【卓越情商100篇】先跟后带12/100Lina分享201912

【卓越情商100篇】先跟后带12/100Lina分享20191226

我们想影响说服别人，就需要先跟，首先要建立亲和感，取得对方的信任，然后再带，把对方带到我们的观点中。如何带呢？当然也不是直接抛BVR。有两个方法，例同和隐喻。今天先分享例同。

例同就是举一个例子，这个例子和对方的情况相同，非常类似的情况。而且不是自己的例子，是朋友的例子。所以这个方法也可以叫做“我有一个朋友”。为什么不说自己要说别人，因为说自己，当对方不认同你的做法时，他是很难直接说出来的，无形中两人就站在对立面了。

“你看我之前就是这么做的，结果很好。”

对方心里想：那是你幸运，不是每个人都像你这样的。

BUT！当我们说我有一个朋友是这样做的时候，是给对方一个参考，没有任何威胁性，也不会对你有任何的看法。

之前我有一个用户，是做微整的，她在朋友圈发了一段给女儿录的小视频。说：“眼睛太小，可以做个双眼皮；鼻子不够挺，可以做一下，下巴不够尖也得做一下，眉毛还可以，修一修就行了，等你18岁，妈妈帮你整漂亮。”我看到这个视频非常心痛，因为孩子才7岁，从小就说她长的不好看，她会对自己的长相极度不自信，还可能扩展到对自己整个人都不自信。也想到小时候我家人和朋友总说我小眼睛让我很不自信的情况。所以我很想制止她这种伤害孩子的行为。

我可以这么跟她说：你不能这么说孩子，她会很不自信的，我以前也这样。

实际我是这么说的：我有一个朋友也是做整形的，看人的长相经常会从专业的角度说怎么整一下会更美，对自己家闺女也是一样，虽然这个孩子长的也挺可爱的，长大了也整形了，但是一直对自己的长相不满意，非常没有自信。

可以对比一下两种说法产生的结果，能不能达到目的？

当我这么说完，这个用户立刻意识到自己的做法已经伤害到孩子了，也对我表示感谢能提醒她。

当你想抛BVR的时候，记得说“我有一个朋友……”，当然也可以说“我有一个老师/学生/用户/老板……”，这就需要根据场景来决定喽～