真正在意的不是趋势，而是趋势的变化

真正在意的不是趋势，而是趋势的变化

觉者看世界（恒生资管集团  副总裁  何伏）

未来竞争会更加激烈，而且是全行业全领域的。

在未来，你想不努力、想不好好工作，可能都不行了。

趋势的转变才是决定一个人或机构及其努力的成败关键。

对这种转变，必须要有所觉察，转变是无法计量，无法界定，无法分类的。

虽然有时候分类也能产生预期数字，但这样获得的数字与实际情况已不一致了。

世界上99%的人都活在一个错误的世界里，他们看到的都是各种假象，而且乐此不疲。

他们宁可自欺欺人，也不愿意面对世界的真相，因为真相往往都是很残忍的，一个人没有足够的勇气和智慧，根本接受不了，甚至会疯掉。

之前地摊经济的概念股大涨、阿里腾讯大佬出场、不少新媒体叫嚣着要去摆地摊、CEO在地摊露脸、五菱宏光一展身手。

很多人都很担心，原本为了解决失业人口问题的地摊经济，又成了资本割韭菜的新风口。

事实证明了，来割韭菜的，从来不只有资本。

清洁费、卫生费、管理费，一直是“摊位费”的其他称呼。

过去许多年，“没有租金，即卖即走”一直是摆地摊一活的优势，成本小，灵活度高。

但只要稍微去摆地摊的地儿走一遭，就能知道，里头的水深着呢！

永远不要想着混日子，赚钱本质上是对财富的竞争，不进则退，就算你停留在原地也是输。

中国经济必然要不断产业结构升级，未来各行各业都会有越来越多的高学历人才。

竞争必然更加激烈，觉察敏感、学得快、适应得好的人一定更吃香。

《孙子兵法》里说：虚则实之，实则虚之。

意思是：你看到的是虚的，往往是实的；你看到的实的，往往是虚的，也就是说我们所看到的表象和事实往往是相反的。

因为绝大多数人面临的一个趋势就是，很多行业都在反“内卷化”，职场竞争将会更加激烈。

什么是“内卷化”呢？

就是当社会发展到一定程度时，会因为受到旧有模式的困扰，无法转化到更高级的模式，把自己锁死在低水平状态上。

不光是社会的发展，很多行业也是一样，单靠旧模式的扩张，是很难继续走下去的。而中国的很多行业恰恰走到了这一步，靠着机械性扩张，已经没办法进行产业升级了。

如果掉入了“内卷化”的陷阱当中，应该如何改变呢？最重要的方法，就是外来资源的注入。这里的资源，可以是实物、资金、技术资源，也可以是人力资源。

大家可以看看近些年这些高学历人才下沉到的行业，比如房地产中介、保姆行业，就带有非常明显的“内卷化”特点。

这些行业长期以来缺乏显著进化，大多数企业想要扩张无非就是多招人。但是随着人工成本的提高，想要通过多招人进行扩张越来越难。

所以与其追求人的数量，还不如追求人的质量，给行业带来新的发展。

99%的人对商业理解是错误的，他们总以为消费者要的货真价实的产品，所以反复诉说自己的产品有多么出众。

而实际上，消费者要的只是一种心理安慰，反复诉说自己的产品质量，不如反复强化一种印象，不如虚构一个好故事，故事重复1000遍就成了真理。

言之凿凿/不断重复，不说理/只煽情的方式，就是打动消费者的不二法门。

这种方式虽然粗俗无理，但消费者还是会不断去买单，飞蛾扑火一般的涌来，这才是商业成功的诀窍。

也许有人会继续问，这跟我有什么关系呢？关系大了！很多人的竞争压力会显著增强，行业竞争将会更充分。

