在大自然中，大部分生存资源总是有限的。为了活下来、活得好和活得久，生物之间不仅彼此竞争，还必须争得第一，才可能有最好的生存条件和资源。对于生物来说，如果竞争无法避免，要么勇争第一，要么错位竞争。
01案例：美洲狮和鬃狼的错位竞争
在农场恢复为雨林的演变过程中，很多动物都回归了。其中美洲狮和鬃狼之间必然存在竞争的关系，狮子凭借自己的力量优势，作为竞争的胜利者享受了雨林里最好的食物资源和生存空间。
鬃狼也必须争取食物和生存空间，但是如果不能处理好和狮子的关系，它就没有办法在这片森林里存活。它的竞争策略就是：错位竞争。
通过占据不同的地理空间来避开直接的竞争，比如各自地盘不同。
通过避开食物竞争而获得更多生存机会，比如吃狼果树的果实。
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错位竞争有很多不同的方式，包含但不限于时间错开、空间错开、食物错开、能力错开等等。比如蝙蝠晚上才出洞觅食，在时间上和其他鸟儿错开竞争；在空间上占据阴暗的山洞，和其它食肉动物错开；在食物上以果实、花蜜、昆虫等为食，和其它夜间动物错开；在能力上以回声定位，从而能在夜间更敏捷飞行。
错位竞争是非常重要的生存策略，人生大多数烦恼其实来自于和别人直接竞争，尤其是隔壁家的孩子，我们甚至都没见过，却能一直打击我们。与其硬碰硬，不如试试错位竞争。比如说你在学校、职场里，总是会有比你厉害的人，但凭你再努力十年可能也赶不上，毕竟卷王这十年会比你还努力。这个时候错位竞争就很重要了，与其硬碰硬，不如另辟蹊径。
错位竞争的本质，其实是避开与对手的直接冲突，尤其是对方的优势。其次错位竞争也是一种“补位”思维，别人不擅长的、不愿意做、做不了的事情，都是你补位的机会。
比如西游记里唐僧去西天取经招募了3个徒弟。其中悟空主武力值打怪搬救兵，八戒主脸皮值活跃团队气氛和背锅，沙僧主苦力值打杂挑担。你看沙僧，其实也没有特别厉害的本事，但是他勤劳肯干肯挑担，也能跟着喝汤吃肉。因为团队里的人都不愿意做，这就是沙僧补位的机会。
这个世界上没有十全十美的人，每个人总会有弱点，甚至最大的弱点总是伴随着最大的优点而产生。别人的弱点，就是我们的生存空间和机会。
在商业的世界中，错位竞争更是重要的发展策略。错位竞争可以让我们找到新的生态位，避免和对手直接打价格战，引发恶性竞争。比如滴滴作为打车市场的领导者，占据了大部分市场份额。这是因为滴滴只做连接平台，通过补贴快速连接了几百万的司机群体，出行价格也便宜。作为后来者的神州专车，他看到了滴滴最大优势的背后，暗含着滴滴最大的劣势：没有自己的司机和车，出行安全不可控制。
于是神州从专车做起，拥有自己的司机和车队，围绕“安全”（所以价格也比较贵）切入市场，并通过宣传安全来降维打击滴滴，滴滴对此根本毫无还手之力。因为它再怎么优化安全，也根本不可能也像神州一样拥有自己的司机和车队，神州轻松的切入网约车行业并占据了自己的生存空间。
神州的错位竞争是有智慧的，因为和滴滴直接的竞争只能消耗各自的利润，甚至打价格战还要赔钱，但是通过错位竞争，大家占据了不同的客户、各自都保障了自己的利润空间。
02案例：轻木-勇争第一
在热带雨林中，生长着各式各样的植物。在这里，只有2%的阳光可以照到地表。所有的植物都在为了生存争夺阳光，竞争非常激烈。而当一棵老树死去的时候，阳光可以直接照到地面，更是众多种子难得一遇的机会，它们拼了命生长发育。
不同类型幼苗的竞争策略完全不一样 ，像龟背竹叶子宽大可以尽可能多吸收阳光，还可以遮挡阳光抑制竞争对手。而藤蔓植物，它会挥动着卷须，就像雷达一样在空中探索。它的卷须有非常敏锐的触觉，可以缠绕周边的植物，并借力往上攀爬生长而获得更多的光照。
而对于轻木来说，它的叶片可以长到40厘米宽，可以遮挡和夺走下方植物的阳光。轻木的叶面布满绒毛，使得藤蔓无法攀附。它的生长速度非常快，一年的时候大部分植物只能长2厘米，但是轻木却已经长到10米左右。这是因为轻木的组织结构发生了重组，里面看起来像蜂巢一样中空，所以能快速地生长脱颖而出。
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而长得快是有代价的，轻木的木质轻，长高了很容易被折断。大部分轻木的树龄在20年左右，在它们繁衍后代的时候，轻木会耗费大量的能量，绽放难以计数的花朵。每朵花像人的手那么大，里面充满甜美的花蜜，含有大量的糖分。
