
当然,小李独具眼光,所以在众多产品中选中我的产品。但我并非什么都没做,就收编了一位高级别起步的代理。事实上,在与我周围的半陌生人从相识到熟悉到时间里,我开始认真琢磨如何跟他们“构建非凡的人际关系”。也就是崔西提到的,让他人感受到自我的价值。
我问小李,你有女朋友吗?如果有,我就送一支我正在代理的唇膏作为对你的答谢。因为无论酷热暴雨,小李都是随叫随到,主动为我着想。可是他说还没有。我便告诉他,那我为你存着,什么时候恋爱了,我就送给你女朋友。
结果后来,他突然有一天问我,是否还招唇膏代理?
天哪,我有点意外,以为他恋爱了,想推荐女朋友做我的代理。事实却相反,是他自己看懂了商机,要来做。还主动申请从一线调到收入偏低,但更有时间的二线,好让自己有更多精力,做更有价值的事情。我们电话经过一番沟通,他又对比了很多其他产品,最终选择成为我的伙伴。
当我回顾这段交往,再对照崔西的方法论时,我很庆幸自己我做了对的事情。在此,一并分享给小伙伴们。
当今世界瞬息万变,让人很容易忘记通往成功最重要的一把钥匙,那就是自己的名声。别人对你的印象不仅源自你与他们直接交流时散发的魅力,也源自你一生中处理所有事情时的魅力。
塑造魅力的关键是让他人感到自己的价值,而让他人感受到价值的关键行为,称为3A:
Accept(接受)、Appreciation(欣赏)、Attention(关注)
接受就是无条件地尊重,不批评不挑刺、不讽刺不挖苦,跟对方站在一起;欣赏则是用心发现对方身上的优点和成就,正如纳西俚语说的,再丑的姑娘看上三天,也找得出她美丽的地方;关注,就是把自己的事情痛痛快快地放下,将对方的事儿捧在面前,关注他所言所思,所未言所未表。
跟小李的故事,也许恰好为这段描述做了注解。但我并非要标榜我有多大魅力,而是想真心告诉我的小伙伴,没有什么比自己的名声更值得我们用心呵护和积累,我们所迈出的每一步,所做出的每一个选择,都会成为建设路我们人生大厦的一砖一瓦,这些砖瓦越坚硬,我们的大厦就越稳固;这些砖瓦越耐久,我们的大厦就越长存……
我们该感谢这个时代,给了我们做微商的机会,能将我们爱惜的名声、积累的口碑,去变现和增值。
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