缘起：
每月6号例行的复盘计划会在主持人轻松愉快的串场下结束了。
这次月底复盘亮点的是大家流水账少了，不是罗列事了，而是可以从所负责板块事无巨细的中提练从公司年度给的关键任务及本部发生在8月中重要的事中学着说成果与没做到的事情中找行动措施与步骤。
之前总是罗列10多条，现在精减到3-5条，说重点，一是自己清晰；二是让团队人清晰，大家很容易知道怎么配合，快速拿到成果。
做的优秀的：
其中有个部门做得很出色，是负责品牌的，对年度目标中产品结构调整方向的纠偏与今后小"D"搭配的针对客群做了分析，不仅扩展了客群而且为摄影搭配提供了有力的方向指引。
大家一定很好奇是怎么做到的呢？
带大家一起来学习解析秘密：
首先年度任务中明确小"D"搭配这个项目，目标是为了让客户更省时便捷低成本的让自己的空间更美，如下图。
第二. 目标有了，接着订计划，把这个项目目标分解:
1.按居住空间分成不同的场景，如客、餐厅、书房等；
2.各场景中所需要哪些品类，是否完善与缺失；
3.注入生活的真实情感与烟火气加以拍摄；
4.做成搭配管家画册通过营与销推荐给客户；
5.培训销售部关于市场产品竞品的分析与FBA提练
第三.在市场上试行后有了动销数据，就可以分析了。
目前已出了四期，经过四期的试销，本来以为装饰的重要空间，重点场景：如玄关、茶几、边几、床头柜、茶桌SKU量多反而销量低，我们主观以为的这些SKU数量多的被大设计公司消费的结论是不客观的。
客厅、电视柜、餐厅、飘窗台、衣帽间梳妆强、卫浴、书桌、书柜、等SKU量少销量高，用这些空间的产品客户类型的是一些硬装设计类、家具厂、材料类
通过这些数据的分析，针对客户类型的这些场景的需求，通过方案图片的输出解决这类型目标用户设计服务的需求，落实到每一个真实场景的定位中，落地到拍摄，从而实现让空间更美好的目标。
后记：
企业的经营是可以通过数据来看的，每个销售数据背后是用户的轨迹，虽然未曾面对面，其实她怎么来的又怎么走的，只要我们留心都是可以看出来的。
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