作为当前国产手机龙头，足以赶超苹果的企业，华为的社会地位和影响力不言而喻。它不只是一家手机厂商，更是全球排名第一的通讯行业巨头，在全球拥有数十个研发中心，国内的研究所就有七八个，国外更是在莫斯科、巴黎等城市均有分布。
回顾华为的创业史，它也曾在诺基亚、西门子、爱立信等百年通讯企业中夹缝生存。虽然对手们拥有超前的技术、雄厚的资金，但华为依旧将其全部打败。
那么，华为成功的秘诀在哪？对于我们微商企业来说，有哪些值得借鉴的地方？
人才的积累
目前，华为拥有18万员工，都是本科、硕士、博士这些知识分子，并且员工流失率很低。
华为，为什么可以将18万人团结在一起？背后靠的是文化。可能很多微商朋友看到这会想，我们也有企业文化，为什么依旧没有如华为那般团结？其中的原因就在于，你的文化只局限在口号上，文化深层次的利益关系没有处理好。
在华为中，想要担任关键职位，首要条件就是必须拥有5年的海外就职经验，并且海外就职还拥有机会多、薪水丰厚、升职快的优势。因此，华为的员工们都愿意申请海外，这就极大地避免了因升职带来的利益关系，还积累了人才。
另外，在塑造文化的过程中，华为董事长任正非也起到了榜样的作用。他带头讲真话，以客户为中心，将行动落到实处，并要求干部们也必须起到带头作用，将事情落地。
其实，这就是华为的文化，不局限于口号，重在避开利益关系，将公司工作落到实处，用行动将员工联系在一起。
注重企业管理
对于初创型的企业来说，人数少管理方便。但随着企业的发展，人数的壮大必然出现上下级关系。领导者依靠的是各部门负责人帮助自己管理分支，自己管理全局。
任正非曾说过，华为的管理就是流程化组织。1997年到1998年这两年期间，华为正值事故频发、出货难的艰难时期。任正非选择去美国研究西方的公司是如何做到企业规模大，人数众多。
他研究国外公司后，将学到的方法，应用到了华为身上。他以奋斗者为本，采取淘汰制度，鼓励火车头拒绝平庸，设置相对公平的管理体系来激活这个队伍，一切依靠流程化管理。
从华为的淘汰制度来看，我们的微商企业也应该学会激励我们的优秀员工，而不是一味的鼓励没有进取心的人，对于不适合的人我们要大胆放弃。只有这样，所有的员工才会有压力，努力提升自己的效率。
以用户需求为导向
华为手机深受用户喜爱的主要原因，就是它的产品开发是以用户需求为导向，而不是只专注于技术。
市面上很多公司都是在埋头自己做产品，这是一件非常可怕的事情。企业专注于技术研发，苦心研发出来的产品，用户却不需要，这样即使技术再先进，也是白费力气。
所以，我们微商产品在选品或者研发时，一定要事先做好充足的调研，将用户的真实需求了解透彻，这样才能获得用户的喜爱，将销量真实地提升上去。
总结一下，从华为公司成功的经验来看，我们微商企业首先要做好的是团结起来，处理好员工之间的利益关系，在团队之间形成良性竞争，促进共同进步。
最后，在产品方面，一定实现做好功课，充足了解用户的需求，这样才能从根本上提高企业的竞争力与产品的销量。
网友评论