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12.理功-以理服人

12.理功-以理服人

作者: 高刚高刚 | 来源:发表于2017-11-13 13:43 被阅读0次

人购买的是具体的利益和好处而不是属性

1.分析属性

2.提取优势

3.结合对像说出具体的好处。

5个纬度:

1.用事实根据证结论。

2.逻辑推理分析结论。

3.讲出不一样的角度和高度。

4.引出据点

5.总结引导

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