这家儿童读物店虽然在一个新商圈，其他店生意很一般，但是他家生意一直不错的。
得益于老板会引流。
前两天去商场，亲眼见识了他的一次引流活动，现场很火爆。
如下图：
活动的内容是：只要当天注册了这家店的会员的人，都可以免费领取一本儿童读物。在店两边的过道上都竖起了海报，一会就有人去领取，人多了就开始排队，越排队就越多人。
注册了之后当然还没完，他们推出了比较重磅的充值活动，如下图，冲1000，送500，冲3000，送2000，冲5000，变9000，冲10000，送10000。
很多附近家长，看到这么重磅的活动，都蠢蠢欲动，充值那边也排起了小长队。
充钱来干嘛的，不光是买书用的，书本只是这家店的利润来源之一，更多的利润如下图所示：
第一块是：各种儿童的游戏体验互动，比如农夫集市，昆虫成长记，快乐农场，神奇陶瑞塔，百变扣扣旗。。。每场课是180元。
第二块是：绘本的阅读课程，有一个比较年轻的老师团队，还会请外面比较牛逼的儿童教育专家来讲课。也是180一场。
第三块是：各种儿童DIY，根据时间收费。
收费感觉不便宜，所以有大幅的充值送活动就会触动很多人。
这些课程偶尔也会免费来吸引客流。
看完这些，老板们应该明白了为什么要免费送图书出去了吧，因为只有让顾客注册了会员，让他们充值了，才可能实现老板两方面的作用：
第一是让他们消费，不管是购买图书，还是参加游戏体验课程都需要通过这个付费系统。
第二是公众号里有他们详细的课程介绍和文字推送。可以让行色匆匆的顾客后期有时间进一步了解店里提供的服务。
做生意的思路都是相同的，原理就是一定要让顾客体验到你的产品和服务，这一步通常最难，因为顾客对陌生品牌，小品牌，没有体验过的品牌都有天然的排斥心理，如何触动他们行动，唯有提供他们需要的利益，这个时候，老板要舍得，没有舍就没有得。
但是也要想好后期的转化，如何让顾客体验之后，有消费的欲望是需要思考的问题。首先要有活动，这是为了降低顾客的试错成本，其次要想好盈利点，比如这家店的阅读课和游戏体验课就是盈利点。
开店笔记公众号所有文章的音频在喜马拉雅FM“开店笔记”
网友评论