它的花朵会吸引蜜熊在夜间光顾，蜜熊贪婪的吸食花朵里的花蜜，被花粉粘得满脸都是。而带着花粉的蜜熊，不停的吸食一朵又一朵花，顺带帮轻木完成了传粉。更神奇的是，为了尽可能保证每朵花都成功授粉，轻木的花朵被吸食后，又会重新注满花蜜，引诱蜜熊再次光顾，这个过程竟然会一夜七次！真的是累死蜜熊了，但是蜜熊也很满足，因为短短几周内能享受到超过100升的花蜜！
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看完热带雨林里生物竞争的故事，我想起梁宁在得到课程《增长思维30讲》，里面提了“一张地图4类玩家”的概念，一张地图是指生态竞争地图，4类玩家是指“草莽企业、腰部企业、头部企业和顶级企业”。
草莽企业就像那棵龟背竹，没有背景和资源，它的策略是“冲”，就是看到空白机会往前冲。空白机会产生的原因很多，可能是原有的限制条件消失了（大树倒下）、压制市场天花板的难题被突破了等等。但是草莽企业只能占领短暂的红利期，大部分都是速生速死。
而轻木作为这次机会里的头部企业，它的策略是“占位”，就是快速占据制高点，获得最好的生存空间。而这必须要了解有哪些竞争对手的阻碍，要配置什么样的资源。我们可以看到相比一般的树木，轻木为了快速长高，完全实现了树干内的组织重组和叶面改变，从而发展出“快速长高”的核心竞争能力，并且叶面充满绒毛无法被藤蔓植物攀附，最终才能一骑绝尘脱颖而出。
这在商业世界里也很常见，极致的应用就是第一名的“总成本领先”战略，通过占领制高点获得最大的市场份额，哪怕投入很大，但是总成本均摊下来后，相对别人来说还是最低的，别人都没法挣钱但是你依然可以盈余。
而更多的企业，不像头部企业那样广为人知，但是他们也在生存环境中找到了自己的模式活了下来。就像是藤蔓植物，它的策略是“扎根”，就是找到自己的生态位扎根下去，从而获得更长线、稳定的资源。
藤蔓植物相比龟背竹来说，通过攀附现有的植物走向高处而获得更多的阳光。哪怕轻木获得了暂时的胜利，但是藤蔓依然可以寻找其它的树木，继续攀附向上爬而获得自己的生存空间。这就像商业中的差异化战略，通过避开竞争或借力竞争对手，创造差异化的产品或新品类，并“扎根”于用户的心智，从而获得自己的生存空间。
最后是顶级企业，顶级企业面临的不仅是来自行业的竞争问题，更大的敌人是周期变化。比如技术周期、产业周期、用户生命周期等等，只有能跨越周期，才能成为顶级企业。虽然轻木获得了胜利，但它没有机会成为顶级企业，因为它的寿命实在是太短了。顶级企业的竞争策略是“顺势而为”，就是发现并顺应未来的趋势的变化，针对变化及时做出调整从而保持百年基业常青。
说完了四类玩家，那什么是“生态竞争地图”呢？按我个人理解，它有两层意思，一层是不同类型的竞争对手，分别占据了什么样的生态位，当然更重要的是我们自己，想要或能够占据什么样的生态位从而存活下来。另一层是整个生态环境的竞争终局属于什么类型，商业世界里常见的竞争终局有两种，一种是分散市场的“正态分布”，一种是集中市场的“幂律分布”。
正态分布和幂律分布对比图
那什么是分散市场呢，比如餐饮、服装等就是分散市场，里面有非常多的企业，赚大钱的人少，亏大钱的也少，大部分企业都处于中间状态。哪怕是做到头部企业，占据的市场份额也可能不到10%。这和不同人群的需求差异大、边际成本高、规模效应差等因素有关。
而集中市场的话，比如互联网、国企就是集中市场，一小部分赢家占据了90%以上的市场份额，其它公司艰难求生甚至无法存活。这和边际成本低、网络效应、政策限制等因素有关。
结语：
生态思维，讲述的是每个物种如何在大自然中找到自己的生态位，在关系网中趋利避害，不断适应新的变化，最终能够活下来、活得好和活得久。
我将生态思维归为“双生一化”模型。双生是指生态位、生物链，一化是指新变化。
生态位：看到生态系统中有哪些生存要素是富余的，能够提供生存空间。
生物链：看到关系网中存在哪些利益相关方，进而选择合适的生存策略。
新变化：根据环境的变化做出适应性的应对，从而把握机会或度过危机。
不同的生物链组合在一起形成一个错综复杂关系网，代表着各种生物之间形成的物质、能量和信息转化的关系。为了能够长期地占据某个生态位而不被取代，不同的动植物在不同的环境下也发展出了差异化的生存策略。
如果存在强敌：保命策略
如果资源有限：竞争策略
如果赢家通吃：战争策略
如果环境恶劣：重组策略
如果难以生存：依附策略
如果地位平常：合作策略
如果能力互补：共生策略
我将用7篇文章，详细讲解每一种生存策略。本文为第二篇：竞争策略。如果你想第一时间了解更多生存策略，记得关注本账号。如果内容对你有所启发，你的点赞、收藏和评论，是对我最好的帮助！感谢~
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