YTT有一位学员胡总，他是一家集研发、生产、销售为一体的健康管理公司的老板。4000万的营业额，既要维持长期产品开发周期的资金运转还需养活全公司110名员工……80%的毛益率中人力成本占据40%，净利润却不到20%！胡总每天顶着巨大的发展压力，想要在短期内提高效率。
在史老师看来，目前公司的结构很好，但是问题并不在产品的研发上，可以在这两个方面进行适当调整：①拉升销量；②调整人员结构。新产品的研发固然能提升一定的市场占有率，但如果不了解市场对新产品有什么要求，就会导致公司为产品投入的成本太高。在对公司经营状况和行业进行深入分析后，胡总采取了一系列的措举：
1、基于客户群开发新渠道
对健康管理有需求的客户往往是有地位并且爱惜自己身体的高端人群，而如何取得这类客户群体的信任成了关键！
不管是病人群体还是亚健康人群，对医院的信任度都极高。于是，以医院为切入点，与医疗机构展开协同服务的方式开展品牌建设，让人从心理上更易接受。锁定了目标群体后，胡总采用“抓重点”的方法，将有限的资源实行专业化服务，建立长久而稳定的关系，从而在市场中取得有利的地位。
2、开发专业营销团队和新市场
为了进一步提高市场份额，胡总不断采取跨界联合的方式进行营销推广。首先，开发专业的营销团队夯实内部基础，而后，逐步与医药保健品公司强强合作，为其研发测试性产品推广保健药品。
另外，胡总还与租赁公司合作，通过租赁公司和金融公司的结合进行融资，从而大大增加了公司的现金流动，很大程度上减轻了由于研发周期长带来的资金紧缺带来的压力。
3、选择人才而并非培养人才
一岗多人导致人员费用占据了毛益率的一半，这样不仅会导致人员成本高，而且很容易出现人浮于事的现象。现阶段公司需要的是选择人才而不是培养人才！对于重要的岗位，胡总花重金聘请技术人员，对于“打杂”人员一律狠心清除， 从而大大提高了人员效率！
史老师说：“短期内提高效率本就是一个悖论。成功的企业都不是一朝而成的，而是通过一步步积累壮大的！企业发展的最佳方式是：公司的销售额和市场扩大的成本资源要随着企业规模的扩大同时发生。”
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