眼下，政策、资本市场与医疗环境的变化，正在将原本受资本冷遇的医疗服务推动为热门的投资赛道。医疗服务是与患者触达的最关键场景，这里有医生的望闻问切、有数据的沉淀与转化、有保险等医疗买单方的新商业价值。当该领域越来越多的创业者涌现，《四百味》希望看到那些足够优秀的项目能借助资本力量浮出水面，由此，我们试图借助路演活动，和大家合力去推动医疗服务在资本道路上的崛起。
文丨《四百味》编辑部
人间四月天姹紫嫣红，百花轮番争艳，而在品途创新加速器“百家争鸣”的声音不绝于耳。声音来源于2018年4月10日由品途集团《四百味》主办的医疗创业项目路演。各大医疗机构代表、医疗创业者、投资人以及《四百味》社群成员汇聚一堂，现场爆满。路演由品途《四百味》总编严睿主持。
▲《四百味》总编严睿
此次路演项目的参与者有：医能医疗创始人徐鹏宇；快医医生集团创始人许建波；上科医正CEO岳红文；举目堂中医创始人陈洁畏；橘井中医创始人朱志明。点评投资人有博伟投资投资总监王迎宝；聚合投资创始合伙人孙伟；泛海资本投资总监周方宇；万美资本医药组投资总监吕婷。
在会上，医生创业者和投资人就项目的商业思维、运作模式、优劣势、专业壁垒、可操作性等作了深度沟通。
快慢有道
医能医疗创始人徐鹏宇项目路演的关键词是“标准化”。医能医疗简而言之可以概括为医疗共享平台，具有医生集团孵化功能，从技术、流程等方面形成标准化的医生集团建设路径，以链接医院、医生、患者三方，并建立庞大的数据库。此外，从医生集团到三级、二级医院，家庭医生，都有逐级的运营标准。
▲医能医疗创始人徐鹏宇
对于全科医生的培训，医能医疗也有引以为傲的病种量化标准以及被市场认知后的标准数据，从而将流程分解在每个环节配置相应的资源。用徐鹏宇的话来说就是“体系建设，从一个学科开始。我们通过专业把学科标准量化，计划孵化5个学科以上医生集团。”
博伟投资王迎宝一语中的提出轻资产如何做利益分配的疑问。面对投资人的发问，徐鹏宇说“投医院想赚快钱难度会很大，太快破坏我们的运营体系。”医能医疗的基础收入包含导诊分配，衍生收入包括培训、数据转化消费等。
聚合投资孙伟认为医生创业是双刃剑，在多点执业政策下医生凭一技之长出走体制履见不鲜，但是突破体制仍非易事。同时由于“语言体系”的差异，医生创业仍面临着严峻的市场化的考验。
泛海资本周方宇的关注点在数据上，在周方宇看来很多大数据其实是假数据，也就是说，大数据可能使是医疗创业者走弯路。徐鹏宇回应说，目前所用系统慎用互联网工具，更不会盲从大数据，慢下来可以走稳。
万美资本吕婷发问一旦达成建立5个科室的目标融资后，资金的去向问题。徐鹏宇直言主要是人员和场地两部分，医生集团收入可以帮社区医院做规范、做增量，进而成为良性循环。
▲万美资本吕婷
快医医生集团创始人许建波在开讲后先说了一串数据，中国每年有150万中国女性被切除子宫；胰腺癌患者只有10%可以手术，5年生存期<5%，患者及家人在煎熬中度日。快医医生集团以快捷医疗自称，海扶刀是他们的绝招。
▲快医医生集团创始人许建波
当过大夫、从过商，投资过项目的许建波介绍，HIFU保留子宫的巨大优势逐渐被市场接受，未来市场总容量大于24亿，按10%的市场渗透率来说就是2.4亿，市场大为可观。许建波自信地说“我们只做新海扶，只做日间手术。”
现场许建波分享了海扶刀的治疗案例，成功为已被很多医院宣布放弃的胰腺癌患者用90秒延长生命，患者有希望在有生之年见到未出生的孩子。
目前，快医集团已成功完成了100例手术，许建波半开玩笑半严肃地说道，如果自己的男神库克用了海扶刀，很大可能可以延长生命，“我们在改变生活方式”许建波如是说。
博伟投资王迎宝关注海扶刀适应大的肿瘤还是小的肿瘤，快医集团许建波回应说减瘤和止痛是海扶治疗的主要目的。
泛海资本周方宇问及是否与公立医院紧密合作，许建波不无遗憾地说，海扶刀在普惠体系内很难被普及，需要走高端路线责任共享，风险共担，做“霸王龙”才能发挥它的最大作用。
