网易蜗牛读书，可能会是知识付费领域的黑马？

前言：

本篇文章是笔记侠知识经济实战营二期第一课作业：在现在的知识付费市场中，你个人最喜欢的知识产品形态是什么？

参加第一期的时候已经写了我最喜欢的知识产品得到APP，链接是：http://www.jianshu.com/p/b5dd53c2f06d。所以这回，想谈谈另外一款产品——网易蜗牛阅读。

网易蜗牛读书是网易2017年2月28日才上线的一款读书产品，以它目前的产品形态来看，感觉跟知识付费不会有什么联系，但我却觉得，它很有可能成为知识付费领域的一匹黑马（当然以下内容纯属猜测，欢迎大家拍砖）。

首先在网易出网易蜗牛读书之前，已经有一款读书产品叫网易云阅读了；其次，读书类的产品早已经是红海市场，而且从长远看来，读书类的产品已经过了红利期，未来读书的人数、读书量，以及电子书总市场并没有看到会大幅增长的前景，那网易为什么要杀入这片红海来做一个读书类的APP呢？

而知识付费领域，未来的增长空间还非常大，就像方军老师说的，现在知识付费领域还处于早期阶段，这个领域未来的增长空间是不可估量的。

所以首先从动机上来看，做一款读书类的产品预期收益不大，而如果能从读书切入知识付费领域的话，预期收益是很不错的。

但是现在知识付费领域已经有好几个“巨头”了，有得到、喜马拉雅、知乎、在行分答、千聊等等产品，想杀入这片市场做巨头已经非常困难了。

如果你是一家互联网巨头公司，想杀入这片市场，其实就需要回归到问题的本质，进入这个市场需要什么。一是需要有对知识有需求的大量用户，二是需要能生产知识或解读知识的人。知识付费平台产品是需要两方都有的，否则平台玩不起来，而对知识有需求的大量用户是需要先有的，否则就无法吸引生产知识的人进来。所以第一步是先吸引对知识有需求的大量用户，第二步是吸引生产知识的人。

比如得到一开始的时候也没有做订阅知识产品，它做的是“每天听本书”，靠这个吸引了大量用户之后，才开始做订阅付费专栏的。

网易蜗牛阅读现在就干了刚才说的这么两件事。

首先网易很擅长杀入红海市场，比如网易云音乐，在有酷狗音乐、QQ音乐、百度音乐、虾米音乐等巨头的情况下，还能做到几亿用户，靠得就是精准地洞察到竞品未满足的大量用户的需求痛点。现在网易蜗牛读书也是一样，会对知识付费的人，一般都会看书，所以在还没有知识生产者的时候，可以靠书来吸引知识消费者。但读书也是红海，怎么杀入呢？

读书者的需求是看他们想看的书，现在大部分读书类APP的购买逻辑是跟线下实体书是一样的，按书本定价、数量来收费，只不过电子书比实体书便宜。所以读书者未能满足的一个需求是有时只是想看书里的部分内容，特别是泛读的时候，可能需要查阅十几本书，而如果我们都买下来需要花费很多钱，不买又查不到。网易蜗牛读书就精准切中了这个需求，所以每天送你一小时畅读时间，如果还想读更久就按阅读时间来计费。

就凭这个精确的切入点，网易蜗牛读书从今年2月28日上线到现在，安卓+苹果端的总下载量短短不到5个月的时间已经突破了100万。

一旦有了用户基数，它就凭借用户基数找了一帮领读人。

这样，就把知识生产者也搞定了。

在3、4月份的版本中，读书还是它的首页tab，而在最新的版本中，已经不是读书，变成领读的动态流了。

就这样，知识消费者有了，知识生产者有了，知识消费者和知识生产者之间也有了关注关系，接下来再做知识付费，是不是顺理成章的事情？就像知乎有了大量对知识有需求的用户和大咖，于是做了知乎live，得到有了大量对高效听书有需求的用户，于是做了订阅付费专栏。如果以后网易蜗牛读书不做知识付费，是不是放着钱不捡啊？

所以我推测，网易蜗牛读书，很可能会是知识付费领域的一匹黑马，从读书进入也许只是在红海竞争之下的一个切入方式。这也是我除了得到之外非常喜欢的一个产品，因为就是想看的书太多啦，全部买下来花太多钱，而且家里也放不下，搬家的时候也非常麻烦，最近经常在路上用网易蜗牛读书看书，非常实用。

我是袁茜娅，笔名汐崖子，个人公众号“第五维世界”，微信号heitanxiaoxi，欢迎你跟我交流！