有家服装经营企业，老板发现市场需求很大，但在销量的拉升方面存在一些问题。一是大量的市场没有开拓，二是公司的销售考核措施存在问题。于是他们改变原来的销售考核方法，采用增量考核的方式。
该公司属于传统的服装经营企业，在产品价格方面，供货定价采用的是折扣价。公司用成本乘系数得出吊牌价，再以吊牌价的折扣来供货。老板说，尽管现在预算吊牌价还有300~500元的增长空间，但目前没有办法做到。打算通过加大产品的研发，加快推出新产品的速度，把价格提升的空间隐藏在折扣里面。
大家觉得该家公司当前的经营想法会有效吗？
这家服装企业的老板认为最重要的是销售价格和研发。其实这偏离了企业的经营方向，对企业来说，提升销量最重要，而不是价格。工厂经营一定要先有规模，拉动销量、消灭存货才能保住总体利润，而不是控制折扣的价格。
在产品设计方面，也需要做好品类组合。比如设计一类是专门的市场开拓型产品，另一类是获利型产品。用开拓型产品来保证企业的基础运作量，以达到保量和保利的平衡目的。
那么，企业到底如何才能降低成本调整价格，在为顾客提供新价值的同时，创造一个新的竞争优势呢？公司怎样才能自我协调，持续创新，从而获得终极竞争优势呢？
（保存图片，微信扫一扫）
2019年3月6-8日，YTT2019年最新课程《让销售产生利润》，在苏州盛大开课，百余位企业家亲临现场听史老师讲课。课后企业家们都说受益良多，但我们还是有许多遗憾。
一些企业家，时间上无法协调，在报名后无法成行到异地上课……
作为一门能让老板、高管和销售团队都有收益的课程，同一家公司，往往抽不出这么多人来听课……
当然，也有可能您已经心动了，但是不知道效果到底如何，因为价格原因而遗憾错过……
（保存图片，微信扫一扫）
于是就有了这一门《8节课解决企业销售困境》音频课，8节*30分钟，精剪线下销售课程，为企业搭建持续盈利的销售系统，彻底解决销售困境。用最短的时间，学会史老师的销售秘籍。无论工作多忙碌，你总能找出碎片时间学好他。不管你是老板、高管还是销售人员，这都是一门能够让你受益的销售课。
网友评论