2019年8月14日  星期三

快速转化会员的方法

有樊登读书会长，半年时间做到2万正式会员，收益在200万以上，方法是怎样的呢？

一重新认识流量价值

关于流量，我们不是一般的穷

流量不再多，在于精准，

用成交付费的方式来推广。我们做广告的时候，成交一笔就付一笔推广费，这个可以与别的平台来合作，比如淘宝客，多多进宝，京挑客，一件代发等等。

流量都是花钱买来的，都需要成本的。

二，如何打造会员私域流量池？

自己可以操控的流量载体称为私域流量池。建议买流量池这本书看一看。

加会员微信，好多做销售的结束会说一句话。您的手机号就是微信号吗？方不方便加下你微信呢？

加微信的成本，含人工成本。已经达到5元，可以送礼物等。

微信防删方法。

1.一个身份证可以注册5个微信，

2.1张银行卡，三个微信，

3, 一家电信公司可以开5张电话卡，一主4副，

新号养三个月之后再加人，被动加人安全性高，粉丝质量高，只加体验会员，首选苹果手机。

买正规卡，流量卡，号码卡不可买。

三流量承接和工具运用。

工具1，神手快聊，免费，PC上的可以挂15个微信，电脑右边有很多话术，放那儿直接复制粘贴。

工具2wetool，群发的工具，一个一个的发，免费，个人版，有机器人功能。

工具3，怎么把会员全部导入，安卓用360手机助手，苹果用手机通讯录，在管理后台学习环节里边也有。

注册后第1天，通过效率最高。

微信形象塑造

1要像活人，聊天不能像机器人

2专业

3，受欢迎，比如书友给的积极的反馈，打招呼的时候要有是利他思维,加你里是为了帮你解决问题。

防封工作

1主动加人控制数量和频率

2.一个号加20人，隔一天再加20人，不要找号贩子，可以找学生买微信号，200元一个重新绑手机号银行卡

3.做好法解封准备工作，做一个表格登记每个号的信息，好友封了之后可以立刻找到。

打招呼话术模板，利他内容，解决我为什么要通过你的问题，如我是樊登读书VIP导读书童李小小，我是樊登读书VIP服务书童，林晓晓。

短信话术

亲爱的书友，欢迎加入樊登读书会，加会长书童微信，领价值199元，全套读书思维导图，限新注册会员

2, 亲爱的樊登书友欢迎你加入樊登读书会，加会长书童微信加赠21天VIP卡。

四.三步玩转会员营销，

重新定义销售员。

任何人都可以做销售员。

引导代替服务。服务其实很简单，两个视频就解决了，一个是APP使用，制作一个视频，第二是积分图解。

会员进来后让他自我介绍，遇到问题时咨询我，但我不会骚扰你，送他点东西如思维导图，电子书等，让他经常关注我的朋友圈，这样引导到朋友圈营销。

朋友圈营销，

一晒成交，晒书友感受，不能显示的太高，太高熟人会远离你

成交要有三套方案，给客户一定要有几个方案可以选择方案

a，送30元话费加21天卡加电子书

b，送30元话费，加一元送价值200元的10本电子书

电子书网上有，找肥猫也可以买。

代理这一块要有100个铁杆粉丝，就是100个铁杆会长，让他们有一看得见的收益，二成长。一定要让会长成长，或赚到钱。

多变的酬赏，参考游戏改变世界，建立销售的成绩，比如1~5张奖励什么？10张以上奖励什么，20张以上奖励什么？100张卡可以送出国游比如东南亚，成本在3000~5000之间。

阅读大师可以收费，收费更有动力，比如收199。

多变的促销解决为什么跟我买的问题，线上送高价值低成本快速体验的东西如手机费，电子书月卡年卡等等，线下送看得见有关联有意义的东西，如纸质书，樊登读书T恤，活动门票等。

总结营销三步法

一，建立信任，打消顾虑，建立好感，送东西，

二朋友圈营销，

三被动成交让别人来找你，收割，有三种以上的方案。

我是樊登读书阳光文化分会易鑫会长，这是我的第29篇原创日记。

我们的使命是帮助3亿国人养成阅读习惯。我的目标是帮助1万人通过樊登读书，点亮自己的生活。带领1000人通过樊登读书实现低风险创业成功！

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