今天是日更写作的第 144/150 天
你好，我是西陆华胥，欢迎来到我的读写世界。
今天分享一篇读书摘要，这本书是《如何结交比你更优秀的人》，讲的是如何寻找到自己工作和生活中的贵人。
书中提到的贵人，并不是指财富自由、地位显赫那种成功人士，而是指在某个方面比自己优秀的人。
三人行，必有我师焉。每个人都可以通过向他人学习来提升自我认知和能力。
我把自己有感触的一些内容整理出来，分享给你，希望能有启发。
01
在这个世界上能否成功，能否幸福，很大程度上取决于你的人脉。
02
很多人对人脉的搭建是有认知误区的。简单来分，大体有这三种误区：不愿，不敢，或者不会。
人脉力并不只眷顾那些拥有交际天赋的人，也不是不可捉摸的魔法，而是实实在在可以习得的技能。
03
培养人脉力的核心观念就是以下三点：
1）保有一颗孩童般的好奇心，对世界、对他人真正地感兴趣，渴望通过人和人的交往看到更加广阔的世界，通过对人的深入了解而认识他们的本真。
2）真诚、温暖是敲门砖。把你的真诚用言语、用行动，传达给对方，让对方感受到你的光和温度，被你吸引。
3）为他人创造价值是引路灯。做事绝不要从利己和功利的角度出发，而是首先想到如何为对方创造价值。
04
如何拥有好人缘？
1）做一个主动的人。主动结交，主动问候，主动帮助。
2）做一个真诚的人。真诚地倾听，了解对方思考的角度，不带评判心地去和别人交往。犯了错误要真诚地道歉。
3）喜欢帮助别人。
4）习惯赞美他人，非常正能量，把自己的善意传达出去。
5）真实，能暴露出自己脆弱的一面。
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在社交中克服恐惧的具体行动方法
1）增强自我认知力。
首先，需要从自己的人生经历中了解自己。
其次，要能够时常地自我回顾和反思。
最后，我们还要学会从周围的亲人、朋友、同事、老板处吸收反馈。
2）端正态度，拥有成长型心态。固定型心态转化为成长型心态，有了好奇心，把每一次与他人的接触都当作自己成长和学习的机会。
3）写出恐惧清单，和事实对照。仔细想一想你的假想和事实会有多少出入。你会发现，绝大多数恐惧都不是真实的。
4）放松的练习以及正念冥想的应用。
06
有求于人的时候，如何寻求帮助才合适？
1）做好自己的准备工作。
准备好自己的背景情况、项目介绍等资料。
2）简单明了地阐述你的诉求。
用最简洁、直接的方式礼貌地提出来，让对方一下子明白来意，能帮就帮，不能帮也会给你一个答复。不管帮不帮，都要表达谢意。
3）每一次求人办事动用人脉，都是一次资源的消耗。
4）人脉资源消耗以后，要及时地补充。
对这个帮助过你的人脉进行投资和输入，包括采取各种方式感谢对方，增加接触机会，找到能为对方创造价值的机会等等。
5）求人帮忙，不管事情办成与否，一定要心怀感激，更不要在别人帮了忙以后，过河拆桥，对恩人不理不睬。
07
通过第三方介绍，联系到目标人脉，如何进行接洽？
1）经第三方介绍后，应该马上与对方取得联系。
2）跟人建立第一次联系的时候，一定打好腹稿，礼貌地就事论事，请教对方。
3）如何在第一次联系当中就给对方以好感呢？
首先你要抱着学习的态度，学会放低自己，其次，就是不要让对方产生竞争或者威胁的感觉。
4）请教别人，礼数一定要周到。
5）在和目标联系人联系以后，应该马上跟介绍人汇报一下情况，同时表示感谢。
08
性格内向的人，如何扩大朋友圈？
1）把社交提到日程上来，给自己规定社交活动，每周有计划。
2）建立一对一的关系。着重建立和经营一对一的人际关系。
3）给自己创造演讲和发言的机会，让别人来找你，变被动为主动。
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在和初识者接触的时候，怎样才能让对方产生好感？
找到对方的关注点。
1）年长男性。需要感受到被尊重，用人生、职场或者生活中的问题积极向他们请教，就是一个很好的连接点。另外，身体健康和子女也是津津乐道的话题。
2）年长女性。年长女性需要感受到被关爱。先生、孩子都是她们最重视的。
3）年龄相仿的男性之间。年龄相仿的男性往往对工作、运动、旅游、读书、游戏等话题感兴趣。
4）年龄相仿的女性之间。年龄相仿的女性之间可以用美容保养、身材维护、时尚搭配、孩子教育这些话题来破冰，并且敞开自己。
5）年龄相仿的异性之间。最可能的共同点和安全的话题包括教育背景、职业背景、子女教育。
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如何建立深层的朋友关系？
1）朋友是麻烦出来的，找一点小事去麻烦对方。
2）朋友是聊出来的，敞开自己内心柔软的部分，和朋友分享。
3）深层次的交往，始于深度地了解对方，启发彼此。
