自移动阅读类产品出现以来，付费模式一直比较固定，即按单本书付费和按章节付费。直到网易蜗牛读书的出现带来了新的付费模式：按阅读时长付费。蜗牛读书为什么不走寻常路采用了这种付费模式？是否有借鉴意义？
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移动阅读类产品常见的付费模式有以下几种：####
- 按阅读时长付费（蜗牛读书）：按实际阅读的时长收费，阅读时间内不限制书籍种类和数量，自由阅读全站书籍。
- 按单本书付费（常见于已出版书籍）。
- 按章节付费/按字符付费（连载小说+漫画类）。
- 订阅（杂志）。
本文主要分析按时长付费模式，将“按单本书付费”和“按章节付费”合为一类作为对比，称为传统付费模式。杂志的订阅模式受众太小，本文不做分析。
按时长付费的优缺点（每天有一定的免费时长，对标传统付费模式的免费章节功能）：
优点：
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将内容消费转化为时间消费，试错成本低。就像在书店一样，看几页发现不合适就放下换另一本，试错成本不过是浪费的几分钟。而传统付费模式尤其是按单本书付费提供的试错方法是试读，但试读常常只提供有限的前一两章，很难判断书合不合适，再考虑到一些书籍售价不低，一旦买错书代价很大。
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阅读时有紧迫感，会不自觉地珍惜时间争取多读几页。可以促进阅读，提升阅读效率。
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避免了屯书不读的情况。很多人有一种心理：只要我买了书，书里的知识就是我的了。在这种心理下，人们喜欢屯书，但很少真正去读，只是通过“买书”这种行为获得满足，缓解对知识的焦虑。而在按时长付费模式下书籍不再单独定价，那么“通过买书获得满足”这一条也就不存在了，屯书这种行为也就毫无意义。而且考虑到蜗牛读书的书架只能放三本书，想屯也屯不了。这样大大提高了有效阅读的比例，用户收获更大，用户体验更佳。
缺点：
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用户容易感到紧张，尤其是在阅读时长所剩不多时会有一种焦躁感，读不下去。
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根据统计，市场上主流移动阅读类产品每日平均使用时长均未超过1小时，考虑到蜗牛读书“每天免费读书一小时”的话，付费转化率并不高，盈利压力还是很大的。
可以看出，相较于传统付费模式，按时长付费优势明显，但其他阅读类产品为什么没有采用这种模式呢？这与产品定位有关。
产品定位
蜗牛读书：
专注于提供高品质优质书籍，深度阅读。
高品质书籍包括有深度的文学作品+专业性书籍，这些书籍可能内容不多，但都有一定深度，需要深度阅读，边读边思考，所以读起来自然会很慢，花的时间长。如果按传统付费模式，这些高品质书籍的高含金量的优势并不能显现出来（首先相较于网络小说百万字的量级，这些高品质书几十万字的字数在定价上会很吃亏；其次就算这些高品质书含金量高，定价可以向它们倾斜，但和其他书的差距终究不会拉得太大）。但如果采用按时长付费的模式它们的优势就很明显了。以我自己为例，这些高品质书籍一分钟只能看一两页，但网络小说一分钟看六七页是没问题的。由此可见，按时长付费的模式更能体现这些书的价值。
再考虑蜗牛读书“每天一小时免费读”的策略。如前文所说，高品质书有深度，较为枯燥，读起来很费劲，对人的积极性打击很大，用户容易放弃。但有了一小时免费，就算用户感觉读不下去了，也会有一种潜意识：就剩xx分钟了，坚持一下/时间有限，抓紧时间多读点。本来用户会因为枯燥乏味只读几分钟了事，现在却会读满一个小时，成就感明显。所以对于这些高品质书需要“免费一小时”来增加用户粘性，促进用户活跃度，培养用户习惯，为产品以后的盈利做准备。
起点、多看等主打网络文学的阅读类产品：
主要提供网络文学作品，网络小说是其主要品类。
这些作品一般没有什么深度，读起来很轻松，不费脑，一目十行也压力不大，所以读得很快，短时间内就可以读完很长一段，如果采用按时长付费模式就很吃亏（字数多也架不住读得快啊）。而且网络小说有一个特点就是连载，每次更新一两个章节，三四千字，字数不多几分钟就可以读完，没有沉浸感，不符合按时长付费模式适合的“沉浸阅读”的主旨。而且连载小说采用按时长付费的话，这些文字贬值严重，还是按章节付费更能体现“更新”的价值，收益更高。
有趣的是另一款产品：微信读书。
它的定位是“社交化阅读”，突出好友间阅读数量和时长的攀比炫耀。
从书库来看，微信读书的书库几乎涵盖了蜗牛读书的所有书籍，虽然也有大量的网文而且质量比其他平台普遍更高一些，但不管是从用户阅读数据还是从官方运营推荐来看，高品质阅读仍然是微信读书主推的方向，网络文学不过是补充。从这一点来看，微信读书的产品调性倒是和蜗牛读书很像。那微信读书为什么没有采用时长付费而依然使用传统模式？这仍和产品定位有关。
微信读书的定位总结来说就是熟人社交+阅读，社交是主打。故微信读书围绕社交做了大量功能，“增一得一”、“买一赠一”、“好友在读”等功能将大量书籍推到用户面前，琳琅满目的书籍刺激这用户加快阅读速度，赶紧读完这本读下一本。由此导致阅读深度不足，再加上好友圈时不时发一条“xx天读完xx本书”更加刺激用户快速阅读，只重数量不重质量，这与时长付费适配的“深度阅读”理念不符。而且由于读得快，按时长付费的优势不能显现。而由于用户短时间内大量更换书籍，按单本书付费的方式反而更有优势。
综合以上分析，按时长付费只适合特定产品定位的产品，那什么人会使用这些产品？下面以蜗牛读书为例对用户群体进行分析。
用户分析
25-35岁的中青年白领，属于中高端消费者，即所谓的“新中产阶级”，文化水平较高，付费意愿和能力都很强，正处于事业上升期，对未来和事业感到焦虑，渴望获取新知识提高自己。
部分大学生，求上进，渴求知识，不愿荒废时间，想通过读书提高自己，但经济不宽裕。
可以看出适合时长付费的产品的用户群体并不是近几年才出现的，那为什么此类产品到现在才出现？这与市场环境有关。
市场环境
自16年起，内容付费开始成为风口，用户对内容付费的接受程度有了很大提高，愿意为高质量内容付费。而在移动阅读类产品上的表现就是对高质量书籍的付费意愿增强，因此提供高质量书籍的阅读类产品应运而生，而适合高质量书籍+深度阅读的时长付费模式也开始崭露头角。
总结
可以总结得出，适合按时长付费模式的移动阅读类产品有以下特点：
高品质书籍（有深度的文学作品+专业性书籍）+深度阅读
作者：机械师（邮箱：jixieshiwjj@163.com），大三狗，产品小白。想找产品相关实习，坐标太原/晋中，请大佬收留。
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