北方一个700人口的城市，市区人口80万，一个三万平方的商场，其中有两个床垫品牌，A品牌和B品牌。两个牌子都是全国知名品牌（一线下品牌），其中A品牌全国负责人是当地人，所以该专卖店算是工厂直营店，其可利用资源非常多；B品牌当地经销商经营了十几年，在当地知名度很高。两个品牌店面都是3-4人，经营的还行，但是达不到理想预期，主要问题如下：
A品牌主要问题：
1、 店面销售人员频繁更换，没有主力的销售人员
2、 店面人员从心底不服老板娘
3、 进店客户数量可以，但是总是签不了单子。
4、 资源很多，但是活动和培训无法得到充分利用
B品牌主要问题：
1、 老员工比较浮躁，随意，不太配合服从管理
2、 公司老板经常参加各类培训，重学习，轻监督和落实
3、 店面很多制度和销售规定都流于形式
4、 进店客户数量可以，但是总是签不了单子。
5、 对竞争品牌不是很了解
解决方案如下：
A品牌：
1、多招人，新人培养，同行挖老人，打造核心的销售人员。
2、老板娘退出，老板成为专业的销售强人
3、工厂派人监督，多做活动，增加销量，提升员工稳定性和自信
4、加大培训，老板要在三个月之内成为销售强人。
B品牌：
1、老板要总结出一套店面销售标准，按照标准执行
2、结合员工性格，引导式培训，再不行就更换员工
3、不用给员工宣讲大道理，重点培训、监督、演练员工的销售技能
4、多与员工沟通，及时发现员工存在的问题，及时解决
现在的专卖店生意，对老板和员工的要求非常高，我写的解决方案，只是个指导思路，真正做好非常的难，除了老板用心外，还要有人指导才能做到。建材家居行业，品牌的竞争逐步也演变成“精英与精英、团队与团队”的竞争。没有成为精英，没有团队的老板，除了吃老本，就是被淘汰。
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