在旧京时代，专门有一种职业，是走街串巷，打着小鼓，收买居民各类旧货。从事这个行业的小贩，人们称之为“打鼓儿的”。他们专门串胡同，边走边打边吆喝。居民听到有节奏的鼓声和“打鼓儿的”喊出的收购物品范围，就会出来把家里用不着或者一时用不着的物品卖给他们。类似于现在蹬三轮车走街串巷收废品的。这其中又分“打硬鼓儿的”和“打软骨儿的”。打硬鼓儿的本钱较多，专门去京城旧官宦府邸、富户豪绅之家，收买金银首饰、细软皮货、硬木家具、古玩玉器、书画法帖等贵重物品。穷困潦倒的官宦富绅之家急着用钱想卖几件物品，拿到市场去卖又怕丢面子，又急着用钱，往往是给钱就卖，因而打硬鼓儿的获利甚多。
那么如何从家中并不缺钱的有钱人那里换来值钱的玩意儿，“打硬鼓儿的”有另一种营销手段：他们往往趁家中老爷出门在外，太太在家时，收购一些太太的值钱的细软，便从口袋里掏出《春宫》迅速让太太看两眼，绝对不能多，只能看两眼，然后迅速收起来。之后太太就经常叫“打硬鼓儿的”来，名义上是为了卖东西，实际是想看《春宫》。“打硬鼓儿的”就是考这个手段，便宜收购了大量值钱玩意儿。
这个手法确实高明，让我想到了另一种类似营销手段——干脆面集卡片。这是8090后的童年回忆，为了集齐水浒一百零八将的英雄卡而成箱的买干脆面，其实孩子们并不单是买干脆面，而是为了收集卡片，卡片上的英雄抓住了男孩子对英雄、暴力、武打的崇拜，收集卡片又满足了孩子们社交中的攀比心理。
“打硬鼓儿的”和干脆面卡片营销成功的关键在于抓住用户痛点：《春宫》满足了富家太太的猎奇心理和生理欲望，干脆面卡片抓住了小男孩的英雄幻想和社交心理；他们都不是在卖自己真正的产品，而是卖产品的附属品。这种产品的附属品是一种营销手段，是对痛点的把握。一个好的产品经理，最重要的是了解人性，其次才是了解市场。
小思路：中国人好整不好零，追求事物的完整和圆满，太太看《春宫》追求的是书的完整性，收集干脆面卡片追求的是108将的完整性，像支付宝的集五福也是一种对完整和圆满的追求，巧妙利用人们的此特点做产品或营销，是一种能吸引大规模参与度的手段。
此外，干脆面卡片利用每一包干脆面卡片的不确定性，吸引孩子的购买，也类似于日本的福袋，都利用了人心理中好赌的特性。利用变相的赌博，不确定性，对未知的猎奇，同样能在产品和营销中得到很好的应用，如微信的摇一摇（和这句话引起的共鸣Life is like a box of chocolates, that you never know what you gonna get.）。
总结一下→本篇说的两种洞察：
好（四声）整 好（四声）赌
以上就是我今天要说（写）的
——小思路～
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