5、进行准确定位；
马克吐温曾说，人的一生最重要的2天，你出生的那天，找出原因的那一天；
现实比小说更离奇，因为写小说必须要有合理性，现实却不是；
一旦弄清楚了你是谁，你代表了什么，下一个步骤就是传递你的身份信息；
但是仅仅传递你的信息无法有效与客户建立联系，因此需要将信息转换为“以客户为中心”的信息，让你的潜在客户与你产生共鸣；
同样重要的是，你要一种激励客户行动的方式来传递你的信息，而不是浪费时间告诉他们已经知道或者毫不关心的事情，要做到这一点，你就要让他们从需要转换为想要，从为什么转换为如何做。
6、消费者想要什么
很多人开公司不成功，是因为这些人一直在试图出售客户并不感兴趣的东西；
比如某广告公司试图销售更好的PPT（营销方案），但他们想买的是更好的销售业绩；
客户联系广告公司、公关公司的目的很明确：增加销售收入；
同样，甲方爸爸们很欢迎乙方公司通过制作创意娱乐大众，但是最终想要解决的一定还是销售量的提升、净利润的增加。
功能只是进入成本，并不能创造品牌忠诚度，专业差异化或建立品牌价值，而这三者均是属于品牌的功能。
例如，你需要双棕色皮鞋来搭配你的礼服，那么大多数卖正装鞋的品牌都能解决你的问题，如果你对鞋子的外表、合脚度、价格都满意，那么你不太在意你买的是什么牌子的；
但是如果你是时尚爱好者，想要Gucci家的男鞋，你对他们家高得离谱的价格完全可以理解和接受，，毕竟你只想要这个品牌的鞋子，其他任何东西都无法满足你。高昂的价格甚至会增加你的欲望，因为它们暗示着高质量、排他性和独特性。
7、消费者，什么情况下，愿意为品牌价值买单？
1、买药的时候；
制药公司特别善于利用操纵“想要”、“需要”之间的差异来受益。
具有相同化学成分的药物，大型制药公司的产品售价要比其他公司的高出许多。
通常，昂贵的品牌产品和仿制便宜货在药架子上紧挨着；
有些购物者也明白，这些药品成分相同，意味着功能也相差无几，所以他们选择价格较低的药品；
但是，药店80%以上售出药品都是知名品牌，这意味着超过80%的消费者愿意为药品上的附加品牌支付额外费用；即便有充分数据表明，这些药品的功效所差无几，换句话说，这些消费者已经从“需要（对药物的治疗效果）”转移到“想要（对品牌价值的追求）”，这也说明，在部分领域，与省钱相比，消费者更看重“想要”。
8、弗兰克的领带
弗兰克的领带分为自用的和售出的（投资用）；
自用的领带要符合自身身份，让自己更看起来更美好；
售出的领带则要符合市场大多数人的需求；
同样，固安的房子也是，尽管固安很多房子都已经售出，但是这里的房子在夜间漆黑一片，因为大多数房产都是海外投资者买来作为存放资金的安全场所，而不是为了生活。
即房子是分投资用和生活用的，其他商品亦是如此。
9、最好的产品终将得到市场的认可？
别闹了，在这个时代，还相信“酒香不怕巷子深么？”，不存在的，酒香不宣传，依然无人知晓。要真是这样，那抖音、快手肯定没有现在那么火。
“当我们与人打交道时，让我们记住，我们不是在与逻辑生物打交道，我们需要对付的是感情生物”——（戴尔~卡耐基）情感生物，根据他们温暖而又模糊的事物做出决定，然后用冷酷的事实来证明这些决定是正确的。
面对这些情况，企业不能只依靠创新和市场速度来实现销售目标，最好的办法是考虑发展培育出一个强大的品牌，用以吸引和培育忠诚的消费者，这些消费者一次又一次来购买他们的产品。
10、如何解决向公司不同受众群体传达品牌是什么？
过去这一问题的解决办法是品牌标准手册，它向市场营销人员和设计师展示了如何复制公司的形象（徽标、字体、颜色）以机械的方式维护一个全面的形象；
但在当今透明的世界里，企业必须确保他们的信息不仅在美观上准确、而且还要通过所有渠道进行沟通，包括流行的社交媒体网站，一个清晰的，以“客户为中心的”、从“以公司为中心到以客户为中心”的战略，才是直接与消费者心灵对话的正确方法。
（生活，就是在制定计划是发生的事情——约翰列侬）
网友评论