理解企业招聘关注点
对着企业招聘的要求修改简历，根据其要求，写自己的个性化，这样才能避免做无用功（否则机器就会筛选掉你）
别乱填，应聘登记表里有蹊跷
招聘是双向选择的过程，明确态度，勿太弱势
表格信息要和网上简历表格相同，否则会被认为是作假
表格信息要填满，否则HR认为此人忠诚度不高
字体要整洁，勿太多修改，通过此可以看出本人是否严谨
面试各阶段的应对策略
关系建立阶段 2''
- 适应面试环境
- 建立友好气氛
导入阶段 5''
- 围绕岗位职责说明书展开
- 围绕企业文化价值观展开
- 注意，当要求进行自我介绍时 不要和简历上完全内容一致
核心阶段 20-25''
分为 准备阶段 实施阶段 评估与反馈阶段 （下面会有详述）
- STAR 法则：S-一个有问题有挑战的情景；T-目标主要任务；A-行动；R-结果（后期合同执行回款非常顺利，这样的结果离不开我领导对我的支持（这条很重要哦））；L-学到什么（私企一言堂，客户内部的博弈、皇上与宰相之间的貌合神离、钱不到账不下火线）
确认阶段
即面试快结束，进入向对方提问阶段
- 企业对本岗位的期望是什么？
- 企业和部门的组织架构图？
- 与市场上xxx相比，我们的优势是什么？（这点提问前一定要对相关市场有所了解）
- 如果我入职，可以获得什么样的支持，使我可以尽快的上手？
结束阶段
对面试官表示感谢，或者找机会夸张对方一句
通关第一步：HR面试
HR关注核心：岗位匹配度、态度
吸引HR，就要知道HR的喜好
- 通用技能：沟通能力、团队协作、责任心
- 与职位匹配度：通关过往工作经历阐述
- 企业文化：是否对企业文化有所了解，与之是否匹配
加分项
- 技能培训经历
- 关注职位前景
- 仪表得体，谈吐大方、HR大多是外貌协会
- 价值观与企业一致
火眼金睛 - 业务部门的面试
加分项
- 直言不讳，直说，不要掩掩藏藏
- 谦逊
- 成功的专业实践经验
- 碰到问题有清晰的思路与专业精神
要方向，来战略 - 高管面试
他要的是高度和战略，对具体细节不感兴趣，务虚不务实
-
他可能会问：你对行业的未来前景的看法？ 如果你是部门负责人，你该如何推进工作？
-
谈及自我介绍时要有清晰的个人长期规划，并且提及这次机会带来的挑战和机遇，一定要提挑战
-
准备阶段 要着眼于做事前与主管的沟通与碰撞，做好相应的规划和计划，并能意识到存在的风险和应对措施
-
实施阶段 严格按照计划来执行（让高管觉得你不至于脱缰），并进行进度汇报，发现问题后能及时和主管汇报，并提供2个以上的方案（让高管觉得你不光是问题的发现者，还是解决者）
-
评价与反馈 学会感谢，强调工作的成果主要得益于主管的统筹与安排，从这件事上你的规划与管理能力
减分项
- 一味强调具体做法
- 只见树木不见森林
- 不懂事（把功劳归功个人），抱怨前公司和领导（面试官会问你对前公司有什么不满意的地方？）
加分项
- 懂职场的游戏规则，尊重上司（功劳是上司的，再次强调！）
- 有大局观，同时关注细节
- 清楚自己的角色定位
最后再次强调：第一印象非常重要，非常重要！大家都是外贸协会！
如何面对攻击型面试官
-
关系建立期 言简意赅，不要讲太多
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导入期 设计有问题有挑战性的案例，而且有压力，挑战了我个人的底线，呈现个人的心路历程，表现超越期望（给面试官挖坑，这样会引导面试官去你想要去的方向）
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准备阶段 寻找标杆企业资料做参考；请行业中专家做分析；自己收集大量的信息和数据，这样了解客户后才会进行下一步（补充一下，对于个人做过的每个项目名，项目关键人，项目金额，提成金额，销售年总额 都要有备案，提前做好，防止遇到变态面试官，另外 sun 也要安排案例，工作内容，切记！）
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实施阶段 制定相应的项目进度表，制定关键节点的风险控制（sop销售法？）
-
评价与反馈 体现自我学习能力 这件事情，我学到了什么？如果重来，我会从哪几个方面提升
减分项
