阅读《文案圣经》day6

选做内容：365天陪伴式读书写作

3月2日《文案圣经》——修心（3月2日-3月15日

2020.3.7《文案圣经》day6

书名：《文案圣经》作者： 克劳德.霍普金斯

阅读内容：

第十六章 只卖产品却未获得消费者认同的推销，没有什么意义。

第十七章 个性化广告：与众不同才能脱颖而出。

第十八章 负面广告：告诉人们应该做什么，而不是避免什么。

阅读主题：广告的终极目标是赢得消费者的认同。

三个问题：

1.为什么只卖产品却没有获得消费者认同的推销没有意义？

        通过广告让产品深入人心，才有可能带来源源不断的忠实顾客。因为他人漫不经心的推荐而购买产品的顾客，往往不会坚持使用同样的品牌。因为下次购买的时候，另一个人又会推荐其他品牌。

2.如何创作出个性化的广告？

        个性化广告会有一种令人耳目一新的独特之处，受到人们的欢迎，也被人们牢记于心。

        我们努力为每一位广告主打造一种与之相得益彰的风格。我们让他看起来独一无二，也许并不是外表上的不同，而是举止与语调上的不同。我们赋予他一种最契合产品受众的个性。

3.什么是负面广告？

        攻击竞争对手的广告不是好广告。不要指出别人的缺陷。

        那些展示出事物黑暗的、不讨人喜欢的一面；展示出不美丽的容颜，展示疾病缠身的状态；展示出皱纹……不积极、不阳光……与人们理想生活方式相违背的广告都属于负面广告。

五个金句：

1, 你做广告的全部目的就是用可以带来利润的成本价收买新顾客 。

2，产品的营销必须由你自己来进行，成功靠的是自己的努力。

3，创造出正确的人物形象是广告中至高无上的成就。

4，攻击竞争对手的广告不是好广告。

5，让你的每一则广告都洋溢着乐观的情绪，因为对挥之不去的阴郁，我们总是避之不及。