妈妈故事会：出版商少儿图书营销的绝佳引爆点！

小孩子，向来都是每个家长的心头肉，含在嘴里怕化，捧在手上怕摔了。幼儿教育历来也是父母非常头疼的一件大事，除了幼儿园教育，做父母的，平日里也希望能给自家的宝贝更多的智慧和能力，阅读就是最受父母关注的一项。

从小培养自家宝贝爱上读书，应该说是每个做家长的良好愿望，也愿意为之付出。近些年来，随着国人经济能力的不断提升，家长在少儿图书方面的投入也越来越大，即便整体图书行业出现不景气的情形之下，少儿图书市场却出现了逆增长，如今已占了整个图书市场的三分之一的份额。由此可见，不让娃娃输在起跑线上，确实给整个图书行业孕育了一个大大的商机。

今天的话题，是由一则海豚儿童书店精读故事会消息而来。近期，海豚传媒和旗下的海豚儿童书店推出凯特•格林纳威金奖作品《极地重生》，并围绕着该书筹划开展关于‘字少图多’的精读故事会，此次精读故事会共邀请了来自全国30个不同城市的60位“故事妈妈”，参与精读故事会的小读者年龄都在7岁以上，一周的活动时间便影响到了600个小读者家庭。

从家长的这种同理心出发，通过身边的“故事妈妈”来传递图书的价值，海豚儿童书店此次图书营销活动，在老蒋看来是一个非常成功的少儿图书营销案例。“故事妈妈”是少儿图书营销的绝佳引爆点！虽说，少儿图书的直接消费者是各自家的宝贝，但是，少儿图书的消费决定权却是在家长手中，孩子的阅读过程，也需要家长的参与。这些因素都表明少儿图书营销工作的重点在奶妈和奶爸身上。

此次海豚儿童书店精读故事会，规模不少，能量却是非常大，全国30个不同城市的60位“故事妈妈”，在配合网络媒体的跟进，这些都足以保证《极地重生》这部作品的价值能被快速地被引爆。“故事妈妈”这个营销切入点把握得非常的到位，其背后的口碑效应相信很快就能突显出来。整个营销事件确实非常值得书业同仁学习和借鉴。线下的图书推广渠道，确实也是各大出版商应该重视的资源。

图书推广，特别是新书的推广，对今天的图书发行来说，作用是越发的重要。实体书店规模越来越少，图书电商使得同业之间的竞争也越来越激烈，这些客观因素使得出版商推出的新书曝光概率已经大幅度的减低，这也直接导致单本图书平均销售量不断减少现象的出现。因此，出版商在推出新书时，如何找准营销的引爆点就显得至关重要重要了。

今天海豚儿童书店的精读故事会给了老蒋最大的启发就是：妈妈故事会。妈妈故事会，一个以故事妈妈为核心的线下读书沙龙，其背后蕴涵着巨大的商机。老蒋在以前的文章中，曾多次提到绘本书店是实体书店转型不错的方向，读书活动作为绘本书店的核心服务之一，妈妈故事会就是此类型读书活动最好的案例之一。

对于如今的实体书店而言，除了卖书之外，提供更多的增值服务和价值，或是未来实体书店不得不走的转型之路。如何提升实体书店的价值，这是困扰书店业主最大的难题。线下的活动一次两次，可能还不是问题，如果制度化，定期举行，对于实体书店的挑战就非常大了，如何让读者参与进来，妈妈读书会应该是一个不错的例子。

妈妈群，一个特殊的群体，也是一个非常有活力的人群，围绕着孩子，她们之间会有说不完的话，唠不完的呵。亲子阅读对于孩子的成长的意义，不用多说，把妈妈们聚到一起，一本书，就能让家长和孩子们都收获满满，这是非常有意义的事情。出版商对于这些需求，应该是大有所为的，海豚传媒的海豚儿童书店就是一个很好的例子。

儿童书店想要开展妈妈读书会，成功与否的关键，老蒋以为关键在于书店店长。妈妈读书会，对于家长和孩子来说，首先是一个课余休闲之地，也是一个小朋友增长见识、结交友谊的地方。书店作为活动的组织者和策划者，每期的内容策划，需要有非常丰富的资源和能力来支持。谁来支持和帮助书店方面搞好这些服务，老蒋以为少儿图书出版商应该承担起这部分责任和义务来，这对书店和出版商而言，是一件双赢的好事。

很多时候，并不是实体书店不愿意搞活动，搞活动对于书店的图书销售和影响帮助是非常大，但是出版商对这方面的帮助和扶持力度是不到位的。长期以来，出版商跟实体书店的关系，仅仅是图书的买卖关系；如果出版商和书店还有些联系，搞几次活动，就把实体书店冠以独立书店的名义，以某种文化符号自居。出版商的图书宣传长期以来就没有大范围地沉到一线实体书店里去，这或许也是实体书店经不起图书电商价格屠刀的原因之一吧。出版商和书店，书店和读者，出版商和读者，这三者之间都存在着不少的温差。

就以海豚儿童书店为例，老蒋认为，出版商或可以将读书会的形式，进行大范围的复制；出版商出活动的内容策划，对实体书店的人进行活动培训，实体书店则提供场地，每周一期，共同发起每周一次的妈妈故事会，一起打造妈妈故事会这个童书品牌。

各地妈妈故事会，可以打造成为一定范围内的亲子品牌，也可以成为出版商少儿图书营销的绝佳引爆点。实现出版商、书店和读者线下互动，应该是图书营销最理想的状态。当然，图书影响的快速引爆，需要的是宣传支点的规模，妈妈故事会能否规模化被复制，目前还有待验证，这有点跟新型实体书店是否成型有关，完全依靠妈妈故事会，是否能带来带来足够的商业利润，才是这种商业模式真正成功与否的关键所在。

就如海豚儿童书店此次“全国30个不同城市的60位故事妈妈”背后的投入，应该是一个不小的数字，对于任何出版商来说，投入与产出比率都是会考虑的。虽说老蒋非常看好妈妈读书会的模式，并不代表这种商业模式没有任何的风险和问题。总之，还是那句话，投资须谨慎。

（作者蒋卫民简介：中国互联网书业专家，“图书试用网”和“图书链”主编和联合创始人。微信公众号：laojiangshuquan）