90天销售精英训练

90天销售精英训练

成交的信念远远比成交的方法重一万倍。

马老师

举例：主管告诉他，骂他就是买，骂的厉害是买的越多。

记住这个信念～客户一定会成交的。

百分之八十的订单是被要五次被成交的，但是大多数销售人员在要求两次以后就放弃了。

举例：马老师成交老婆结婚至少要求了100次以上。

相信是在绝境的时候还依旧坚信。

销售就是催眠。

每天催眠自己更自信，时间长了就形成信念了。

举例：我自己任何时候都确认我是亿万富翁。

信念比方法重要一万倍。

这个办法，换另外的办法。手段，角色，语气都要换。合口味就同频共振。

求～骂～哄～损～赞美～压～抬

举例：你什么意思呀，你以为老娘求你呀，你觉得我们的友谊就值这2300吗，今天告诉你这个消息是关系好才告诉你。

社会认同法则(带动)

用我的方案了，也用我的方案了，也用我的方案了，你呢？

当没有一个人做决定的时候，没有人做决定，当有人做决定的时候，会有一堆人做一对决定。

实战：A同学定了10件，B定了10件，C同学订了20件，D同学订了15件，你定多少件呢？

在成交的时候，少说话，多闭嘴

这个时候说的越多，越失败

这个时候，要多问，对方解释，不管他是否解释，你就问。请问你要多少套呢？

有些时候，沉默不代表不说话。

成交的时候，谁说话，谁把产品带回家。

假设成见法

用假设的情况和对方说话

举例：同学，假如说今天你采取了我的方案，你认为，会得到什么价值呢？假如说你今天你买了我的套餐，你会有什么损失呢？

用一些东西打断别人的惯性。

举例：安东尼罗宾在辅导学员的时候，怎么辅导都不动，于是他就把脑子戴到对方女士的头上，说，“你现在就是安东尼罗宾了，我就是你，你来辅导我，你会怎么辅导呢"

问假设性的问题，让顾客感觉没有发生，对方才会说真话。

举例：假如说，让你花了2300，买到了过去两万多才可以买到的酒，请问你有什么损失呢？

假如说，你花了2300，让你可以学习价值2980的课程，

假如说，你仅仅花了5万来学习这个武功，让你学会演说，

假如这个方案，可以帮助你解决这个问题，你愿不愿意了解一下这个方法呢？

分解决定成见法

成交大金额，需要分解很多次，一次一次成交。

举例：

交女朋友

合作

先认可人，再交流，再谈

大客户制定方案，制定时间表

免费成交法

同学，假如说我的培训免费送你你要不要？假如说我能证明我的培训确实是免费的你要不要？请问，你过节，举办宴席要不要买？请问这些酒花最低的价格买最好的酒。你不在我这里消费也要到其他地方花，如果在我这里花……你2300买了这么好的酒是不是也是赢家啦！

富兰克林成见法

这比较适合面对面成交的客户。

拿一张纸，写好处和坏处。

如果说你真的拿了这些好处会怎么样？

死皮赖脸。

像狗一样守着，像牛一样累着。

非常好玩的问句，杀一个回马枪！

感谢表姐跟我聊了这么多东西，买不买不要紧，生意不成仁义在，可是表姐呀，我我真的想请教您一下，我是哪些地方做错了？你不买我的东西，你可以帮助我吗？你告诉我哪些地方做错了？

李先生，非常感谢你你今晚没有买我的产品？你愿意和我交流这么长时间？我们也是朋友了吧？我非常想请教你一下你愿意帮我一下吗？那就是我在跟你交流的过程中我究竟是哪些地方没有做好？你才没有做决定！

人都有一个习惯，都喜欢教育别人，这个时候他就答答答答答答就来了。

哎呀，李先生，是这个问题吧，假如说这个问题解决了，你就会买对吧？

我知道你不相信我，如果你相信我，你会买吗？可能我不值得你信任你可能觉得我做的不够你才会有这样的看法，是吧？你可能不信任我你可能觉得我这个人不太你才会做这样的决定，是吧？那是什么原因呢？

在成交的过程中，要无招胜有招，关键是感情要到位。

在成交的过程当中，能量一定要调到巅峰状态！

注意几个事项：

在微信上沟通，需要带图的精准介绍。需要会讲故事。这和地面不同，需要大量演练，这个，在我们的密训班上专门来讲。

情感的影响速度是最快的，她能瞬间传递。

故事的威力太大啦，每讲一个故事都是有深意的。

塑造和疑问一讲体系就完成整个销售体系了。刚开始下笨功夫，成交脚本，21问，问话等都要烂熟在心里。记多了，一定可以用出来。举例：每天5位，一个月150位，最低目标。

我今天给你分享一个学到的内容，接下来来开始念。实践实践实践。