▲泛海资本周方宇
聚合投资孙伟指出海扶刀在学界推广历来已久却屡遭挫折。许建波说技术真正与市场结合才有价值。
治未病是个趋势？
上科医正创始人岳红文的一句“懂得越多也就知道自己不懂的越多。”令现场鼓掌不绝。上科医正智能养老慢病管理平台提供签约服务、专业医疗服务、会员健康大数据管理、智能设备等服务。
▲上科医正创始人岳红文
“从投融资角度来讲，上科医正‘投1（块）回8（块）’的模式是成熟的。”岳红文告诉大家，上科医正借鉴的模式来自美国。
“养老”和“医养”在美国泾渭分明，前者意味着疾病，后者隐含着商机。从医养结合切入摸索商业模式，美国于10年前，心脑血管发病率出现了下降拐点。
针对心脏疾病，岳红文表示他们的团队有标准的三级预防解决方案。“我们的商业解决方案，对政府和医院来说可以实现控费，避免过度医疗等，对投资方来说，通过新型的医养结合，能引入外部的保险、自费支付。”
博伟投资王迎宝对上科医正如何界定疾病的阶段发出疑问。岳红文解释称，通过前期的心电图、运动检查等手段可以判断病症是否在预防阶段，康复服务则是直接面对医院的术后患者展开。
▲博伟投资王迎宝
“心脏疾病的预防、康复怎么与养老做好结合？”这是聚合投资孙伟抛出的问题。岳红文表示，首先，上科医与政府有合作基础，医养结合是面目前的医改大方向之一，其次，中国主推居家养老，而在一个家庭中，一个人在疾病预防康复中获得好的服务体验后往往会带动一个家庭。
举目堂中医创始人陈洁畏曾是原哈尔滨医科大学附属第一医院眼科主治医生，在北欧从事中医教学及治疗25年后开始独立创业。目前举目堂中医主要的业务除了作为医疗中心利用古法中医养生为患者服务，还兼顾中医培训。陈洁畏认为当下的行业瓶颈在于患者发病和死亡数量在上升而治愈方式还不能及时跟上。
▲举目堂中医创始人陈洁畏
从收入模式来看分为三部分，近期包括挂号及治疗费、药品、远程会诊费等；中期以家庭医生会员费、国内外学员培训费为主；远期布局于加盟、小型设备等。
聚合投资孙伟问及商业模式和落地是否还未落地。陈洁畏说技术和模式已经定型，要降低推销成本，提升发力速度。
橘井中医创始人朱志明开门见山说：“我们希望通过线上平台为每用户做健康护照，记录病症、收集数据，贯穿患者治疗始终。”
▲橘井中医创始人朱志明
朱志明表示，针对医患痛点，在诊疗前，橘井App可以记录用户生活起居，诊疗中，通过3D人体模型等手段记录病情并收集疗效评价，诊疗后有通过数据形成的疗效判断，并提供复诊提醒、健康产品推荐的服务。
朱志明说：“中医本身对用户有聚合作用，相当于IP，能吸引用户，但是需要更长的时间，而通过产品能从侧面拉动平台用户增长。”此外，橘井目前还在做专利产品的研发生产。
基于大数据分析，橘井平台为60%的用户提供橘井健康产品，为30%的用户通过产品订阅方式提供个性化的橘井产品和服务，对于其余10%的高端用户则提供个性化的诊疗方案和两个小时的特色中医体检服务，橘井中医的运营核心是“数据”、“服务”和“产品”。
聚合投资孙伟更关注橘井中医的商业模式，他认为手机App推广模式成本较高，而橘井目前的模式兼具互联网和连锁属性，主打产品则是完全向互联网项目发展，而注重线下的诊疗服务，就要朝连锁方向迈进。
▲聚合投资孙伟
泛海资本周方宇建议橘井的发展先要摘出主业，选择偏医疗还是决定偏互联网，这对前期的铺垫工作都有影响。对于朱志明来说，他正在决策的十字路口，市场需求和资本资源最终会决定橘井未来的发展主线。
尾声
感谢到场投资人与创业者对本次《四百味》医疗项目路演的支持，同时也感谢《四百味》社群的群友们在现场和线上社群中对本次活动的关注与点评。下次的路演活动我们也将尽快列入计划与日程，希望更多的医疗好项目被挖掘与认可，这也是《四百味》一直以来的愿望——以媒体之责，建设更值得尊重和信任的医疗健康行业！
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