为何稀缺的东西贵

——供应，需求，价格三者有何关系

在自由市场中什么影响价格波动

自由市场：只金钱货物的流动完全是根据所有者个人自我意愿而进行的，是一个不受政府干预和调控的市场，政府对其执行时最低限度的职能，如维护法律制度和保护财产权。在自由市场中，商品以一个买卖双方都满意的价格进行自由交换。

受管制市场：政府直接或间接控制价格和攻击，从而扭曲了市场的信号。如改革开放初期需要粮票肉票按需规划的市场。

自由市场的价格波动主要由供需关系影响：

供大于求：当供给大于需求时，市场处于饱和状态，厂商大量的商品积压在仓库里，有可能销售不出去，有可能只销售一部分。厂商只有降低价格，才能销售更多产品。

供小于求：当供小于求时，厂商由于对某种商品供给较少时市场处于不饱和状态，这时消费者的需求旺盛，于是商品价格就会上涨。

供求平衡：供求平衡是一种理想状态，在现实中很难达到绝对的均衡，只有相对均衡。供给与需求的数量平衡时，就会达成两者意愿相统一的商品价格，供给和需求共同决定了市场价格。

价格的调节作用

价格对需求的调节：需求量与价格负相关。

价格对供应的调节：供给量与价格是正相关。

价格机制对生产的调节：解决企业生产什么和生产多少，如何生产，为谁生产这三大基本问题。

调节失灵——经济危机产生

经济危机的表现：企业为了追求利润，开展激烈的竞争，不断扩大生产，导致市场严重供大于求，商品大量过剩，销售停滞，货物积压，由于商品价格低于成本，企业的生产不再产生利润，导致生产大幅下降，企业开工不足甚至倒闭，失业工人剧增。企业资金周转不灵以及大量企业倒闭，致使企业无法归还银行贷款，这进一步导致银根紧缺，利率上升，信用制度受到严重破坏，是生产领域的危机蔓延到金融领域，银行纷纷宣布破产，这时候经济危机就产生了。

经济危机四个阶段：危机，萧条，复苏，高涨

危机：经济发展最繁荣是爆发，首先在商品流通的某一环节出现，然后迅速波及各个部门，最后导致整个社会经济活动严重混乱。

萧条：供大于求现象缓和，生产不再继续下降，失业人数不再增加，过剩商品还未完全销售出去，社会购买力低下，经济呈停滞状态。

复苏：价格上升，利润回升，增加投资，扩大生产。

高涨：市场经济一片繁荣，，但其中包含了新的危机先兆

经济危机对社会的危害：由于购买力下降，商品无法换的金钱，导致过剩的商品被破坏，浪费。甚至产生暴力行为。

经济危机的应对策略：

重商主义：把多余卖不掉的产品卖到国外，从国外去的货币。缺点是导致国内事务财富流失，环境恶化；引发国家之间贸易纠纷。

凯恩斯主义：自由市场经济中不存在生产和就业想完全就就业方向发展的强大的自动机制。所以国家应放弃自由主义，以国家干预的方式和政策来解决有效需求不足的问题。1、萧条期间扩大政府开支：需求不足期间，政府应该主动扩张财政支出以应对失业率的上升；2、采取积极的货币政策：提高资本的边际效率，同时降低利率，由此促进民间的投资。缺点：导致债务危机；导致资本有机构成的提高，资本再分配中不断挤压劳动，使得分配比例持续恶化，从而进一步加重危机。

量化宽松政策：由中央银行在看实行零利率或近似零利率政策后，通过购买国债等中长期债券，增加基础货币供给，向市场注入大量流动性资金的干预方式，以鼓励开支和借贷，也被简化形容为间接增印货币。

有物超所值的商品吗

——了解价格与价值的相互关系

威廉配第对商品价值的认识

配第认为生产商品所耗费的劳动时间决定商品的价值，此外，商品的价值和劳动生产率成反比。但是他没有把价值，交换价值，和价格明确区分开来。他把生产者的具体劳动当作创造价值的劳动，不懂得创造价值的是抽象劳动。

亚当斯密如何认识商品价值

使用价值：满足人们某种需要的商品的效用，是物品的自然属性，一切商品都具有的一种共同属性。

交换价值：首先表现为一种使用价值同另一种使用价值交换的量的比例，它岁时间的不同而不同，一种商品又可以同许多种商品相交换，从而形成一系列的交换价值。

大卫李嘉图的价值论

李嘉图提出决定价值的劳动是社会必要劳动，决定善品价值的不仅有人力劳动，还有投在生产资料中的劳动。他认为全部价值由劳动生产，并在三个阶级间分配——供自由工人的必要生活资料的价值决定，理论是工资以上的余额，地租是工资和利润以上的余额。

