在上一篇中我们说的是兵势，兵势讲究的是奇正。这一篇所说的虚实是奇正的延伸，是兵势的核心。可以简单来说，虚实是一种选择，也是用兵的诡道之处。
《孙子兵法》在讲虚实的时候，主要是从常法与变法两个层次来讲。上半部分讲“常法”，即如何调动敌人、消耗敌人，形成敌疲我逸，敌分我专的战争状态。通过调动敌人，打破战场平衡，否则都要立于不败之地，难以分出胜负。在市场环境下，有些企业为了快速占领市场，就采用价格战或者迂回的战术，搅得竞争对手不得安宁，其实用的就是虚虚实实这一套方法，竞争对手根本就搞不清楚这个公司他们想要干什么。
首先讲如何消耗敌人，先处战地者佚，后处战地而趋战者劳，要想让敌人自至或不得至，方法就是利之、害之；消耗敌人的办法就是，饱能饥之，安能动之，佚能劳之，方法是威胁他必须要救援的地方。
其次讲攻守必须选择正确的目标，充沛的精力、适当的时间、恰当的空间展开攻击疲劳之敌、空虚之敌。一方面趋战行军出其不意，行于无人之地；另一方面攻守要做到攻其所不守，守其所必攻，形成敌人陷入不知其所守、不知其所攻的被动局面。第三讲兵力调动上的形名协调。其核心在于“无声无形”，我进攻时，能够“冲其虚”，因为我“攻其所必救”；我防守时，能够画地而守之，因为他觉得这里不是进攻方向而不重要或不划算（乖其所之）。第四讲兵力运用上的集中与分兵。集中与分兵的原则是，敌分我专，到处防备，就会形成无所不备的结果，兵力就难以集中，要学习努尔哈赤的“任尔几路来，我只一路去”的作战指导思想。
后半部分讲“变法”，这完全考验将领的智慧，《计篇》对将领的要求是“智信仁勇严”，第一位强调智，因为指挥战争更多靠“智慧”。变法，关键在于将领在战场上“应形于无形”、“因形而措胜”。
首先讲知战之地、知战之日，拥有了时势、地势和上半部分讲的兵势，就可以“敌虽众，可使无斗”。其次讲判断战场虚实、调动敌人的方法：策之、作之、形之、角之。第三讲因形错胜，让敌人看不懂你如何打赢的。一方面是战前，深间不能窥、智者不能谋；另一方面只看到我打赢成功的状态，不知道我是怎么调兵，调动资源的，就像很多人只知江小白的“表达瓶”好、六个核桃的广告语好，却不知人家如何运作的一样；再者每一次打仗所用方法也必然不一样，要因时因地因敌而变。第四讲兵形象水，奔流直下，绕过障碍物，击虚而行，因形制胜。
说了这么多，那么虚实到底是什么呢？从实力方面讲，强者为实，弱者为虚。从精神方面讲，勇者为实，怯者为虚。从管理方面讲，治者为实，乱者为虚。从体态状况方面讲，逸者为实，劳者为虚。从准备情况方面讲，有备为实，不虞为虚。
虚实的核心在于快速的聚焦资源，我专敌分，我专为一、敌分为十。一个企业，一支军队，人力、资源、装备、经费均有限，如何用一种方法快速集中兵力，是会战胜利的关键。到处投入，面面俱到，什么都想变成自己的生意，就哪里都做不好。所以，要把资源都聚焦在自己的优势上，以压倒式的力量，实现在某个点上的突破。
这是虚实的一个经营管理上的用法。
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