4）真诚地为对方提供帮助，是增进亲密关系的重要一环。
5）做真实的自己，去表达（Express），而不是去表现( Impress )。
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如何让人脉搭建成为一种习惯？
1）不要独自用餐，要利用午餐时间搭建人脉。
2）不要浪费任何会议机会，要在会议中结识人脉。
3）不要浪费时间在网上闲逛，要利用碎片时间关注他人。
4）不要独善其身，要找到自己喜欢参与的社团组织，做志愿者和组织者。
5）不要忘记帮助过自己的人，要知道感恩，也去帮助别人，传递善意。
6）不要忘记人脉不是一根线，而是一张网，要广聚人脉，整合资源，做个连接者。
7）不要人走茶凉，要养成记录和跟进的习惯。
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如何「管理」老板？
1）了解老板的工作习惯。
2）了解老板的期望。
3）有自己的想法，敢于发表意见。
4）工作主动，无论何时何种情况，都以积极的态度感染他人。
5）使自己的老板更成功，老板也会帮助你更成功。
6）别为自己找借口，做有担当、令人信赖、可以依靠的下属。
7）和老板建立良好的关系，从沟通开始。
8）私人关系的建立，找到自己事业上的导师（mentor）。
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和同事的相处之道
1）做好本职工作，能让人信赖。
2）尊重其他同事，不参与是非，不背后嚼舌根。
3）赞赏别人，分享功劳。
4）提供帮助，分享资源。
5）适度建立私交。
6）面对冲突不要退却。
7）发挥领导力，感染他人。
8）扩大公司内部的人脉关系。
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怎么把一个陌生人变成自己的资源呢？
1）通过分享信息找到与他人的共同点，形成连接。
2）频繁地沟通，增强双方的信任感。
3）聚焦在「人」身上，建立深层次友谊。
4）为对方提供价值。
5）人脉的长期经营源于发自心底的善意。
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向上交往的几个重要原则
1）自信心帮助你提升气场，让你敢于向上交往。
2）做好充分准备，找到可以连接的点。
3）真诚地为对方提供价值。
4）阶梯形社交。先联系比你高出一层的人，再通过她联系和接触比她高一层的人。前提是你的为人处世得到认可。
5）面对挫折不要气馁，坚持不懈才有机会。脸皮不妨厚一些。
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不要以为向上社交一定是和领导、富豪或者新闻人物的交往，其实向上社交的本质就是跟比自己优秀的人做朋友。
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向上社交的禁忌
1）极端功利和实用主义：用人在前，不用在后，这样的人不可交。
2）言而无信。
3）舍本逐末，过分重视技巧。如果没有真诚和价值，光有技巧只能让人觉得油滑不实在。
4）妄议他人。
5）过分表现自我，不谦虚，爱出风头。
6）举止失态。
7）交浅言深。
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怎么邀请别人吃饭才能减少被拒绝的可能呢？
1）可以找共同认识的朋友一起吃饭。
2）找离对方工作地点近的地方，从午餐约起。
3）邀请的时候讲清楚见面吃饭的主要目的，要搞清楚自己能给对方带来什么价值，也要清楚自己需要从对方那里获得什么帮助。
4）邀请一些可能有合力的人一起吃饭，告知被邀请者其他一起出席的人，可能会引起他们的兴趣。
写在最后：
很多时候，你是谁不重要，重要的是你认识谁，你处在怎样的圈层，与谁同行。
如果说人生是一场旅程，那么成长的过程，就是一个不断选择同行者的过程。
我们选择和谁去往远方，我们选择走一条什么样的路，能欣赏怎样的风景，很大程度上取决于自己对人际关系的认知和管理。
就像书中说的，人脉就像滚雪球，需要在正确的方向上，做耐心的经营管理，才能逐渐壮大起来。
人际关系都是相互的，有来有往，需要不断传递善意。
无论是向上学，找到自己的贵人，被深刻影响，还是向下帮，积极帮助他人，去照亮生命，都是成长的修行。
我们要做的，就是认清自我定位和价值，自信且笃定地打开自我，拥抱更加广阔的世界，找到同频共振的同路人，一起创造精彩的故事。
和你共勉。
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