1、加深对教育行业的理解,了解教育领域的基础情况和发展趋势。
让自己对教育事业产生感情,保持与学生的联系,今后几年、十几年、几十年如还能联系得上,是一种桃李满天下的成就感,也是所有老师的梦想,不求太多回报,但求自己做出过贡献。
2、主动关心现有的学生,不光关心他们的学习,要关心他们的一切。
在这一切中,找到培训班能为他们和他们的家长做什么,提供更人性化、个性化、无微不至的关怀、周到的服务,让他们体验到你们的培训班是跟别的任何培训班都不一样,都更有优势。这样他们也愿意,甚至主动跟自己的同学和亲戚推荐你们的培训班。
3、在辅导学生的过程中,可以在类似课间休息时、在来前走后的路上,不经意间给孩子提供课业学习之外的对孩子成长有益的东西,比如为人处世的道理、社会时事新闻等等,多跟他们聊天,他们和他们的家长是你的财富,是你最能依靠的人。
4、通过树立现在已经有成绩提高的学生为典型,证明你们培训班的实力。
5、增加宣传方法。
发传单,发朋友圈,建公众号推广,用头条、抖音、B站等多种新旧平台来推广。
6、专攻你熟悉的小区。
了解整个小区有多少中小学学生,观察接送学生的家长,记住他们,专门给他们发传单。如果家长关注培训班公众号、头条号、抖音号等,培训班可以给家长发红包。跟他们搞好关系,可以谈天,找共同话题聊天,表现出真实的自己,自己就是培训班的老师,没什么丢人的,教育行业的人都是光荣的。最后甚至可以把自己在这个小区里的家长组织起来建微信群。
7、重要节假日搞促销和活动策划。
比如儿童节搞娱乐活动,父亲节、母亲节、教师节搞感恩倡议活动,国庆节搞征文比赛等。
8、找下线,给下线收益分成。
通过自己所有的宣传渠道发布出去,看到的人如果觉得自己身边的孩子有需要补习的就会去主动介绍。
9、建议公司给优秀孩子发奖学金(评选门槛要比学校低),给优秀孩子的家长发公司股票,让家长参股。这样学生更有动力,家长会对公司更加关注和支持。
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