资本

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老客户来访，喝茶、吃饭、聊天。

13年合作至今，已有5年时间了，对他公司及个人发展了解的算比较多。方便记录，称他为Z总。

    Z总是80后，目前公司团队几十人，主要是成人学历教育，在去年他和郑大合作总裁班招生。公司业绩做的不错，去年秋天换了百万的车，并搬入了自己买的写字楼办公。

      在这个公司成立之前，做个好多个行业，有在建筑工地打工，也有当业务员卖保险等。因为觉得自身学历低，好多工作受限，所以就自考了本科。在几年的考试过程中，对成人学历教育的流程模的比较清楚，对这块市场也产生了浓厚的兴趣。创业项目就选择了成人学历教育。

    入行之处，观察同行的招生方法，包括自己的亲身经验，发现同行都是通过渠道招生，他现铺渠道肯定拼不过这些前辈同行，所以他把重点放在了互联网推广。这就有了和我们的合作。效果不错，不仅招生成本远低于渠道招生成本，且非常适合高学历的人经常上网搜索的这一习惯，所以生源也是源源不断。很快成为行业里的后起之秀。

     当同行发现也纷纷效仿他，在网络进行推广时，他一下子开了8个户，屏左侧的推广位置。也是因为此，让我对他有了印象。毕竟非医疗行业的客户，一下开8个户进行占位，还是少有的。户开的多了，消费自然就上来了，成为我们的VIP。每次我们举办的活动，只要他时间方便都会参加。

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       教育行业是我们一个重点行业，除了Z总以外，我们也重点圈了几家作为重点客户维护，在和另外几家老板聊天提到他时，都赞叹他有魄力。另一层含义是在推广上的价格，他舍得竞价，因此排名前几的都是他。很快几个预算高的同行纷纷下调了推广预算，又把重点放到了渠道招生上。

   和他聊及这些，他说其实有一段时间他也快撑不下去了，但是自己心里很清楚，渠道他不如同行，现在是网络推广让他有了机会摆脱拼渠道的过程，直接招生，所以他咬牙也得坚持到同行放弃。那段时间来续费的时候，都是拿着好几张信用卡，一张不够刷的，换着刷。等真的熬到同行慢慢减低或者不做网络推广了，他的生源很快又上来，乘机他又多开了好几个平台的推广。那大概是15年度的事情，到15年底，已经彻底甩开了同行，成为本市在成人教育圈里的佼佼者。

     16年他报了郑大的总裁班，自己学完课程后，除了课程学习，结识了一批比他层次高的人脉外，也了解了总裁班的运作模式和招生流程。开始了总裁班项目的招生。

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     此次来访，又聊起了行业情况，他说目前非常艰难。

     从17年到18年上半年，很多资本入驻教育行业，他的优势是本土招生，但当资本入驻一些教育机构后，很快他的优势就弱化很多。在网络推广商，这些得了资金投入的机构更舍得花钱做推广，除了重点投入搜索推广外，信息流、展示广告，开机助手等，全网络覆盖。很快推广成本便被拉高了。

    他说目前他有两个选择：一，把公司卖掉，目前流水挺好，可以卖个还不错的价格；二是融资。

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   第一次冒出卖掉公司的念头时，自己心里都难过的不行。后来有意去参加一些企业战略的课程，了解到，做企业是要把企业当儿子养，还是当女儿养，或是当猪养。。。他判断下自己，绝对不是当猪养，等养肥了卖钱。理想的是当儿子养，自身优势很突出，可以吸引很好的“儿媳”，最不济也是当“女儿”养，嫁给优秀企业，成为小股东。

    当有了大方向后，心里笃定了很多。为了公司以后融资做准备，要学习股权、债券、融资等这些之前从未接触过的知识，Z总报名了2018年长江商学院的课程。同时在北京已经设立了自己的教育机构试点，理论和实践并行。他说：在这个被资本围着打的情况下，要突围，就必须学习，去接近资本，去认识他们，了解他们，也让他们认识我，了解我。