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【岚商道原创】150(20.11.14)拼多多如何选词,做出最好

【岚商道原创】150(20.11.14)拼多多如何选词,做出最好

作者: 岚商道 | 来源:发表于2020-11-14 07:44 被阅读0次

      平台的商品海量、无穷无尽,对应的商品标题也是无穷无尽的,我们不需要做到最为完美的标题,但是一定要保证基本要求。标题是由关键词组合形成的。平台的关键词有很多,各种各样,但是并不是所有的词都是适合我们的商品链接的,我们需要从中选出一些数据较好的词进行关键词测试,最后留下能为我们盈利的关键词。但是怎么去选取关键词一直困扰着大多数的新手商家;下面教一套完整的选词流程,帮你选到自己最心仪的关键词,打造出最优标题!

    选词四部曲。开始表演:

    一、为什么要做好标题?(逻辑整合)

    1.从数据分析的角度来说:

    对于标题来说,我们需要核心关注的数据是展现量、点击量、转化率。不同的关键词的搜索人气是不一样的,对应带来的展现量、点击率、转化率都是不一样的,所以当我们还不知道关键词具体能带给我们什么数据的时候,我们需要根据关键词的平台显示的行业数据来进行挑选,找到最优词。这样做出的标题就是属于先决条件最好的标题。

    2.从搜索规则的角度来说:

    站在搜索流量入口的角度,绝大部分的买家都是通过关键词搜索,从而找到我们对应的商品,这时,系统进行关键词匹配时,首当其冲就是与商品的标题进行匹配。所以说,标题是搜索流量的主入口。

    3.从流量精度的角度来说:

    流量精度的核心体现数据是转化率,转化率越高,也就代表着商品的流量精度越高。然而,不同的关键词所能带来的转化能力是不一样的,转化能力强的自然也就说明流量精度越高。这里存在一个底层逻辑:转化能力越高的链接,订单数量也就越多,链接得到的坑产也就越高,从而平台进行计算之后给到更高的商品排名,进而商品再一次获得更大的展现量。此时的流量都是免费的。这里是一个良性循环的打造过程。

    二、如何做好标题?(实操)

    1.认识词

    关键词的种类大致分为属性词、产品词、营销词、长尾词、核心词。根据字面意思不难理解,属性词就是含有产品属性的关键词,如:纯棉短袖。产品词就是包含自身产品名称的关键词,如:短袖。营销词就是带有营销性质的关键词,如:2020最新款。长尾词就是修饰词比较多的关键词,如:纯棉宽松休闲短袖。核心词就是自身产品的核心关键词,如果我是卖纯棉宽松短袖的,我的核心关键词就是:纯棉宽松短袖、纯棉短袖。

    2.找到词

    找词的方式多种多样,给各位商家朋友们介绍几种可以快速有效找到关键词的渠道和方法。

    ①拼多多APP下拉框

    拼多多APP搜索自己的产品词,下拉框会自动弹出一系列的关键词,这是平台用户的常用的搜索关键词,是平台搜集用户的搜索习惯整合出来的关键词,价值意义都很OK。可以选出来再去搜索,看看这些词的行业平均数据。

    ②搜索推广的关键词添加

    搜索推广里面可以添加关键词,里面涵盖几乎所有关键词的行业数据,包括点击率、转化率、竞争度、行业平均出价等数据,合理选取点击率较高、行业平均出价较低的词即可。

    ③推广工具的搜索词分析

    搜索词分析这个就不用细说了,选择点击率、转化率较高、竞争度适中的词即可。

    ④别人的标题

    有一些标品类目的关键词本身就很少,所以可以通过拆解行业优秀链接的商品标题,进行行业数据分析,再为己用。

    3.关键词组合

    ①组合公式:大词+核心词+核心长尾词+属性词+核心词。这个标题并不是适用所有类目,部分类目适用,类目独特一些的参考即可。核心原理就是核心关键词要放在标题的前中部分,便于系统对核心关键词的抓取、以及核心人群标签的打造。

    ②组合原则:唯一性、去重原则、满字原则、相关性原则、不能有违禁词。抓取去重原则讲一下,尽量标题中不要有重复的关键词;满字原则就是标题60个字符全部都要用上,不要白白浪费流量入口。

    4.标题检测

    推荐给大家一个网站,可以百度搜索“句易网”,对标题进行加检测。

    同时可以使用此类软件找词:数据来源多多情报通

    三、如何优化标题?

    在做好标题之后,需要对标题进行简单的优化,因为初始的标题没有数据,所以优化空间比较小。商品前期的优化原则以去重、不违禁、不相悖三原则为主。标题中尽量不要有重复的关键词;标题中不能出现违禁词;标题中不能出现属性相悖的关键词,如果出现相关度低、属性相悖的关键词;会导致流量不精准,以后做搜索推广时,关键词的质量分也不会高。

    四、做标题的注意事项有哪些?

    鉴于很多新手商家朋友们犯的错误,这里给大家指出来,避免各位新手商家们再次踩雷:

    1、注意不要直接套用厂家的标题。别人的标题不一定适合你。

    2、注意不要直接复制竞品的标题。

    3、注意不要主观臆断,随意组词。

    在做好标题的同时也需要配合一个好的主图,很好商家因为设计不好自己的主图会导致整体数据很差。

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