“新人招不到，老人留不住”。这个问题核心是，业务员能不能在你的平台得到长远发展。这里面既包含物质满足，也包含精神满足。物质满足很好理解，经销商通过薪酬绩效做好分钱。但很多经销商对精神满足没有足够重视，让业务员没有看到发展的前景。“不想当将军的士兵不是好士兵”，没有业务员愿意一直当基层。有些经销商觉得公司不大，十几个人，没有什么晋升空间，就没有做晋升机制。对于业务员来说，晋升机制是非常有必要的，这也是业务员精神满足的直观体现。经销商可以建立“初级业务员-高级业务员-金牌业务员-部门总经理”的晋升机制，每个层次对应不同的薪资，经销商可以根据实际情况进行调整。比如基础工资，初级业务员2000，高级业务员2500元，金牌业务员3000元，部门总经理对应4000元。员工只要达到制定的标准，即可晋升到对应级别。而业务员的晋升标准，可以围绕四个维度制定。1）业绩指标。核心以销售任务为主，在连续12个月都能完成相应的销售指标。2）关键考核指标。经销商可围绕年度规划制定的重大目标，给业务员设定关键考核指标，比如保证利润同期不负等。3）电网指标。“电网”是指核心红线，公司的一些原则性规定，比如数据作假，吃回扣等。出现这些问题的业务员，不仅晋升通道关闭，还要直接开除。4）客户指标。针对不同等级，设立相应的客户活跃度，业务员必须在规定时间里，保证完成设置的客户活跃度，才能晋升。
网友评论