守真读书，只关心最有技术含量的只言片语。
数据来源：《 高情商，沟通力》（作者：张超 ）
事实告诉我们：
用对方听得懂的语言进行沟通，是沟通成功的保障。
这便于信息接收者接收信息，理解信息。
《鬼谷子·摩》说：“摩之以其类，焉有不相应者。”
意思就是：揣测时把握各类事物的相同点或相似点，哪会有对方不呼应的情况呢？
作为管理者，在与下属进行沟通时最好用简单的语言、易懂的言辞来传达信息，
而且对于说话的对象、时机要有所掌握；
作为销售员，如果完全从技术的角度向消费者讲解产品的好处，
我想效果一定不会好……
我们与人说话时，一定要先明白对方的个性，
对方喜欢婉转，就说流利的话；
对方喜欢率直，就说直白的话；
对方崇尚学问，就说高深的话；
对方喜谈琐事，就说浅近的话。
如果说话方式能与对方个性相符，那么彼此自然能一拍即合。
就如《鬼谷子·权》中提到的“见人说法”九种：
故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；
与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；
与富者言，依于高；与贫者言，依于利；
意思就是：与聪明的人说话，要依靠旁征博引；与笨拙的人说话，要依靠高谈雄辩；
与善辩的人说话，要依靠简明扼要；与高贵的人说话，要依靠恢宏气势；
与富有的人说话，要依靠高雅潇洒；与贫穷的人说话，要依靠利益诱惑；
与卑贱的人说话，要依靠谦虚恭敬；与勇猛的人说话，要依靠当机立断；
与过激的人说话，要依靠敏锐机智。
上述这些都是与人谈话的原则，它提醒我们，人可以分为不同的类型，
人的处境不同，所追求的主要利益和担忧的主要损害也不同，
我们在与其进行沟通时要利用其兴奋点激励之，利用其薄弱处掌控之。
总之，会说话的人在与人交谈时都懂得灵活应变，
懂得面对不同地位、不同类型的人要采取不同的谈话风格，
以适应对方的心理特点，这样就能不碰钉子、不失体面，保证谈话顺畅地继续下去。
由此可以看出，在说服的过程中，我们要注意以下两条原则：
第一，说服的前提是，你要清楚自己想要什么结果，同时知道他人的要求，
在你和对方的需要之间搞好平衡。
如果你不知道自己想要什么结果，
而对方又非常清楚被你说服的最终结果，那么你将会被对方所影响。
第二，在说服的时候，切忌融入自己的情绪。
在任何场合下的发怒、过于激动、过于高兴和伤感，都会削弱你的力量。
理解他人模式的途径是沟通，我们要学会在他人的世界里认识他们。
人际关系成功的人，一般都是善于揣摩他人心理的人。
我们在说话办事时，如果只从自己的角度出发，
无论发表什么意见都是“我认为……”“我想……”那么就很难引起对方的兴趣，
甚至对方会反问你“这与我有什么关系？”
所以，当你希望说服对方配合你完成某事时，首先应该从对方的角度出发，提出对他有利的条件，这样才能让对方有意愿跟你合作。
站在对方的立场考虑问题，你会发现，
你跟他有了共同语言，他的所思所想、所喜所恶都变得可以理解。
在各种人际交往中，善于站在对方的立场考虑，
你就能从容应对各种状况，要么伸出善意的援手，要么防范对方的恶招。
许多人不懂得如何站在对方立场上思考和说话，
这是导致他们做很多事情都不成功的一大原因。
劝说别人时，站在对方的立场上考虑，
说出的话才能让别人听着顺耳，觉得舒服。
如此，不仅能使他人快乐，也能使自己快乐。
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