个性在消费中的作用

昨天忙得太晚了，有点困了，今天继续写。

今天是2022年的第一天，基本上是懒懒的一天，吃了睡，睡了吃，想有多放松就有多放松的一天。

唯一美中不足的是本人患了感冒，不发烧，只是喉咙疼，嗓子哑了，有一点点小咳嗽。

所以休息得没那么实沉，下午干脆就起床了。

昨天是元旦前的最后一个工作日，工作量不那么多，到了下午，同事们说去花木市场采购一些花草吧，正合我意，一起凑了个热闹，买了一些花草回来。

年轻时并不那么喜欢花草，现在想来，还是因为每天忙碌于工作当中，确实没有时间折腾这些“业余爱好”。

消费者个性的不同，为市场营销中的市场细分，市场定位及目标市场的确定提供了依据，根据消费者个性特点的不同对推销政策、价格制定等方面进行选择。

我想说的是生活中处处体现出个性在消费中的作用。

一、消费者个性的差异性决定需求的多样性。

我和我身边的朋友爱好兴趣不一样，因此我们花钱的方向也不一样，我估计大概只有一样，我们能够达成共识吧，就是我们几个隔一段时间挑选比较喜欢环境幽雅、食材精致的餐厅来聚一聚。一个朋友比较喜欢精致的穿搭，她的花销都在服装、配饰、鞋等的搭配上了。一个朋友喜欢名牌包，因此每次购物时总喜欢购买箱包……

我跟她们喜欢的不那么相同，这几年，我喜欢书法，喜欢花草，于是我的购物方向主要是笔墨纸砚，还有绿植，而且我相当有耐心，沉迷起来常常一个小时，这个过程也超级舒适。

消费者的个人特点和相互差异，形成消费者不同的购买动机、购买方式和购买习惯，让消费者的购买行为复杂多样。

二、消费者个性的稳定性决定需求的稳定性

消费者个性稳定性决定消费者以某些商品和服务的需求在一定时间内的依恋、忠诚，有的时候可能一生都会对某样东西钟爱不已。

稳定性是一个阶段的概念，是的，在化妆品的品牌中有的人喜欢兰蔻，有的喜欢雅诗兰黛，我喜欢喝百事口乐，我的朋友喜欢喝橙汁，从我知道有百事口乐这种饮料开始，我就喜欢这个饮料，几十年如一日。

三、消费者个性的可塑性决定需求的可诱导性。

消费者的需求可以通过环境的改变、外部诱因的刺激、主观认识的认同，引导和诱发消费者需求发生变化和转移。

喜欢书法是上学时的爱好，当时经济条件有限，父母也不喜欢我玩这个，后来也就疲于奔命，毕业后的几年内我想都没有想过重拾书法。

契机也就在一刹那，家附近开了个商业广场，商业广场上开了个书法教室，老板是文化型商人，一次饭后闲逛走到那里，聊聊天动动笔，老板欢迎我常去逛逛，不为钱，只为喜欢。

于是，笔墨纸砚，培训活动的各种费用就成为我新的消费账单。

消费心理学不光是可以给企业用做参考，其实也是给我们了解和观察自己和别人心理的知识。

很有意思，我不是专业的人，我喜欢琢磨，只是让自己做个更明白自己的人。