前面我聊过一个话题“产品为王”,而非渠道为王,和我今天要说的“以产品为中心,重构以模式为中心”是没有冲突的,两者互有联系,互为补充。
常规企业认为做好产品,管理好产品,营销好外部市场,就可以实现盈利。这种赚钱逻辑,在正向盈利中是没有问题的,也就是暴利期。但在当下,企业依然进入微利或者无利期,“做好产品、管好员工、营销好市场”只能算得上企业的标配了。
周导讲课时说过一段话:
起点决定终点,出生决定一生;
布局决定全局,开局决定结局;
今天的成功源于昨天的布局,今天的布局造就昨天的辉煌。
于传统企业来说,大部分企业还是以产品为核心,追求高收入即狠抓“市场营销”,降低成本则狠抓“企业管理”,这些内容是企业的一个标配,是基础,打好了这个基础,企业才能发展稳妥。
但这些基本要素已经解决不了企业盈利的问题,也就是赚钱的问题。
真正帮助企业盈利的,是模式,以及融资和招商两条通路。模式、融资、招商构成了一个金三角。企业建立自己的金三角,就是通过建立渠道和获取用户来实现盈利;融资是将人才和资源融到企业中来;招商即招有渠道和有用户的人合作。
如果说过去的对手是低段位的,那么,今天的竞争对手就是中段位的。以产品为中心,以管理和营销手段盈利的传统模式,提升到“以模式为中心,以融资和招商为手段”的逆向盈利模式,才能使企业在市场中获得持续有效的市场竞争优势。
今天的时代,产品过量现象严重,稀缺的将不再是产品,而是好的模式。一套好的商业模式,可以让你用最少的投资,甚至都不用自己花钱,很少的员工,就可以快速把一家公司做大做强,迅速赚钱。
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