原来很多行业比如金融，竞争本身相对充分。但在很多行业，比如家政、养殖、快递，基本没什么门槛，只要你四肢健全、勤奋肯干，就能活得还不错。

但是未来情况会发生很大的变化。

一方面各行业都需要进一步升级，引进人才，防止内卷化；

另一方面，疫情和全球经济下滑等因素的影响，加上高校大规模扩招，原有就业市场无法吸收这么多高学历劳动力，大学生必然会下沉。

要知道，今年高校毕业生已经达到了850万，而且各大高校还在扩招。

各行业都面临更加充分的竞争。原来竞争充分的，竞争会更充分；原来随便干干就能活得不错的行业，也会开始艰难起来。利润最高的那些工作，很可能会被劳动素质更高的人拿走。

可以预见的是，那些混日子的人，以前只需要跟“勤快”的人竞争，五年十年后，还要跟勤快、高素质、适应能力强、学习能力更强的人竞争了。

简单来说，抱着固有思维，想混日子可能越来越难了。

99%的人对战略的理解都是错误的，他们总以为最好的战略是以少胜多，或者是以小博大。

而实际上，原来“以少胜多”的本质根本不是通过一个奇谋妙计让“少数人”去战胜“多数人”，而是通过不断重整和组合，制造出能以“多数人”去攻击对方“少数人”的机会。

有句话叫“善弈者通盘无妙手”。真正的高手，是做一个又笨又稳的人，抓住细小的优势，积小胜为大胜，让每一个小胜都成为通向大胜的铺地砖。

选对了方向，就用时间去做杠杆；只要找到微弱优势，不断的循环和叠加，这是成功的唯一逻辑。

随着社会的发展，原来的经济格局正在发生变化，这就意味着情况正在发生变化。如果你还拿着旧思维求职、工作甚至经营企业，就会有被淘汰的风险。

未来十年，就业形势将会越来越多样化。员工跟平台的关系将会越来越松散，甚至外包和兼职会越来越多。

看你能不能赚钱，重要的并不是你在什么平台就职，也不是你在从事什么工作，而是你给社会提供了什么价值，这个价值本身值多少钱。

因为平台和公司，可能都是靠不住的，能靠得住的是你本身的技术，和你能提供的价值。

甚至于你是985、211大学毕业也不能说明什么，重要的不是你在什么平台，而是你能够提供什么能力和价值。

你发现了没有，不管是体制内也好、体制外也罢，我们求职归根结底要落脚到一点，那就是好好赚钱，并且要确保未来也能好好赚钱。

99%的人对规则的理解是错误的。我们总以为，规则是用来遵守的，而实际上，规则是用来打破的，就看你会不会打破。

举个例子，我们在过马路时，如果是一两个人一起等红绿灯，往往都会遵守交通规则。但是如果当等红绿灯的人比较多，只要凑够了七八个人，不管红灯绿灯，就会一起大模大样过去。

这说明什么？说明规则是给个体设立的，只要人数凑够了，规则也可以改变的。

因此，你能不能凑的够人，能不能代变大多数人的利益，才是问题的最关键。

很多人缺乏市场思维，还在赚钱这件事上，附着了太多莫名其妙的道德优越感。

很多人有一种心态，认为造火箭、搞人工智能、做云计算就是高级，送盒饭、送快递、做家政就是低级。

这种嘲笑在网上很常见，比如他们会说，美国的初创企业都在搞人工智能、做云计算，而中国的初创企业都在想办法直播卖货、拍搞笑段子。

先不说这种说法错到离谱，中国有大批初创企业在发展高科技，退一步说不管是搞人工智能还是大数据，本质上都是造福民众，那让民众更快地吃上更好的饭，用更少的钱买到更划算的商品，怎么就是低级的呢？

