把头发梳成老江湖模样，换上一身帅气的西装
兜里揣着N万块，熟读100篇攻略
兄弟，这是打算去买车吧？
汽车销售的江湖中，高手林立，毒障横行
“净车价”“优惠额度”“附加赠品”如雾里看花
真正的议价良策，都是不传之秘
想要得到底价搞到好车，谈何容易
一份《购车议价高能手册》传授于你
附耳过来，保证管用！
壹
看准店
4S店就是交手的擂台，看准好店，才能开始踏实对战。偏僻小店，务必多警醒，幌子再招摇，购车体验和维修保养上掉链子，就得不偿失了。
什么样的4S店才可以信得过？规模
大型4S店不容易出现资金链断链这样的致命问题。双方交手正酣，擂台却垮了？
遇上4S店资金断裂倒闭，付了钱又拿不车，这样的事儿谁都不想有，却不断在发生。讨钱追责漫漫长路，英雄也要气短。
贰
找对人
擂台已搭好，接下来最重要的就是你的对手——销售顾问。
知己知彼百战百胜，了解你的销售顾问的能力和特长，甚至还有自身的脾性。这是一个相爱相杀的过程，功夫到家，才有酣战。
专业知识丰富，态度自信亲切的销售顾问，出招一般较为潇洒，也会获得对手的钦佩。销售顾问自信的基础就是足够专业，他们需要对汽车的品牌精髓、主要核心技术、价格优势、动力特点等主要卖点都了然于胸，见招拆招，滴水不漏。
一位出色的销售顾问，应该能够迅速体会顾客使出的招术，判定消费者的需求、性格特征，向消费者推荐适宜的车型，并介绍目标车型的市场畅销程度。这样一来二去之间，就会强化购买信心。那些动作拖沓语言含糊的销售顾问，则毫无交流切磋价值。
另有一个江湖规矩要悉知：每个品牌的销售顾问都会有一个自己的CRM系统，用来建立每位客户的个人资料库。一旦你已经进入他的英雄名录，进入实战阶段，可再不方便更换对手了。为了不产生不愉快的体验，更换销售顾问要趁早！
叁
砍低价
宜组团
高手过招，单挑固然潇洒，但是一伙人去必然更显气势！所以遇到了砍价这关，还是同样的道理：三五好友结伴，一起去砍价。
不到最终价格绝不暴露哪位是主公，搞得擂台上风起云涌是最好的了。来出黑脸红脸对台戏，一个坚持买，心急火燎想下单；一个极力劝阻，建议买竞品车型。这样的烟雾弹常常会把你的销售顾问搞的云里雾里，为了达成签单而突破底线，给出抄底价格。
此法适宜出入武林的年青少侠，易操作，见效快。但也要记得需要有良好的心理素质，不可盲目放招，需要讲究欲情故纵的火候。
忌熟人
交战之初，可不要看到了对方阵营里的熟人而窃喜，迫不及待要套近乎。最好先避开，而是找其他销售人员缠斗几个回合，拿了那场的胜券好价，再去联络对方，看看能不能通关多点放水。如果一开始就找了认识的朋友，碍于面子问题，价格只好做参考，也不便再找其他人。万一你的朋友给你的价格不给力或是没有到达你的预期，那可真就折戟沉沙，男默女泪了。
宜月末年终
地利人和已有，也得看看天时：月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。每到年终，都是各个经销商正是杀红眼的时候，要冲刺销量，争取厂家最大的返点。此时下手，才更容易站在上风。
客观来讲，此法可操作，也需要但考虑到个体差异问题。每个公司的管理策略不同，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。
肆
讲手段
戳中要害：净车价
购车价格并不是个浑沦的整体，精准分割，才能看得更加明白：
1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。
购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险也会一并降低。拨开重重阻碍，集中火力谈净车价。切不要被天花乱坠的优惠和赠品价值迷惑了人心，直戳要害，才能得到好价。也记得护住自己的软肋—心理低价，尽力让对手捉摸不透，自亮底牌。
稳住心态：摸清等级
高手分三六九等，你以为面前的已经是不可一世的高手。其实后面还是站着大boss。常见分级如下：
销售员—主管—经理。
各级别能够拿到的优惠标准是不同的，而我们的目标，当然是获得最大优惠。首先要稳住心情，坚持不透露自己的心理价位。而是多和对方打打太极，仅表示若有好价，则可下单。模棱两可之间，促使你的对手不断求助大boss输血——请示领导。
此关过后，也许已经得到一个不错价格，但切莫心急。你的对手也许并没有完全给出大boss给的低价。请依旧端好姿态，面露失望，继续在这个基础上开始新一轮交锋：表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示自己可能回去别家的可能性。
切莫心急：反复议价
还记得你带来的同伴吗，这时候就需要他们再添一把火。面对好价，有人心动有人却依旧犹豫。煮熟的鸭子也要飞？你的销售顾问当然不允许，迫于压力，他很有可能在这时亮出大boss给的真正底价。而你需要做的，是依旧不下结论，遗憾同时真诚表示对方努力的感谢，说出自己的心理价（注：这时的报价可能已经在你心理价格以下，那就在他的最低价上再砍去1000～2000）。并大度表示，理解对方的难处，不如再找大boss请示看看。通常在二次请示以后，结果要是满足了你的报价，那即可打成目标。要是没有成功，则可再要求下调500。
最后一击：boss直通
在合适的时机，问对手拿到大boss的名帖：要电话或者直接找领导谈。
在这一轮，领导依旧有让步的空间。到这个时候，四次交锋下来，价格基本上已经挤干水分了，可以接受了。
避开花招：赠品的门道
分散注意力就不能有效打击对手，而其中最容易产生迷惑效果的，就是赠品。也许在缠斗不分上下之时，对手突然会冒出一句：多送你赠品吧？4S店惯用迷魂术，几千的礼包价格虚高，也并没有多少好东西。这时，需要理性避开赠品，继续集中开火净车价。
但也切记别说不要赠品只要低价，把自己的后路堵死。最好的接招办法就是一代而过：赠品不值钱，那些都是小事。在讲定最终价格后，再磨赠品。
而对于赠品的十二字真言就是：看数量更看质量，磨大头不忘小头。贴膜，真皮座套，地盘装甲都是赠品的实力担当，要多花心思。而后才是踏板，脚垫，挡泥板之类的门面担当。
伍
上牌事宜
由于地域性差异很大，并没有固定套路。值得注意的是，关于牌照的框架和车管所的停车费，需要跟4S店敲定，上牌就是全包（包括框架和停车费用），避免在上牌时额外索取这类钱。
陆
保持风度
和4S店的交锋，并不是一局分胜负，参桑不相见。请保持风度，构建和谐气氛。这样，对汽车后续的保养维修也是大有益处。
秘籍传授完毕
请熟读并牢记于心
且战且痛快！
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