鬼谷子捭阖(七)

捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高；与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外。益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。

这一段捭阖之道的应用方法以及应用对象。

捭阖之道应用的方法就是用上一段提到的阴阳进行试探。

与品行高尚的人说就要讲阳一类的事情，这类人一般有远大理想抱负，所以需要以尊荣，爱好，显名等阳一类的事情鼓动对方的使对方开始行动。

与品行卑劣的人就要讲阴一类事，这类人胆小畏缩，只求不被祸事殃及，所以需要以贫贱，忧患，诛罚等阴一类的事情为说服的起点，使对方终始某些行动计划。

捭阖之道的应用对象是广泛的。可以游说普通人，大夫，诸侯甚至是天子。在当代，也可以用这个方法来和各种不同的人进行交涉。

为小无内，为大无外:小到极致，或者大到极致就没有内外之分了。陶弘景给这句话做注:“尽阴则无内，尽阳则无外。”与上文的“与阳言者依崇高，与阴言者依卑小”相对应。此处讲以小大讲个人的话，即可以理解为，一个人内心境界狭隘至极的话，甚至可以丧失自我。一个人内心境界大的话，可以包容万物，也就没有什么对他造成局限了。