受访人：赊店老酒南阳终端合作商 刘禹
赊店老酒“千万行动”第二季火热进行中，郑州、南阳、洛阳、开封、平顶山等多地区联动，多家终端合作店积极响应，踊跃组织客户来到赊店老酒参观和体验。
今天我们借助千万行动的采访通道，来到赊店老酒南阳终端合作商博康商贸有限公司，和刘禹刘老板聊一聊新趋势下客户是怎么选择白酒品牌的。
趋势：中高端产品走俏
博康商贸的老板刘禹侃侃而谈，他说现在白酒市场品牌众多，市场分化严重，中高端产品销售占比不断提升，1000多元（1件6瓶）以上的中高端白酒更好卖。
但是，中高端客户在品牌选择方面，都有自己的想法，也更加的“挑剔”，那客户凭什么要买你的酒？
刘老板说客户主要从品牌、口感和品质三个方面，来决定选择哪个品牌。一旦客户认同品牌和产品之后，自点率和回购率会相应提高。
大品牌 值得信赖
客户买酒，首先考虑的是品牌，口碑好、有实力和具有深厚文化底蕴的品牌是客户的首选。
但是，客户要想深度了解某个品牌，仅仅是靠看品牌的宣传广告是不够的。
比如，很多客户看到元青花·洞藏年份酒的广告以及酒业大咖们对这个品牌的频频点赞，但是自己对这个品牌的实力和历史文化却一点都不了解，选择品牌时仍然犹豫不决。
千万行动就很好地帮赊店老酒终端商解决了这个难题，因为参加千万行动的客户，通过参观5000年酒史馆和6400窖池群，领略山体洞藏基地和中原窖祖，能深深感受到品牌的实力的强大和文化积淀深厚，更加信赖赊店老酒的品牌。
口感好 醇厚不烈
口感，也是征服客户的重要因素。口感不好，再高档的品牌也不愿意购买。
评判浓香型白酒口感好坏的标准就是：醇厚不烈，喝完不上头、不刺喉，醒酒快，不影响第二天的工作。
元青花·洞藏年份酒的口感正是醇厚不烈“洞藏柔”，那为什么能形成这样的口感呢？客户很好奇，也持怀疑态度。
那么参加千万行动，也是让客户见证“洞藏柔”的好时机。
客户参加千万行动时，可以品尝到原浆基酒、洞藏基酒以及成品酒，可以参与盲品和品鉴互动，通过强烈的对比，更能感受到“洞藏柔”好酒的醇厚不烈。
好的口感没法讲出来，但是可以让客户用味蕾去感知，用舌尖去触碰，才是最有说服力的。当然，这也正是千万行动的魅力所在，是真真正正帮助终端去做消费者培育的。
口碑好 品质如一
最后，重要的还是酒水的品质。品质如一的品牌，客户才会不断重复地多次购买，才能赢得更好的口碑。
元青花·洞藏年份酒，多次获得品质大奖，2018年获得“中国白酒感官质量奖”，近期再次获得“2019年度中国白酒酒体设计”，这代表行业的最高赞誉。
客户参与千万行动，能够对元青花·洞藏年份酒的品质更有信心，一方面可以见证酿好酒的先天条件——中原窖祖和深14米的山体洞藏基地，另一方面可以了解到优秀的品质是由酿酒大师陈新建和品酒大师亲自把关。
同时，客户还可以感受到赊店老酒“品质为基”的企业理念，以及匠心酿好酒的企业传承，更加信赖赊酒的品质。
赊店老酒的终端合作店老板，只需带客户去参加一场赊店老酒的“千万行动”，然后就可以坐等客户上门选购，省心又省力。
博康商贸刘老板欣喜地告诉我们，赊店老酒千万行动真的是厂家给与合作伙伴的福利政策，也是精准助力终端销售的工具。
作为赊店老酒的合作伙伴，他喜欢这种给力的支持政策，更感谢厂家真正地为合作伙伴着想，帮助终端商提升销售。
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