概念库

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认知紧张

定义：是一种因为不能解释而导致的耗能事件全部中止，因此，认知紧张会激发一种动机，让我们一定要对面前的事情进行解释

智商税

定义：国家对居民拥有税收权，地主对佃农拥有征税权，因为他们拥有一套建立在暴力上的制度。谁能够输出的暴力越大，谁能征收的税收范围就越大。吴思将国家、地主这类群体称之为暴力赋敛集团。将税收类推到智力上，对智商税的界定：智商税是利用信息不对称和智力不对称的优势进行牟利。

栗子：当你花几千美金去听 TED 演讲，不会觉得被收了智商税；你进了传销组织，被骗了之后，你就会觉得自己被收了智商税。这是为什么？很早之前我写过一段话：最阳光的赚钱是收取所处时代的智商税，而不是利用人性弱点，收取粉丝智商税。区别正在这里，是否增进了人类集体智慧；是否促进了人类文明共同体。一类人提高人类种群的智商；一类人将人类种群的智商拉回去。前者是弄潮儿，玩弄的是时代漏洞，如技术，设计，趋势；后者是教主，操控的是人性弱点。传销组织能欺骗一时少数人，不能欺骗所有人所有时间。因此，那些在历史上永垂不朽的思想都是在堂堂正正收取一个时代的智商税。

判断自己是不是被收了智商税，可以遵从斯坦诺维奇在《超越智商》中提及的四个规则

一 避免安装可能对你（宿主）产生生理伤害的心智程序，比如自残。

二 关注影响你目标的心智程序，确保它不妨碍目标选择的多样性，比如让你只相信它的思想。

你要警惕那些影响你的思想多元化的观点。聪明人会兼容不同的思想，目标选择会具有多样性。这也被欧洲社会心理学创始人莫斯科维奇称之为「认知多相性假设」。

认知多相性的假设假定，人类具有使用多种多样的、甚至是相反的思维方式的倾向，比如科学的、宗教的、比喻的和逻辑的等，这种倾向是日常生活和沟通中的事物的正常状态。因此，我常常鼓励大家从模型、故事与行动三个视角来追寻智慧，而非仅仅采取强科学主义的模型一个视角。

三 关注同认识世界相关的信念和模型，努力只安装正确的心智程序，也就是真实反映世界的心智程序，比如不选择过激的价值观。

四 避免拒绝对自身进行评估的心智程序，比如神秘主义色彩的思想－－－－非常重要

比如，信仰心身灵著作，容易因为与当时当下心境的吻合，激动得以为理解了世界真相。（信仰是不可证伪的）没几年，不得不抛弃，因为时间已经督促你走到世界的另一边。

表现：污化心智程序 偏见 傲慢 鄙视 自以为是 情绪 非理性判断等

出处：阳志平网志 斯坦诺维奇在《超越智商》

结构洞

定义：“结构洞是指两个关系人之间的非重复关系。结构洞是一个缓冲器，相当于电线线路中的绝缘器。其结果是，彼此之间存在结构洞的两个关系人向网络贡献的利益是可累加的，而非重叠的。”

出处：《结构洞：竞争的社会结构》一书，作者罗纳德·博特（Ronald·Burt），著名社会学家，美国芝加哥大学商学院社会学和战略学教授。

价值和意义：在于最大化每个人人际关系网络的收益，通过打造和占有结构洞，做一个“渔翁”，来使自己的人际关系网络规模和质量发挥到极致。

标准九分（心理学）

定义：标准九分（Stanine，是STAndard NINE）的简称，是用 1 至 9 分来描述测验的分数，最高9分，最低1分。标准九分的好处是可以将测验的分数用一位数表示，像性向测验、成就测验的分数常用标准九分来表示。

标准九分是常态化标准分数的一种，主要是利用正态分布的概念，将正态分布的曲线分为九个部份。标准九分的平均值为 5，标准差为 2，单位为半个标准差，除了 1 分及 9 分之外，各分数的范围也是半个标准差。它是以5为平均数，以2为标准差的一个分数量表，最早时被广泛应用于美国空军的心理测验中。标准九分数也是一种标准分，它将原始分划分为9部分，最高是9分，最低1分。除1和9的范围略大以外，其余均是以5为中心向两边各包含0.5个标准差的分数段。

分布值

标准九分 Z-分数 百分等级 占整体比例

1 小于 -1.75 2 4%

2 -1.75 ~ -1.25 8 7%

3 -1.25 ~ -0.75 17 12%

4 -0.75 ~ -0.25 32 17%

5 -0.25 ~ 0.25 50 20%

6 0.25 ~ 0.75 68 17%

7 0.75 ~ 1.25 83 12%

8 1.25 ~ 1.75 92 7%

9 大于 1.75 98 4%

存量和增量

存量是指企业或社会所拥有的全部可确指的资产或资源。主要围绕现有客户开展维系工作，以客户服务为目标，达到提升客户满意度的目标。

增量就是比期初增加的资产或资源。主要通过营销和销售来达到获取客户的目标，其主要体现在市场份额的增加方面。

存量即一个人头脑中原有的知识储备和技能，增量是你后面通过不断学习而增长的知识技能。存量是确定性，增量是不确定性和可能性。

对照自己，如何增加增量？学习，读书，反思和输出。日积月累，增量爆发。

模型库

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甜面包热汤模型（TMBRT大象触发器模型）

方向：人类行为本质模型（简化版），这个模型分别表示：Trigger、Motivation、Behavior、Reward、Trigger`s Sensitivity

大象就是在进化早期就存在的，负责趋利避害的大脑、心理机制、心智等等，它包括我们本能反应、情绪反应和直觉判断。特点

特点

趋利避害

只顾当下

易被激发

结果

成功：专家的直觉、外界的伤害

失败：因避免短期伤害而带来的停留在舒适区、因为压力而带来的行动失效、随意被激发导致只关注当下的利益（游戏）、被外在奖励导致的动机受损、因错误信念导致的行为无效等

帮助澄清

大象和小我。我们可以等同于这是一个概念，或者叫做大象就是小我（相当于我对小我的定义就是大象），也可以类比理解成为弗洛伊德所说的自我，骑象人可以理解成为本我。不过分身术的第二课中我讲了小我是一只小狗，那里说的“小我”指的是内在的小孩，具体看下一条。

内在的小孩和大象。这就不完全相等了，内心的小孩是受伤和被不安全感喂养的自己，它是情绪能量处理过程中引入的概念，主要用于帮助自己找到过往的创伤，来解决情绪等心理问题。如果说内在的小孩和大象到底有没有关系，也可以说是有的，内在的小孩是大象中情绪部分的较为负面的那些情绪的源泉。

如果说骑象人是人类经过控制、有意识的思考，那么大象就是除了骑象人以外的一切。

WHW-PORT黄金思维圈模型（比较熟悉，不展开）

why how what 为什么 怎样做 做什么 一一对应

第一天从为什么要读这本书，为什么是共读，为什么是早上？

如何推进

怎样算完成

purpose goal result task

目的 这本书是解释系统和决策系统所必须

目标

成果

任务