今天上午，我约女儿学校校长，想请教关于教育规划的问题，准备请她中午一起吃饭，好好聊一聊。哪知校长正好有急事，要向我这个谈判专家请教，变成了我“被请客”。哈哈，这敢情好啊！

我一到鸟巢东侧的阳光西餐厅，就看到股东也在。看来是有正事啊。所以，校长指导完，我赶快问王校长，有什么需要我的地方。

王校长介绍，他们正准备开分校，看好的场地中，有一个最满意的，但是对方报价太高，比他们预算高出了有50万。

“您帮我建议一下，怎么谈能在我们预算范围内谈成。我们打听了，那边地段特别好，有钱人多，幼儿教育开一个爆满一个，根本就不缺生源。我很看好那儿。”

平常斯文优雅的校长，很急切地想要尽快谈成。一方面，是距离9月份开学，时间越来越近，要预留出装修、招生、各种手续的时间；另一方面，场地好，担心被别人抢先签了。

根据两位老师的描述，我大概清楚情况。作为局外人，我传授具体方法，是不太负责的。为什么呢？我不在现场，无法根据特定的情景，做出及时、适合的反应。

因此，我整理出来下面的，砍价超级成交的谈判框架。掌握这套框架后，你根据实际情况，结合自己谈判风格，就可以心想事成。

为什么我如此肯定？

在过去一年中，这套超级砍价谈判秘诀，帮我在生活中，节省了十多万。保守一点讲，这个超级砍价的谈判秘诀，至少价值10万元。

假如你是老板，你学会之后，用在采购、租赁、场地合作的中，每年至少可以多赚50万以上。

如果你学习力很强，又特别有执行力，用在你自己的行业，比如，你是嘎嘎客共享按摩椅的代理商，那么，你可以轻松谈下物美价廉的好场地，每月至少多赚1万+。

说到这里，你一定对Lily姐的砍价谈判超级秘诀，非常感兴趣，想马上就学到，并且马上就用到，立刻省钱或赚钱。但是经济不景气，你暂时无法付给我10万。

怎么办呢？

你别担心。为用户提供价值，就是Lily姐我的价值。

这套价值10万的超级砍价谈判框架，今天Lily姐我免费分享给你。

一、人际技巧

与利益攸关方，建立人际关系

关系，就是情感联系

关系，就是一种信任

那么，怎样与房东、中介等对手，建立人际关系呢？

1、拉近彼此的距离

迅速建立人际关系的“三句半”：

1）见人先微笑

伸手不打笑脸人。微笑是世界通用的“友好语言”。

2）招呼再握手

打个招呼，再握手。敌人也能变朋友。

3）镜子模仿

每个人都喜欢喜欢自己的人

每个人都喜欢相似自己的人

什么意思呢？

你要把自己，当作对方的镜子，模仿Ta的语言模式、肢体动作等。例如，对方讲话大声又快速，你就别磨磨唧唧的；对方轻声细语，惜字如金，你也别大嗓门，得得得没完。

2、启发式提问

利他思维，站在对方的角度着想，Ta的需求点在哪里？

过去十年，我们像吉普赛人一样，居无定所，到处搬家。有一点，我特别骄傲，那就是，只要我们看上的房子，房东都特别乐意租给我们，即使我们的预算比报价低很多，他们也愿意让价。

为什么呢？

我总是问房东一个问题：

“我可以冒昧请教您，如果可以选择的话，您内心中希望租给怎样的人？或者，您对租客，有什么特别要求吗？”

3、价值包装

根据上一步，房东给出的答案——“我期望租给XX样的客人”，你就可以提炼出，你的最关键3点竞争优势。

1）个人价值包装：

我有哪些地方，符合甚至超越了要求

2）怎么证明：

过去租房及时付房租，跟房东关系很好，跟街道关系很好等等

3）带给对方的好处：

如果场地租给你，你会给他们带来的核心好处，如，人气形成旺铺，以后更好租；爱惜场地，维护成本低；生意合法稳定，不用经常换租户，来回签合同、看客户、讨价还价麻烦，等等

以上的，谈判开始前的工作，做好之后，双方的谈判氛围，会特别好。对方心里接受了你的谈判框架后，会预算做好让价的准备。

下一篇文章，我将继续与你分享干货——超级砍价技巧，以及超级成交技巧。敬请期待！

那怎样可以把谈判技巧、谈判框架，内化成我的赚钱能力呢？

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©张莉Lily

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