卡尔马克思的价值论

抽象劳动创造价值的原理：抽象劳动是形成价值的实体，是商品经济中社会劳动的存在形式。

社会必要劳动时间决定价值量的原理：社会必要劳动时间是在现有的社会正常的生产条件下，在社会平均的劳动熟练程度和劳动强度下制造某种使用价值所需要的劳动时间。

价值形成过程原理：具体的劳动创造商品使用价值，抽象劳动创造出商品价值。

价值增值过程原理：价值增值过程是资本主义商品生产的社会特征。资本家垫付资本购买生产资料和劳动力。

商品价值构成的原理：由补偿购买生产资料的不变资本，补偿购买或劳动的资本，劳动者创造的剩余价值三部分组成。

马克思首次提出了抽象劳动概念：是指撇开劳动的具体形式无差别的人类劳动，抽象劳动没有质的差别，只有量的差别。抽象劳动是价值的源泉，但抽象劳动不等于价值，抽象劳动只有凝结到商品中才能形成价值。

马克思还提出了剩余价值理论：商品的价值-不变资本（房租，成本等）-补偿劳动或劳动资本（支付工资）=商品剩余价值。它原本属于生产者，但是却被资本家凭借对企业的所有权无偿占有。

边际效用价值论

效用是指物品能满足人们欲望的能力，边际效用则是指每增加购买一单位的某种商品给消费者带来的总效用的变化量。人对物品的欲望会随着其不断被满足而递减，如果无限供给则欲望可能减至零甚至产生负效用。

马歇尔均衡价值论

商品的就市场价格决定供需双方的力量均衡，犹如剪刀两刃是同事起作用的。

在其他条件不变的情况下，一种商品的价值是有该商品的需求状况和供给状况决定的，用商品的均衡价格去衡量商品的价值。

所谓均衡价格就是一种商品的需求价格和供给价格相一致时的价格。

亏本甩卖可信吗

——成本与利润

利润和成本的关系

如果一个商家想要提高利润，他有两个选择，即提高收入或降低成本，所以有效控制成本是企业追求利润的关键。

固定成本

固定成本：指成本总额在一定时期和一定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而能保持不变的成本。

约束性固定成本：指为了维持企业提供产品和服务的经营能力而必须指出的成本，如厂房和机器设备的折旧，菜场水，房屋租金，管理人员的工资等。与经营能力相关，也称为经营能力成本。具有一定约束性，一旦确定，不能轻易改变

酌量性固定成本：指企业管理当局在会计年度开始前，根据经营，财力等情况确定的计划期间的预算额而形成的固定成本，如新产品开发费，广告费，职工培训费等。

可变成本

可变成本：又称变动成本，是只在总成本中随产量的变化而变动的成本项目。

降低可变成本的方法：

1、设法降低可变成本的单价，包括人工单价，原材料单价

2、加强现场文明施工管理，采取积极措施节约成本，减少跑冒滴漏。

3、提高工程质量，保证产品的一次成优率，加强成品保护，避免可变成本的二次发生。

4、加强劳务管理，防止计划外开工，重复开工，提高管理者技能。

盈亏平衡点

以盈亏平狠点为界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量，也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。

边际成本

边际成本递增的原因在于：给定不变的生产规模，各生产要素之间存在一个合适的配比。当一项要素的投入超过这个配比是，其边际产出下降，导致产品的边际成本上升。如只有四个工位却有五个工人。

边际利润是指厂商每增加一个单位的产出所带来的纯利润的增量。边际利润的多寡取决于边际收入和边际成本。当边际收入于边际成本相等，即边际利润为0时，企业实现最大利润。

边际成本的应用：企业所有的成本都要划分为固定成本和变动成本，固定成本是不变的，二美声唱一件产品变动成本都会起变化，因此，毛收益先用于弥补固定成本，如果补偿有余，就是利润，补偿不足就是亏损。

机会成本

通过分析机会成本，要求企业在经营中选择正确的经营项目。

所谓机会成本，是指企业未来从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会，或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一项经营活动应取得的收益，另一种收入即为正在从事的经营活动的机会成本。

显性成本：使用他人资源的机会成本，即付给资源拥有者的货币代价，被称为显性成本。

隐性成本：因为使用自有资源而放弃其他可能性中得到的最大回报的那个代价，被称为隐性成本。

机会成本的特点：

1、机会是可选择的项目

2、机会成本具有收益

3、机会成本与资源稀缺

价格贵与高质量可以划等号吗

——商家如何定价，定价一定合理吗

成本导向定价

成本导向定价法是以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是企业最常用，最基本的定价法。

总成本加成定价法：采用该定价法时，确定合理的成本利润率是一个关键问题，而成本利润率的确定必须考虑市场环境，行业特点等多种因素。

目标收益定价法：根据企业的投资总额，与其销量，和投资回收期等因素来确定价格的。基本步骤为：确定目标收益率，确定单位产品目标利润额，计算单位产品价格。

边际成本定价法：边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本的变化量。是用于以下三种情况：1、企业是否要按较低价格接受新任务；2、为了减少亏损，企业可以通过降价争取更多任务；3、为企业上产相互替代或互补的几种产品。

