（100日阅读习惯之62/100）
达.芬奇：一开始就拒绝，比最后反悔要容易。
人们在赌博时总会相信自己下的赌注一定会赢的。因为人人都有言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。一旦我们做出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。在这种压力下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。一旦选定立场，保持一致的压力就逼得人非觉得要与过去的所作所为站在同一阵线不可。
事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在做出选择之后，坚信自己做得没错。承诺和一致对人的行为有着强大的指引力量。
01言出必行
信仰、言语和行为前后不一的人，会被看成脑筋混乱、表里不一，甚至精神有毛病的。另外，言行高度一致大多跟个性坚硬、智力出众挂钩，它是逻辑性、稳定性和诚实感的核心。
一旦我们拿定了主意，死脑筋地坚持到底给我们带来一种分外难得的好处：再也不用苦苦思考这件事了。
02承诺是关键
承诺，就是做好铺垫，促使你不假思索地自动照着先前的承诺去做。即便是被诱骗做出的某种行动或者做出表态，而后通过我们内心保持一致的压力逼我们顺从。
有时候人们会用小的请求，最终要人答应更大的请求，这个叫做“登门槛”。比如签订环保责任书，比如战俘写一些文章（赞扬敌方的）。因为行为是确定一个人自身信仰价值观和态度的主要信息源，一旦写出来了就会更加相信自己写的东西。
03有什么积极的作用？
定下目标，把它写下来。不管你的目标是什么，关键是你定了这个目标，这样你就有了努力的方向，等到实现目标之后，再定一个目标。
写下来的就是证据。个人承诺也是预防客户撕毁合同的一种重要的心理机制。
公开承诺往往更有持久的效力。每当一个人当中选择了一种立场，他便会产生维护它的动机，因为这样才能显得前后一致。一个人的承诺越是公开，人就越不愿意对其做出改变，甚至会把他们变成最顽固不化的人。
一个承诺付出的努力越多，它对承诺者的影响也就越大。费劲周折才得到某样东西的人，比轻松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。
比如帮会，通过严格的入会仪式强化了新成员对团体的承诺感，不足为奇。各团体必然会想方设法地维系这一事关组织将来的纽带。对于一个想要建立持久凝聚力和卓越感的团体来说，入会活动的艰辛能带来一项宝贵的优势，这种优势，是该团体绝不愿轻易放弃的。
在孩子的教育上，明智的家长一开始就能找出一个理由，能让孩子从一开始就照着家长的意愿去做，同时又让他对这一行为自觉自愿地负责。也就是说，这种理由里蕴含的可察觉外部压力越小，效果就越好。找到这样一个理由并不容易，它决定了孩子是短期内服从，还是做出了长久的承诺。
04如何拒绝
死脑筋地保持一致愚不可及。面对一样东西，我们总是先体验到感觉，经过一个度短暂的瞬间之后，才能将其理性化。先问问自己，要是当下的事情发生在30分钟前，你会怎么应对？
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