如果项目旁边有大型商业综合体，对于这样的价值点该如何包装呢？
经济账和幸福账
第一个下定义、第二个用算账、第三个用情景描述。
比如项目刚好紧邻万达商圈，项目把自己定位为万达商圈中的都会豪宅，对于这样的项目，销售在制定说辞上该如何制定呢？下面，我们通过实例为大家详细剖析：
你好，我是你的置业顾问xxx，在杭州高端住宅主要分两种，一种位于杭州钱塘江旁边的蓝色钱江项目，这样的项目就属于非常典型的资源型豪宅；第二种位于武林板块武林商圈的豪宅武林壹号，这样的项目就属于非常典型的商圈型豪宅。在这两种豪宅中，商圈型豪宅武林壹号的单价是8—10万左右，在杭州是卖的最贵的。
商圈豪宅如钱江新城因为有万象城，那边的单价您肯定也认为已经涨过了头，而城西银泰城板块现在又无房可售。纵观整个杭州，我们项目正处于万达商圈里，目前正是价格洼地。
你肯定也知道城西银泰城附近的房子之前价格8000到9000，现在涨到多少？28000到30000了吧！这两年楼市在调整，我们项目的价格跟万达开业前基本持平。现在政府在托市杭州的成交量也都上去了，下面要涨商圈型的豪宅首当其冲要先涨，而且未来5年涨个50%绝对没有问题，就算楼市行情下跌我们项目也是最抗跌的。
目前万达已经开业，这里所有的商业都是为你服务。百余家精美餐饮店就是你家的餐厅，酒店就是你家的高档会所，木马王国是你家孩子的游乐厅，万达影院是你家里的家庭影院，各类品牌服饰就是你家的衣柜，物美超市就是你家的冰箱，你再也不用一周去一次超市买一个星期的生活用品了。
家中长辈亲戚来访，你可以直接带他们到新世界里去转转，这里就是你自己的厨房和餐厅，只要到了餐点过去就行了，不用吃个饭还得等半天的位置。闺蜜朋友来玩时家门口就可以购物、做spa、喝下午茶，再也不用担心下雨堵车。如果你在我们的甲级办公室写字楼办公的话，下了楼梯通过地下连廊就可以回家，就像在自己家里办公一样，办公室就变成了你的书房。你买的真的不是一个房子，而是我们43万方吃喝玩乐购游的便捷舒适生活。
在这份说辞中我们可以看到，一开始销售就将豪宅分为两类，这种说辞就叫下定义。对于对豪宅认识不够清楚的客户而言，这种下定义就是帮助客户建立豪宅认识，在客户的心智中种下一个种子。客户有了这种认知之后，在对比同类产品的时候，就会在脑子里去评判同类产品种类到底属于资源型豪宅还是商圈类豪宅，一旦他去对比自然有了个高下，这样在对方“洗客”时，客户的抗性就非常大，不容易“被洗”。
同时，在我们的说辞中又再次去强化商圈类豪宅价值更高，未来升值空间更大，以此夯实客户对本项目的认识，通过对标典型商圈类豪宅产品武林壹号，通过算账的形式让客户看到价格的涨幅，这样有事实基础的说辞就足以让客户去信服销售员的话术，销售员不是在忽悠，而是在让客户看到现实。
再次，又通过生活场景的描摹去建立画面感，让客户去联想自己以后在这里的生活会是怎样，衣食住行、吃喝玩乐、与家人、有朋友、与闺蜜的情景生活描摹去勾勒出一幅幅动态的画面，这其中既有充满想象的都会生活构架如与闺蜜喝下午茶、做SPA；又有解决生活痛点的生活画面，如下雨堵车不方便出行，距离大型商超比较远一次要买一周的生活用品。这种动态的画面才真正具有强大的杀伤力，人无我有、人有我优的价值全部出来了，最后去强调客户所购买的不是一处房子，不是一处简单的居所，而是43万方体量所带来的一切的一切。
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