第一章 雇员和创业者有何区别:
雇员和创业者他们的却别有很多,思维方式的不一样,看待问题的角度不一样,例如雇员关注的是现有的资源,因为现有的资源不够所以一直没有开始创业,而且会找很多的借口,但是企业家不会关注自己的资源,而是寻找机会;企业家是可以从个体企业者过度的;创新的创业者会比抄袭别人产品的企业家风险大,因为他们是先驱,但也会取得更大的成功。
第二章 傻人有傻“富”:
雇员和雇主的区别之二就是,雇员要避免犯错误,但是创业者要学会在错误中学习经验,汲取教训,因为失败是学习的最好途径。有些人不敢创业是因为他们恐惧,恐惧我做的事有损形象;或事让他人觉得愚蠢等等。但是我们要勇敢的卖出那一步,不满足于在是雇员,克服恐惧,并且说干就干!
第三章 为什么要无偿劳动:
我们常常不喜欢劳动,但是无偿的劳动是我们学习的机会和过程,如果只是一昧的劳动渴望回报,这是雇员思维。其次在创业之前需要了解一家企业有哪些工作,一共五点:产品,法律,系统,沟通,现金流。以上的每一点都很重要,少了一点都可能会使公司陷入危机。
第四章 街头智慧和学校里的智慧:
写到了成功的同时会显露出我们的失败,书中作者列举了自己在乐施公司的做销售的日子,虽然成功的面试,但是成为销售人员的前两年是很失败的。但是他选择了让自己失败的更加彻底和快速,这样让他更加快速的迈向成功。作者还提到了ACTP这四种类型的人,不同的性格不同的发展,但是每一个企业这四种类型都需要。而且我们也要去审视自己,看自己偏向于什么性格,努力成为这个领域里的专家。
第五章 钱会说话:
过程重于目标,我们每个人都有自己的目标,但是能不能达成目标最重要的还是我们实施的过程。很多人都有致富梦,但是致富的方式有很多种,不同的致富方式决定了变成富人后的生活。创业致富是最好的,因为不仅能带来财富,还能让我们更加聪明。但是在创业的过程中法律问题和现金流的问题是我们无法避免的。在创办公司之前花小钱请会计和律师,会比对此没有什么概念亏更多的钱要更划算。
第六章 3种财富:
本章讲述了使命对一个人,一家企业有多么的重要。有使命的人生是有盼望的,有使命的企业是有目标的,不会停滞不前,这是一种精神财富。有使命的企业家常常不关乎自己的喜爱和情感和收获,而是为着自己的使命是去奋斗。在你的使命上去发挥自己的,让自己不仅仅是成为一个优秀的人,更是在这一方面,卓越的人。
第七章 怎样从小公司成长为大公司:
本章作者讲述了自己的创业的例子,提到了第一次的失败,从第一次的失败中获得宝贵经验。只有当B-I三角形是完整的,才能穿过针眼,否者再好的产品也只能摔下山谷。我们要懂得在何时收手,当完成先前的使命后就停下来,休息一下在找新的事情做。在规划企业时,首先要以使命为基础,在着手建立团队。而且选择伙伴和团队成员很重要,否则就是在碰运气。
第八章 商业领袖的任务是什么:
作者接着自己的创业经历讲到了想要再次重新规划一家公司,需要一个完整的BI三角形。而且一定要汛期法律的保护,否则竞争对手可能会把你的创意复制过去。而且要把重心放在核心竞争力和产品上。当然一个好的名声也是很重要的,这样即使产品不够好,也能赢得好声誉。
第九章 如何找到优质客户:
本章首先讲诉了如何选择顾客。那些差劲的顾客要远离,拒绝,因为他们会耗费你的时间和精力甚至是金钱。对于自己的坏的员工,实在不适合要快速裁掉他,因为他会带来意想不到的坏后果。当然很多员工没有发挥价值是因为没有把他们放在正确的位置上。只要作出调整还是很好的。将目光放在喜欢你的顾客身上,将他们变成你的铁杆粉丝。接着讲到了产品的价格,你需要确定你产品的价值制定出相应的价钱,不要把好的产品定位到低端市场,这样你的利益一定达不到;价格最好高一点,但是一定也要确保你能为客户带来更多价值。
第十章 总结:
辞职前需要注意的事项:
1.检查你的态度
2.不要为钱工作,而是要看重它带给你的经验
3.销售=收入
4.要保持乐观,也要面对现实
5.注意自己花钱的方式
6.先建立一家企业作为练习
7.愿意求助
8.找到你的导师
9.进入一个创业者的圈子
10.踏踏实实的走完创业的路程
希望每一个想要创业的你,最终都收获满满,不管成功或者失败,都用不气馁。人生,就要闯出一条路来!为了事业,为了奋斗的人生,尽管失去许多,但有失必有得!而得到的往往会比失去的更重要,它是人生的价值与意义。
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