导语：
亲爱滴，欢迎阅“中国商务谈判女王”张越Lily的每天一篇原创文章第36篇。
在谈判中，具备富人思维的人，更能够跳出自我思维的界限，关注对方，而找到突破口，成功达成双赢的交易与合作。
希望我的分享对你有用。读完全文大约需要5分钟。
大约8年前，我上一个低潮期，工作出现变故，我想去的公司又去不了。为了节省开支，我租了在北京很少见的破房子，与年过四十未嫁出去的女房东同住，她整个人从上到下都散发着佞气，除了睡觉我不愿呆在屋里。
那个阴郁的日子里，我连喘口气的空间与自由都没有，前途渺茫，遇到的人和事都让人觉得生活无望，我心情郁闷，感觉生活在无边的黑暗。直到某天，我在中关村闲逛看到《The Secrets》这本书，散发的神秘气息，像一把钥匙，打开了通往阳光的那扇门。
“今天所发生的一切，是过去积累的结果”，“关注你想要的，而不是不愿意发生的”... ... 宛如电光火石一般，我整个人被击中。
我太想要改变了，所以宇宙送给了我这本书，我立刻行动起来，因为我再也不想过穷人的生活！
1、我首先要找到原因：我的穷人思维是如何形成的？这是解决问题的关键。
你是穷人思维，还是富人思维？
我童年成长的环境，我经历的事情，我见过的那些人，他们植入我思维的东西是：钱是罪恶的，男人有钱就变坏。所以，我一方面很渴望拥有财富自由的生活方式，另一方面又抗拒金钱可能产生的“坏”处。就是想要又不敢要的状态，这是根源。
十多年前，当我经朋友介绍认识了一个富二代F，他的父亲是山西某市最大的煤老板。F为人谦卑，讲话前都是谦卑的微笑，很礼貌也很懂得尊重和照顾别人的感受。听说我对富人没有好印象，他把奔驰C500停在一站外，再步行走过来见面的地点。
与我想象的不幸、不睦的富人家庭不同，他跟妹妹感情非常好。因为小时候亲眼目睹父母创业打拼的不易，他们非常节俭，也非常孝顺父母。而他的父母感情很深，相互体贴，并不是那种电视剧里咄咄逼人、高高在上的为富不仁，待人接物都很有素养，讲话很幽默风趣。
那是我第一次怀疑自己对富人的认知——我不懂富人，是因为我生活里面没有富人，我不了解他们。一个人品质与能力的高低，与他们当时的财富状况没有太大联系，跟个体的思维模式有关系。
2、如何改变自己的认知系统？
当我意识到自己对财富的误解，来自片面、不缺实际的来源后，我积极主动结交比我富有、优秀的人，我有困惑的问题，跟他们请教，想办法制造机会深化与他们的社交链接。
我不再抗拒改变，固守自己认为正确或习惯的思维模式。他们推荐的书，我赶快买来读。他们推荐的东西，我也赶快去尝试。他们表达对人事物看法的视角，更加温和与中立，提倡就是论事，不像我以前用的道德批判与人身攻击。
交往越多，我对他们的了解越多，我发掘他们身上具备、而我没有的优点更多，我学会了赞赏他们的闪光点，并学习他们的长处。慢慢地他们介绍了更多优质的人脉给我。
常常泡在一个正能量的圈子，被周围的环境影响着，我也迅速进化，适应了新环境。没错，我改变了我的认知，用我的眼睛、耳朵、心，感受到了富人之所有成为富人，更靠谱的原因，是因为他们足够优秀，所以在资源竞争中，取得了优势。
这是人类进化在社会化生活中的优胜劣汰，是不可逆转的规律，地球诞生之日起，就一直存在。选择无视它，就是一种无适应行为。美国哈佛大学研究也表明，成功的人是因为他们适应环境，并被环境中的主流群体接受程度的一种肯定。
3、重塑自己的信念系统，采用正向语言模式，并立刻持续地行动
巴菲特在著名的慈善拍卖午餐中，对来自中国的企业家讲过这样一句话，令我印象深刻，“不要富2次”，“成功是成功之母，而不是失败”。
那时候，我并不懂巴菲特话里蕴藏的智慧。我经历的挫折多了之后，曾经的信心十足，消失殆尽，重建信心，我花了很长时间，可能未来还要花一些时间去实践，取得一个个成功，我才能够恢复到5年前的自信度。
巴菲特的话里，有两层意思：
当你成为一个富人后，致力于财富的积累，而不是赌博心态，把赚到的钱赔光，再通过艰苦奋斗与足够好运气，东山再起，那样对家庭、个人信念会有很大的破坏。
1、“失败是成功之母”是最大的谎言。这句话的来源，是爱迪生实验了1600多次后，发现钨丝可以发亮，成功发明了电灯，改变了世界。爱迪生自己都说了，他只是通过实践证明了一千多种材料不能亮而已。
2、如何重建信念系统，我当时的做法是，每当我感觉能量值下降，我关注我失去的东西时，我就会翻出《秘密》这本书。分享给你，希望对你有所帮助。
改变我的好书，值得终身相伴
另外，我是一个执行力超级强的人，我想要做的事情，我会立刻马上行动，只要我确定那个路子是正确有效的，我不管结果如何，都会全力以赴，在任何场景下，都实践、实践、反复实践，并不断总结和调整。
世界第一的潜能开发大师安东尼罗宾分析，我们采取行动的驱动力来自两方面：追求快乐和逃避痛苦。
我改变的动力，很简单，做一个穷人很痛苦，我要做一个快乐的富人！
祝你早日成为富人！
互动问题：
正向语言取代“不”语言，往往有意想不到的谈判效果。请你谈谈正向语言行为模式的理解？
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