为什么你的温和忍让，会让对方越来越过分？
为什么明明是你先提出的条件，却感觉吃了大亏？
为什么明明高价，你却觉得捡了大便宜？
以上场景，相信大家都不会陌生，你以为它就是普通的偶发事件？不，它其实是一场场人生的“谈判”。谁先掌握谈判技巧，谁就能取得主动权，使事情朝着自己所期盼的方向发展。
罗杰道森被誉为世界上蕞会谈判的人，曾任美国总统克林顿的首席谈判顾问。他的著作《绝对成交》就能帮助你辨别谈判陷阱，洞悉对方的谈判心理，并为你提供可复制操作的谈判技巧。
说起谈判，并没有多玄，它就存在日常生活中。比如怎么跟甲方爸爸battle合同细节？怎么跟老板提升职加薪？怎么跟商家讨价还价？
《绝对成交》中的理论，均以真实事件为案例，可以让人边看边跟现实挂钩，以便日常操作。在你下次谈判，开口前心中有数，奠定稳赢基调。
耳听为虚，眼见为实。你的反应会将是对方得寸进尺的筹码。
朋友Z是个风度翩翩，不管听到什么都能不动声色的神人。但也正因为没有反应，导致他经常被迫做了老好人。
Z装修好店铺，准备开业。但是装修垃圾满地都是，不好处理。装修队刚开始说清理垃圾要加收800元。聊着聊着，工头又说没电梯，大件的垃圾不仅要加人搬运，还要运送到专门的处理厂请人处理。
一顿谈话下来，由于我的朋友一直秉承着风度优先，并无表示任何不满，所以处理的价格就飙升到了5800元！所幸，Z并不傻，立刻表明自己不能做主，要回去请示“老板”。
Z让我来假扮这个“老板”去跟工头谈。谈判的时候，我让Z先去，跟工头表明：“老板”很忙，今天只是刚好在附近办事，所以报价还没来得及跟“老板”汇报。这段声明先灭了工头的嚣张气焰，为接下来的谈判做准备。
工头说清理装修垃圾费用时，我“大吃一惊”，表示从未听过装修不负责清理的，如果强行收费的话就去消协投诉。其实我也不清楚到底合不合理，只是态度上让他知道收费不合理。果然他也没坚持收。
至于大件的垃圾，确实不是装修留下的，加收费用说得过去。而此时工头也老实了很多，不敢漫天要价了，改成3200元。我依然很“吃惊”，但是我心里清楚这个价格的确是附近回收厂的报价。
所以我换了策略，开始夸装修队的能力好，肯定和附近店铺有好的合作关系，价格肯定不用那么高的之类的。一番夸奖下来，价格降到了2600元。Z暗示我可以接受，我就结束了谈话。
看吧，面对无理需求，对方本来没想到你会答应。但是由于你的平静，他们就会根据你的反应，继续加码。
所以，各位，以后在遇到对方提要求时，记得可以先犹豫或者皱眉，甚至吃惊，至少让他们不再变本加厉。
谁先开口，谁就输了。一般而言，先亮出条件的一方，就失去了主导地位。因为另一方会根据这个条件来调整自己的计划，从而将结果引导至有利于自己的方向。
当年风靡全球的电影《A Hard Day’s Night》（一夜狂欢）取得了巨大的成功，这是The Beatles（披头士乐队）的电影首秀，本该拿到很可观的报酬，却因经纪人Brian的谈判失误，使披头士团队损失了数百万美元！
让我们来算一笔数：1964年的1美元相当于当时人民币2.46元，按照购买力水平估算，大概是现在的250元，也就是当年损失了至少2.5个亿！
当年，负责制作电影的United Artists，打算预支2.5万美元给披头士团队，后期再支付25%的利润。可是，他们并没有主动提出这个条件，而是诱导Brian先提出条件。由于缺乏谈判经验，Brain直接亮出了底牌：要7.5%的利润。
制片方估计做梦都没想到，不仅不用预先支付，还能用这么低的价格就把当红的披头士乐队请来！于是，立刻答应了Brain的条件。
如果当年经纪人懂得避开制片方的“天坑”，也许整个团队早就财富自由了。所以，双方在对事情进行谈判的时候，一定要沉得住气，学会让对方先提条件，不要急于将自己的筹码全盘托出。
大胆“开价”，掌握的信息越少，“报价”就应该越高。如果很不幸，你被逼着先开口提条件，那么不妨试试狮子大开口。也就是提出超过自己预期的要求。为什么呢？因为也许对方会一下子就答应了你的条件，这样岂不快哉！
掌握信息，那就意味着可能出现信息偏差，进而导致判断失误。如果这时我们还傻傻地提“正常要求”，岂不是亏大了？比如找工作时，你只要求8k月薪，那这时你就可以开到10k甚至更高，也许HR会立刻就答应你呢！（亲测有效）
高报价不仅可以避免损失地更多，还能争取一定的谈判空间，为后续的让步做准备。适当的让步会使对方觉得你很配合，从而愿意主动和你建立良好的关系。（这一招特别适合爱讲面子的朋友，因为你的让步会让对方感到受尊重，好胜心得到满足。）
试想一下，你会愿意和一个丝毫不让步的人去讲道理，谈事情吗？答案肯定是不愿意，因为这样的交流是很有压力的，也使人不愉悦。
还有很重要的一点，高报价可以提高产品或服务在对方的心里价值。
不知道大家会不会有这样的经历？在某宝上看到很多家店在卖同样的东西，主页的宣传都是一样的，区别只在价格。我们通常都会默认价格偏高的是正品，而价格偏低的可能是劣货假货。
为什么会这样？根据价值规律，在无法判断一件物品价值的时候，人们会倾向于从价格入手，判断它的价值，所以就会认为价格越高，价值越好。
在我们抛出“高价”后，别忘了还要让对方知道，万事好商量，从而引导对方跟你谈判。不然，人家可能会觉得你无理取闹，没有诚意达成交易，气得走掉呢。
最后，还想告诉大家：虽然通过谈判你能得到更多，也能获取一定的成就感。但是我们也要清楚知道自己的时间价值，为这件事去谈判值不值得？
简单来说，就是不要为了蝇头小利，就耗费大把的时间和精力去分斤掰两，往往会得不偿失。
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