《人性的弱点》

吉林榆树焦艳丰《人性的弱点》88

让对方开口说是

与别人交谈时，不要先把注意力放在你不同意的事上，要先强调而是而且不停的强调你所同意的事，因为你们的最终目的是一致的，所以你们的差异之处只是在方法上，而不是在目的上，让对方在一开始就说是，最好不要给对方说不的机会。

根据哈利欧佛瑞博士的说法，“不”是最难克服的障碍，当你说了一个不字之后，那你本性里的自尊就会迫使你坚持下去，虽然你以后也许会发现这样的回答不一定正确，但是一旦说了不，你就会发觉自己很难再摆脱他，所以应尽量让对方第一时间内做出肯定的反应，这将对你们的结果起到意想不到的作用。