从两年前怀孕时，开始关注和了解保险；从今年初自己买保险，开始关注保险经纪人这个职业；从今年四月份接触到现在的团队长，开始考虑转行做保险经纪人；从七月份参加明亚入职考核，开始正式做保险经纪人；到今天，已经快四个月了。
许多朋友问我：“你一个重点大学研究生，怎么会想到去做保险呢？”
对于这个问题，我一般会回答：“其实我觉得做保险也是一件很有意义的事情，也可以很好的体现我们的价值。”当然，我知道很多人会觉得：“不就卖个保险么？‘拉人头’的勾当，有啥价值可言？”
的确，在大家的印象中，保险都是靠的“熟人经济”。最开始我也被家人劝阻过：“身边的资源用完了，就很难再坚持下去了。”当然，这一点我也想到过，但是，正因为如此，我看到更多的，是互联网时代保险行业革新和发展的新机遇。
传统的保险销售模式，进出门槛低，随便一问，身边都会有一两个亲戚朋友在做保险，或者曾经做过保险。他们通过参加打鸡血般的统一培训，用固定的话术和无限的殷勤让大家购买自己所在保险公司的产品。所以，之前买保险，不是看产品的好坏，而是看关系的亲疏。当身边关系好的资源用完之后，就很难再继续完成业绩考核。所以，身边做保险的朋友，大多是在一两年时间内，将自己家和亲戚朋友家保险配完之后，就离职了。当然，不否认有少数一些做得非常好的保险代理人，他们可以在严峻的考核压力下，坚持做下去。
近几年，新成立的保险公司越来越多，各种线上、线下产品也是竞争激烈，人们通过互联网，对保险知识的了解渠道也更广泛，人们对于购买保险产品也更加理性。所以，曾经仅仅靠关系维持的营销模式已经在慢慢被改变，人们会更加理性地从专业的角度去考虑保险产品的选择和配置。
而且，由于前些年，很多不够专业的营销人员，仅仅被自身利益驱使，不顾消费者的真正需求和行业规范，致使很多人真正需要用到商业保险的时候，才发现自己买的保险根本起不到作用。这也是一直以来，为什么那么多人觉得“保险是骗人的”，而且传统保险公司强制增员的考核要求，也让很多人将这种直销模式看成有点儿像“传销”。
在我开始了解保险之前，其实我对保险也是带有偏见的。但当我这两年多来，长期潜水一些保险相关的论坛，了解了不少保险基础知识后，我发现，其实保险并不是我们大多数人想当然的那样。只要有靠谱的保险专业人士提供指导和服务，我们都可以配置适合自己需要的保障，而且在真正发生风险时，起到关键作用。
我自己虽然一直从事的技术类工作，但做需求分析是我的长项，而且我坚信“先做人，后做事”，绝不会做自己内心不认可的事。那么，既然觉得做保险经纪人，就要做一个专业且靠谱的人。较强的学习能力，我相信自己可以努力学习、不断积累，成为一个“专业”的保险从业人员；耿直善良的心性，我会坚持自己的做人原则，真正站到客户的角度去考虑需求。所以，我对于自己的这个选择是有信心的。
网友评论