产品需求导向

需求导向定价的出发点是顾客需求，认为企业生产产品是为了满足顾客的需求，所以产品的价格应以顾客对商品价值的理解为依据来制定。

1、认知价值定价法：利用产品在消费者心目中的价值，也就是消费者心中对价值的理解程度来确定产品价格水平的一种方法

2、反向定价法：指企业根据消费者能够勾接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，你想推算出产品的批发价和零售价。

3、需求差异定价法：指企业按照两种或两种以上不反应成本费用的比例差异价格销售某种产品或服务。

价格策略影响消费需求：

1、隐形涨价：商家在销售价格不变的情况下改变商品容量，进行隐形涨价。

2、用商品的陈列影响客户出价

3、非整数定价法：非整数定价会给卖家一个定价准确的印象，由于一分一厘都算得清清楚楚，就会使人感到卖家定价认真，准确，从而相信这个价格的合理性。

4、诱饵效应：消费者对价值的感知都来自对比，相对的便宜比绝对的便宜更容易激发购买的诱惑力。

5、套餐绑定：套餐满足多类客户需求，同时留住多类客户，实现利润最大化。

6、稀缺原则：一件东西越难获得，价值越高。

7、折中效应：人们在偏好不明的情况下，往往更喜欢中间的选项。

8、预期效应：如果我们实现相信某种东西好，那么它一般就会好，反之亦然，所以出售高端产品时，即使成本不高，也会标价很高。

撇脂定价策略和渗透定价策略

撇脂定价策略：当生产厂家把新品推向市场时，利用一部分消费者的求新心里定一个高价，像撇去牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平。

渗透定价策略：指企业把其创新产品的价格定的相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。条件：1、市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长，2、企业的生产成本和经营费用会随着生产经营经验的增加而下降，3、低价不会引起实际和潜在的竞争。

