前阵子双十一，不仅是线上，线下的门店也很疯狂。本来就想随便逛逛，结果逛着逛着，就遇到了一个特别可爱的小姑娘，不仅发现了我“微胖”身材的美丽之处，还推荐了好几种搭配，应用于各种场合的时装，更绝的是，她还为我搭配了几款妆容，并贴心的送上了化妆的方法。于是，双十一忍住了剁手的我，在这家店结结实实的刷爆了卡。而且到现在想起来，还没有后悔。
我一直以为自己是真正找到了“知音”，直到同事也向我推荐她时，我才意识到，可能是碰上高手了。这时候，恰好了看了哈里•弗里德曼的《销售洗脑》……原来……好学生都是这样推销的！
经济学家弗里德曼是一个好学生，从小学到大学，一直刻苦认真，勤奋好学。他在《销售洗脑》中总结的关于销售的技巧，不仅让销售获益，也能帮助你在谈判中占据有利位置。
好学生的开场白——让你对她0戒备
平凡的促销员大概会从顾客一进门就开始预估要刷他多少钱了。只要顾客摸一下的衣服，都说好看，甚至不合身的衣服，也要夸出花来。然而，好学生的开场白，却是润物细无声，也许只是错身时打个招呼，聊两句天气。让你不自觉的感到“这个人还蛮亲切的。”
生活中大概我们也会遇到一些这样的人吧！我们管他们叫“自来熟”。这些人很容易让你开口，不管是回答问题还是提问问题。他们会说“你看起来起色很好，用了什么色号的粉底？”“这本书我也在看呢，这个作者的另一本书你看过吗？”等等。
从陌生到熟悉，其实只需要你们“共情”一下，哪怕只有一个小点，也足以破冰了。这就是《销售洗脑》的第一步，做好开场白。
好学生的套路——闲聊观察
好的开始是成功的一半，但也只是一半而已了。想要进一步发展，还必须得用心观察。着急的销售总是急切的想要把产品推销出去，往往忽略了对方的需要。而好学生，则是不慌不忙，顾左右而言他，让你在闲聊中暴露自己的需求。然后……
你会发现，竟然你们有相同的兴趣，竟然他是这方面的专家，竟然他刚好有你需要的东西，竟然他认识你想要认识的人？！这是真的吗？也许是，但大多数时间，可能并不是。不过这并不妨碍他在之后真的可以为你牵线，帮你推荐你喜欢的东西。
而现在，你已经开始信任他了！看到没？并不是多么讨厌的推销吧？
好学生的试探——挖掘需求
销售的最终目的是要卖掉东西，谈判的最终目的是要达成最初的设定。经过了层层铺垫，安耐不住的推销员可能要拿出自己的产品了！但是，这个时候的你，还是抱有戒心的，毕竟，糖衣炮弹这个时代并不少见。
好学生又是怎么做的呢？先不忙推销，他们要知道你今天为什么出门？你到底需要什么？是不是有更好的选择？判断一个人能不能成交的方法有很多，但是最有效的，还是直接问本人。所以一些巧妙的问题，就被好学生设计出来了！
你突然发现，是时候给男朋友一个惊喜了！太久没有去看父母了，要给他们准备过冬衣服吧？朋友之间好久没有一起喝个茶了，是不是该约一下了？这么多应该而没做的事情，就在聊天中被发现了！
此时，你的需求，已经被开发。
好学生出招——水到渠成加技巧
好学生终于出招了，但也未必一击即中。有些东西是在聊天中可以卖出去的，有些东西则需要进一步的销售技巧。在《销售洗脑》中，弗里德曼也举了自己“卖不出货”时的尴尬场面，不过他还是拿出了“后招”最终达成了销售。
最有效的技巧，还是让人心甘情愿的“自动”购买。挖掘需求是不是够深，刺激购买欲望是不是够烈，能不能为顾客设身处地想一下，成交的优点和价值，是不是能真正提问到顾客的灵魂深处？
这些都是《销售洗脑》要展示给读者的。
一个好学生，不是学习给人“洗脑”的方法，而是学习“洗脑”的步骤，这是思考问题、拆解问题的方法，也是帮助你达成目标的捷径。也许读完《销售洗脑》，你也能成为一个好学生，借此解开生活中遇到的难题。
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