现在,随着互联网的发展,个人的影响力被无限的放大,一个人成为一个公司变成了可能。而作为在互联网上成长起来的新一代,我们更容易学习和利用互联网的这一优势,把自己从公司中解放出来,发展自己的第二职业。当我们的第二职业可以养活自己的时候,很多人都向往进一步的自由生活——自由职业者。那么,作为一个自由职业者,你需要做那些准备呢?下面,通过自由设计师,你可以从一个侧面了解一下。
一、自由设计师,需要做那些准备?
1.自由工作者有那些特点:
高度自由
和客户的关系是短暂的
占人数最多的两个行业是:艺术设计和社交媒体[来自领英平台]
2.自由职业者的能力要求:
产品能力
营销能力
运营能力
产品能力,需要你通过持续学习,将个人的专业技能转化成产品的能力
营销能力,需要你通过建立个人品牌,有能力将产品商业化,即销售出去。
运营能力,需要你通过有效的自我管理能力、自我升级,自己就是一个公司。
一个人充当一个部队,[侦查]、[设伏]、[狙击]、[围点打援]各项技能全盘掌握,在获得了这些技能之后,“自由”的权利将掌握在你的手中!
二、无压力自由职业的十个建议
01管控你的资金
确保你有半年的生活存款,以及必要的社交消费预算,以预防生活中出现的不确定性情况。
02建立关系
私人关系,常常是自由职业业务的起点,也是最有效的。还要通过专业的设计媒体,发布自己的作品,让更多的人了解和认可自己,与目标人群建立关系。
03合理安排你的时间
每一个自由职业者都有自己的一套时间管理方法,无论采用任何形式,你最好都有给自己一个列表清单,让自己在工作截稿日期之前,顺利完成稿件交付。
04处理好与你客户的关系
每个顾客都是不同的,因此需要我们有足够的耐心和诚意,去应对每一个顾客。即使遇到不尽人意的顾客,也最好能够与之和平分手,做到好聚好散,不产生进一步冲突。
05学会理财
如果你有时间,就自己去学习法务和财务的相关知识,如果没有时间和精力,就选择相关的服务。
06有自己的收费标准
最好能够给自己设置一个报价表单,不能随意更改自己的报价标准。顾客提供多少的价格,可以得到相应的服务,在上面最好有清楚的说明,避免后期的纠纷。
07学会说“NO”
如果工作时间或者价格不合适,又或者不是自己擅长的,我们要学会拒绝。也可以把它介绍给自己认识的朋友,看他们是否愿意尝试。
08回避陷阱
根据合作方的信誉和体量来调整合理的报价和预付金,你保证自己的最低权益不受损害。
09避免透支精力
当你成为自由职业者的时候,要学会休息,避免透支自己的精力,避免熬夜和连续高压工作。
10找到你的理想创作空间
如果在家里,把生活空间和工作空间分开;也可以和其他自由职业者合租,共享办公空间。
三、自由设计师的生意经
1.如何谈钱
在谈设计报价的时候,一般的公式是:设计报价=你的时薪*预估设计时间*2。具体可以根据实际情况作调整。
如果设计本身技能不足的情况下,不建议做兼职设计,尤其是低价的兼职设计工作。因为,你第一单,大致决定了你所面临的客户群体以及在同行心目中的地位。尤其是低端客户的审美会限制你后期进一步的成长和发展。一旦你开始提价,就会导致你身边的顾客越来越少,进而形成恶性循环。
2.设计报价前,需要做那些工作
01了解客户背景
了解客户背景和实力,是任何报价前所必须要的准备工作之一。
02深度了解客户需求
不仅要了解客户想要什么样的设计,更重要的是了解客户需求的来龙去脉,为报价做铺垫。
03了解工作量
客户需要多少设计内容,一定最终通过大致清单的形式来确定。通过设计项目的多少来报价,超出部分额外计算。
04是否抓住客户想要的
抓住客户想要的,是整个报价的核心。这点是对设计师综合能力的要求。不仅仅涉及个人的知识深度、广度,对客户行业的了解情况,对谈判的把握性和驾驭能力等等各方面的技能。这个也是拿到议价权的关键。
05谈判是否顺利
了解客户行业的基本情况,对客户说的一些“行话”,作能自如应对。
06了解报价对手
绝大多数客户不会只找一个设计师,他会寻找不同的设计师来报价。如果能够通过其他渠道了解到设计报价,对于自己的成功率有一定帮助。
07第一次接触,第二次报价
对于没有报价经验的设计师,建议第一次接触,第二次报价的形式来与客户合作。第一次接触是为了了解大概的情况,然后闲暇做好功课之后,在寻找机会与客户沟通进行报价。
四、自由设计师如何塑造个人品牌
塑造设计师的个人品牌,就像开发荒芜的处女地。需要不断的留意身边的事务,不停的实践。任何事情都是有“微小做起”,任何品牌都是有小到大,不断成长。
1.努力了解新事物
及时了解行业最新咨询,了解世界的变化。每天抽出固定的时间,吸收创意灵感,并对收集到的资料进行分类整理,形成自己的创意库。
2.建立自己的个人网站
建立自己独立的个人网站,把自己的作品或者对行业的见解,发布在自己的网站上,一步一步积累自己的影响力。
3.在专业网站发布成功案例
在专业的网站上面,建立自己的作品案例,通过行业网站的影响力,进一步拓展个人的影响力。让更多的同行和客户任何自己。
4.重视自己的个人形象
得体的装扮是对别人的尊重,可以增加大家的好感。如果连自己的形象都设计不好的人,怎么能为客户带来好设计?依据时间、场合、自己的立场,穿出有自己风格的着装。
5.以语言和文字打动人
一般设计师都是优秀的图形图像传达者,但往往不是好的语言表达者。如果不能以明确的话语,简洁的文字,解释设计的力量,以及隐藏在后的概念,就无法打动众人的心。
特别是设计作品背后的支撑的涉及哲学和形式美学,一定具有感动人心的要素。如果能够清楚的以语言传达这一点,受众应该可以产生更为强烈的共鸣。
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