产品生命周期与定价策略

上市初期：选择撇脂定价策略，产品打入市场，迅速收回投资成本。

成长期：以实现预期利润为目的，选择目标价格策略。

成熟期；选择竞争价格策略，即采用降价的方法抑制其他企业的竞争，保持销量。

衰退期：产品面临被新型产品取代的危险，因而企业选择定价策略的指导思想是尽快销售，避免挤压。

商家为什么会打折促销

打折商品与正常商品比较，前者的机会成本小于后者，因为省区了广告和仓储费用支出，消费者得到了较多的消费者剩余，从而提高了对该产品的满意度。

打折促进消费，抑制了供给，压缩竞争对手的市场空间。

什么主宰者消费

——消费者行为分析

消费者动机

个人因素：需要，理解，学习，购买态度等等

环境因素：家庭影响，收入和财产水平；社交影响，购买商品力求向周围生活圈看齐

企业因素：新技术开发，广告，服务，价格等因素。

个人需求：每个人都有续期，某层需求获得满足后，另一层需求才出现；多种需求未获满足之前，首先满足迫切需求；该需求满足后，后面的需求才显示出其激励作用。

生理需求：满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品句具有一般功能即可。食物

安全需求：满足对“安全”有要求的试产，消费者关心产品对身体的影响。住宿

社会需求：满足对“交际”有需求的市场，消费者关注产品是否有助于提高自身的交际形象。护肤化妆

尊重需求：满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义。体现身份

自我实现需求：满足对产品有自己判断的市场，消费者有自己偏好的固定品牌，需求层次跳过，消费者就不容易满足。精神内涵

消费者感觉

消费者感觉是指人们对于食物属性的反应，如事物的色彩，味道，温度等方面的信息，在头脑中的反应，构成人们的感觉。

绝对阈限指刚刚能引起感觉的最小刺激量，因人而异。主要是能引起人的注意。

差别阈限是指能够使个体感觉到的最小刺激变动量，即最小可察觉差别。

消费者学习

指消费者在购买和使用商品的活动中，不断的获取知识，经验与技能，通过累积经验，掌握知识，不断提高自身能力，完善个人购买行为的过程。可以改变相应消费行为。

消费者态度

指消费者对客体，属性和利益的情感反映，即消费者对某商品，品牌或公司，精油学习而有一只的喜好或不喜欢的倾向。

博弈论

——生活处处有博弈，人生时时在博弈

现代博弈论的诞生

静态博弈：博弈中，参与人同时选择或虽非同时选择单后行动者并不知道先行动着采取了什么具体行动。囚徒困境

动态博弈：参与人的行动有先后顺序，且后行动着能观察先行动着所选择的行动。如棋牌类游戏。

对抗与合作——零和博弈与非零和博弈

零和博弈：是指参与博弈的双方收益和损失相加永远为“零”，双方不存在合作的可能。一方吃掉一方。

非零和博弈：正和博弈，指双方的利益都有所增加，活着至少有一方利益增加，另一方利益不受损。负和博弈，是指博弈双方都有所损失，整理利益有所减少。

非合作博弈——纳什平衡

在一个博弈过程中，无论双方的策略选择如何，当事人一方都会选择某个确定的策略，则该策略被称作支配性策略。如果两个博弈的当事人的策略组合分别构成各自的支配性策略，那么这个组合就被定义为纳什平衡。任何一方单独改变策略都不会得到好处。

个体与团体——囚徒困境的出现

个人最佳选择并非团体最佳选择，虽然困境本身只属于模型性质，但是现实中的价格竞争，环境保护，人际关系等方面也会评出现类似情况。

理性人的博弈

——利益与理性该如何抉择

得不偿失的胜利

成本的定义：为了得到某种东西而必须放弃的东西。所以做决策时要考虑成本估算，利益大于成本，即得大于失，值得做。

增加对手的成本

极大增加对手的成本，使其无力竞争。

期望收益极大化

如果未来的大利是不确定的，那么放弃眼前的小利是愚蠢的。

优势策略与劣势策略

采用并放大优势策略，尽力避免劣势策略。如果双方都有优势策略，便可大大减少决策成本。

一方前进，一方后退

理性世界，一方前进，一方后退，前进一方可以获得收益，而后退一方，也不会承受很大的损失。而现实世界中往往谁都不愿意后退，最后双方撞得头破血流。

合作性博弈

博弈双方为了避免出现双输局面，在一定条件下达成合作，合作让博弈局势在某种程度上达到均衡。

“眼见为实”并不可靠

因为信息不对称

信息优势

及时掌握信息优势，在竞争博弈中有着至关重要的作用。

什么是信息不对称理论

在市场经济活动中，各类人员对有关信息的了解是有差异的，掌握信息比较充分的人员往往出于比较有利的地位。而信息缺乏的人员往往处于比较劣势的地位。

信息不对称对市场产生的负面作用

逆向选择：指交易双方信息不对称和市场价格下降产生的劣质品驱逐优质品，进而出现市场交易产品平均质量下降的现象。

道德风险：指从事经济活动的人在最大限度的增进自身效用的同时做出不利于他人的行为。

规避信息不对称

加强信息网络建设：将市场相对主体间的信息不对称现象降到最低限度，以保证个性为主题决策的正确进行。

设计合理的契约：其核心是建立一种刺激一致性信息的极致，使交易双方的目标一致。

经济数据有哪些

——经济数据如何反应国家经济状况

国内生产总值（GDP）和国民生产总值（GNP）

相同点：均反应一国或地区档期创造的国民财富的价值总量，是衡量一国或地区经济规模的最重要总量指标；通过计算GDP增长率或GNP增长率，可以衡量一国或地区经济增长速度快慢；可以衡量一国或地区经济发达程度，或反应国民收入水平及生活水平的高低。

不同点：计算口径不同，GDP采用的是“国土原则”，即只要在本国或地区范围内生产或穿凿的价值，均计入本国或地区的GDP；GNP计算采用的是“国民原则”，即只要是本国或该地区居民，无论你在本国或该地区内，还是在外国或外地去所生产或穿凿的价值，均计入本国或地区的GNP。

居民消费价格指数（CPI）

CPI是一个反应居民家庭一般所购买的消费品和服务项目价格水平变动情况的宏观经济学指标。CPI的高低直接影响国家的宏观经济调控措施的出台与力度。

生产价格指数（PPI）

PPI是衡量工业企业产品出厂价格变动趋势和变动程度的指数，是反映某一时期生产领域价格变动情况的重要经济指标，也是制定有关经济政策和国名经济核算的重要依据。

消费者信心指数（CCI）

CCI是反应消费者信心强弱的指标，是综合反映并量化消费者对当前经济形势评价和对经济前景，收入水平，收入预期，以及消费心理状态的主观感受，预测经济走势和消费趋向。

基尼系数

基尼系数是一个收入差距指标，代表了一个国家贫富悬殊的程度。其具体含义是指在全部居民收入中，用于进行不平均分配的那部分收入所占比例。

恩格尔系数

是指食品支出总额占个人消费支出总额的比重。恩格尔系数越大一个国家或家庭生活越贫困，嗯个系数越小，生活越富裕。