有些人在市场上收入很高，但他并不符合你的高端标准，你是不是会生气？如果会，那你还没有市场思维。

正常的市场思维是：

只要你善于满足市场的需求，就证明你是高端的，越是低技术含量上的突破，说明你的目光越是独特。

人人可做的事，你是第一个做的，你是做得最好的，当然证明你超级强大。

人才只有一个标准，自食其力就是人才。

能让火箭上天是人才，能让马桶不堵也是人才，自然界有生态的平衡，人类社会也是一样，每个人在世界上都有自己的价值所在。

更何况我们不管做什么工作，抛开建功立业的宏大想法，还不都是为了赚点钱养家糊口。

99%的人对老实的理解都是错误的。他们总以为，那些看起来毕竟木讷/行为很本分的人就是老实人。

而实际上，很多老实人都是因为没见过世面和机会而老实，他们一旦有了机会和诱惑，往往立刻就面目狰狞，变本加厉的去抢夺。

真正的老实人是经历过风风雨雨后依然守得住自己初心的那种人，是见过各种世面和诱惑后的一种淡定和坦然，这种人真的不多。

永远不要忘了你的初心是赚钱，反而在赚钱这件事上附着那么多莫名其妙的道德优越感，反倒是落了下乘。

不要在赚钱这件事上附着莫名其妙的道德优越感和价值评价，甚至也不要有太多的负面情绪，赚钱就是个“活儿”，想着怎么把事儿干好、把钱赚到才是最重要的。

不要因为自己在大平台工作，就沾沾自喜；不要因为自己在小平台工作，就垂头丧气。重要的是你要想明白，自己有什么技术，能提供什么价值。

当你只是个人贡献者时，你的能力系统是：

有问题 -> 动手 -> 解决。

而你一旦成为人员管理者，你的能力系统就要重构为：

有问题 -> 抽象化问题的目标和指标 -> 传达要求 -> 看着被人完成 -> 解决。

这个蜕变和跃升，是从依靠自己，变为依靠别人。

你要从对任务负责，变为对目标负责。

你要从用自己的手，到用别人的脑。

你的执行者不再是你自己的双手，而是下属的双手。

你需要把自己的想法，变成下属的行动。

你的执行者不再是你自己的双手，而是下属的双手。

你需要把自己的想法，变成下属的行动。

你不仅要跟你的下属沟通清楚，你到底想要什么，你还要沟通清楚，你为什么要让他这么做。

你得让你的下属发自内心地理解你的想法，这样他才会完整地执行，而不是简单地糊弄。

你和下属之间的关系，需要从左右的伙伴，变为上下的战友。

你们因为有共同的目标，所以交换彼此的价值。

你可以把感情当作纽带，但本质上，你们的关系，是合作伙伴，是并肩作战的战友。

你的追求要从小我的满足，变成大我的成就。

你要知道，你代表的就是你的整个团队。

你下属的成功，就是你的成功；你下属受到的认可，就是你的认可。

你作为一个管理者或领导者，你的心有多宽广，你就能带多大的团队。

你可以通过树立使命、愿景、价值观，并以身作则，让团队成员彼此激励，产生巨大的凝聚力。

从企业的单点成功，到全面开花。

如果想要全面开花，你就要把成功模型重构为：有目标 -> 抽象化曾经实现目标的能力内核 -> 复制能力内核 -> 依靠系统 -> 达成目标。

这其中的关键，是找到坚实可复制的能力内核（核心竞争力）。

成功，是结果；能力内核，是成功的原因。

成功，不可复制，但能力内核可以。

一旦找到了能力内核，你就可以运用各种资源、杠杆去复制它，然后做强做大。

你以后的成功就不再只是靠运气，而是靠系统。

人生实现自由的方式只有一种，那就是自律。自律才能产生平等。

人们只是渴望被理解，被认同。所以千万不要用你认为的真相强加于人，你只需要理解身边的每个人，你就能大获成功了。

世界上只有1%的人能看到真相，所以真相永远只掌握在少数人手中，这些人才是世界的主宰者！

但是他们看透之后又不能说出来，所谓天机不可泄漏，真相一旦说出来就会干扰正常的社会秩序，因为这些“迷途的羔羊”根本没有必要知道那么多真相，拧成一股绳埋头干活就行了。他们如果知道的太多，看到的太多，想的太多，反而会消散社会的合力。

更何况，即便真相呈现在他们眼前，他们也不愿相信和接受，他们需要在假象里沉溺，他们的宿命就是在痛苦中轮回，就是被一轮又一轮的割韭菜。

这些人的唯一出路就是“觉悟”，通过各种经历让自己觉醒，并且要有足够的勇气去面对世界的真相。

究其本质：人是活在希望里的，而不是活在真相里的，更不是活在现实里的。

所以说，虽然烦恼有好多种，但归根究底，产生烦恼的原因只有一个，那便是“不明白”。

人一旦不明白，就会犯下一些违背正理的错误，变得本末倒置。

2020年6月6日星期六