- 侃侃而谈，天南地北没有重点
- 喜怒于形，情绪外露不成熟
- 没有专业度
- 拒绝杜撰，否则会死很惨
加分项
- 谦虚内敛
- 耐压性强（面对压力性问题表现淡定）
- 对任何问题，有个人独特见解
- 在简答问题中有个人实践，不仅能发现问题，更能解决问题
小诀窍
- 一定要有礼貌，但不要问：我这样说可以吗 这样的问题
- 善始善终 感谢面试官给你机会和时间（攻击型面试官特别需要赞赏和认同）
- 你最大的缺点是什么？（典型压力面试问题）
如何面对无所谓型的面试官
一般特点是面带微笑，让你随便说说你的看法，这种面试官一般都是在公司待很久，忠诚度高，靠年功上位的人员。
这种面试官关注点：
1、以和为贵
2、忠诚度高
3、注重团队协作
- 导入期 减少 我 的描述，多用 我们 ，强调雇主和原雇主对你的帮助和支持
- 强调团队协作带来的成长与成果
- 开始阶段会寻求 团队支持与合作
- 实施阶段 强调发现问题，会第一时间与团队分享，并争取获得团队支持
减分项
- 争斗 （内部争斗）
- 过度自信（要多请教，多学习）
- 抱怨不懂感恩，过于自我
如何面对友善型面试官
- 导入期 自我介绍时多围绕岗位职责阐述自己的职业道德上的内容
- 准备阶段 我做了以下的工作，比如团队的沟通，头脑风暴
- 实施阶段 关注整个团队的情绪及反馈，及时沟通进度，避免不必要的误会和纷争
小诀窍
- 别放松警惕
面试官面带微笑，其实是绵里藏针，多强调价值观 - 别制造压力
别回答问题时自己营造一种压力感，面试官喜欢一个轻松自如的氛围
胜于无形中 - 无领导小组面试技巧
一般用于应届毕业生，起源于军官选拔
角色选择与应对
- 领导者
熟悉队友，引导思路，鼓励发音，机会分配 - 时间掌控者
规划时间，控制时间，辅助引导，能唱黑脸 - 记录总结者
记录清晰，标明重点，解决盲点，推进讨论，恰当总结，争取陈述
最狡猾 - HR谈薪讲技巧
tips：当业务部门对面试者非常满意的时候，HR若谈薪就会进入非常被动的局面
-
深入浅出谈薪资（条理清晰，不卑不亢，从容应对）
同行业 > 同岗位 > 我的薪资(得提前了解同业薪资待遇) -
留点难题给对方 尊重对方的薪资标准，不强求，也表示已收到多家公司 offer
注意事项
切记盲目拒绝，不要软弱服从，薪资是可以谈判的。
最实诚 业务部门谈薪要真实
- 告知业务能力匹配度
- 阐明个人职业规划，强调规划需要领导的支持和引领（暗示忠诚）
注意
与业务老大沟通要 诚实 简单 ，不要拐弯抹角，不要掩掩藏藏，不要废话连篇，要表现忠诚
最华丽 - 跟高管谈薪
高管（较高职位的那种）谈薪要面子，不要谈具体钱，而是强调价值，能为贵公司带来什么
- 用战略眼光看行业发展
- 用发展眼光看职业未来
- 我的职业发展与企业发展方向一致
- 不要忘记表忠诚
- 让企业文化为你加分
- 小心开口要价（会损害形象）
体检很正常 背调不做假 入职要专业
- 企业offer是与个人签单劳动 合同前的要约，谨慎一点
- 在个人证件如身份证上标注 仅供入职使用
求职十诫
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不规划 无职场
专业方向？管理方向？ -
背景要珍惜，辞职需谨慎
在企业内部呆久了，感觉困乏，应优先考虑公司内部的其他岗位
职场应当节节高，莫走回头路 -
你的层次决定你判断问题的高度
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切勿放大当前企业缺点，放大心仪企业的优点
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企业生存不是你最重要的事，你应该关注你的发展
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决定需慎重，全面做比较
让你爽的上司只有25%概率，所以，不要想太多 -
期权股权很忽悠，先看看到手的是什么？
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求职有技巧，实诚应对人
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