书目 :《细节 :如何轻松影响他人》
进度 :147—168页
用时 :60分钟
日期 :2021.10.16 第71天
知识点 :中心位置的影响力
研究人员发现“位置问题”很重要。任何一个希望影响他人的人，都会明白在制胜因素中，不只是包括策略、知识、钢铁般坚定的意志力，而且所处的位置是一个非常重要的因素，影响力会最大。
比如:面试考官小组中坐在中央位置的面试官，会议发言席中间的领导干部——都更显得比其他人更具影响力。一个重要的原因是，人们会下意识的认为，最重要的人理应坐在中间。
有一个令人担忧的问题“注意力忙点”，人们多是认为坐在中间的人比较重要。因为他们处于中心位置，人们不大会注意到他们犯错。
中心位置的影响力这项研究，不但提醒人们为何要在会议开始前精心设计座次，它还表明，当你推销和服务的时候，这方面的考虑会产生非常有效的结果。
提升影响力的一个小改变，如果你想提建议或发言就做到中间去，你的建议和发言会明显受欢迎和信任。
日期 :2021.10.17 第72天
知识点 :如何激发创意
大量研究表明，环境和情境会对我们的行为和决策产生巨大影响。
比如:组织一场会议，分享最佳实践经验，集思广益，鼓励创新思维，会有许多环境因素会影响到会议的结果。
哪些因素能够提升团队的创新能力，房间的天花板能起到激发作用。当天花板较高的时候，人们的想法更具富有创意、更概念化；而天花板较低的时候，人们的想法就会变得更为具体、更受局限。
建议:如果你组织一场业务会议、团队讨论或培训项目的核心是创新思考，那么你可以做一个小小调整，就是找一个天花板高的房间。这样做可以使参会人提高激发创意的概率，让大家的思维不受局限。
日期 :2021.10.18 第73天
知识点 :主场还是客场
前面谈到天花板的高度会对创意思考造成影响，当下一次会议的目的是创造商业结果时，“主场优势”会起到什么作用？
试想一下，当一支球队在主场打比赛，他们的支持者都希望他们比客场打的更好一些，在支持者的助威等条件下，当然会有点主场优势。
事实证明，差不多每一种赛事都是这样，在其它条件相同的情况下，拥有主场优势的球队往往胜出次数更多。
这种规律同样适用于商界，行为科学家们对此进行了研究，研究人员用一个聪明的办法，使商业谈判放在主场或客场上。谈判人员将主场环境稍加改变，使谈判地点更适合自己的个性化。
这时，研究发现身在主场的人在谈判中的表现都比对手要强。这就说明，看似一个很小的决定，其谈判结果的影响程度可能远远超过预期。
这与天花板研究是一样的，发挥影响的是谈判环境的设置。在自个家门口谈判会提高谈判者的信心；相反，则会消弱信心。
所以，如果对手要求你去他那谈判，你合理的做法:提议谈判地点做个小调整，换到某个中立场去谈，更好的是请到你的主场来谈，因为这样做会帮助你取得更好的结果。
日期 :2021.10.19 第74天
知识点 :如何让自己变得更强大
环境中的某些特性能对人的行为产生深远的影响。如“天花板效应”和“主场效应”。而当说服人的目标不是影响他人的行为，而是改变自己时，应该如何改变使自己变得更强大。
如:想找工作的人，在应聘过程中，做一个非常简单的小小改变:回忆一个让自己感到强大有力的时刻。
通过试验得到一个启示:招聘机构可以通过这个方法——鼓励应聘者回忆并写下曾经让自己感到强大有力的时刻——来帮助自己提升面试表现。
特别是对失业有一段时间的人，这一点更为重要。同时，这个做法的时机要把握好，应在面试即将开始时回忆和写出，而不是面试前几个小时、甚至几天。
还有一个让自己变强大的方法:使用强势的身体语言——身体的舒展程度和身体的开放程度。这种身体语言会暗示出人的心理状态是强还是弱。
研究表明，做出强有力姿态的微小变化，能产生巨大的差异，会使应聘者感到更加自信有力。而这份看似区别不大的自信感觉，很可能就是帮你赢得梦想工作的关键因素。
日期 :2021.10.20 第75天
毋庸置疑，人类自创世伊始，爱的概念就对人类的生活产生着莫大的影响，几乎没有人会反对“爱有着联结和治愈的力量 ”。
行为心理学家们用试验研究了爱对说服的影响效果，得到证明，象征爱的东西犹如一个提示线索，会让人们做出与爱有关的行为。
如:你家孩子们在为下周的游泳比赛拉赞助时，或许可以在宣传单的顶端画上个大大的红色爱心这一小小的改变，或许能筹到更多的赞助款。
再如:慈善商场可以把店内出售的二手东西做一个小小改变，把价签从圆形或方形的形式换成心形的，也许会出售的更可观。
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