场景描述：
裂变是一种营销方式，绝不是一蹴而就的买卖，很多时候操盘手追求爆发性，所以在选题上很容易吃亏，本次习题就自己要裂变的立项项目进行匹配至少5种选题或诱饵，附详细选题思考过程及对应的增长模型。
次课目的：
1、降低对选题或诱饵认为一次性全而泛的误区
2、强化裂变选题诱饵三大增长模型的实用场景
3、熟悉每一个裂变选题的思路和诱饵的思考点
4、更加完善并思考自己所立项的方案及诱饵可行性是否恰当
5、时刻知道操盘手对标的2大通用路径3大增长模型是什么
6、便于对大家所选题或选择诱饵的一对一诊断
2大通用路径：
1. 以服务号为主路径：关注公众号 - 引导进社群 - 导流个人号 - 对接小程序
2. 以个人号/社群为主路径：入群 - 公众号 - 个人号 - 小程序裂变
3大增长模型：
1. 知识付费+裂变增长
2. 资源+裂变增长
3. 有形资产+裂变增长
由于我们主营的是植物护肤品，在确定安敏系列和保湿系列主打的用户上，有了明确的定位后。设置诱饵形成转化，就成为非常重要的落地点。由于我们是一个原创的新品牌，并不具备知名度，所以积累种子用户特别重要。所以设置的诱饵，也从这个目的出发。
1. 诱饵一：招募城市体验官100名，免费提供1个月的安敏面霜/安敏面膜的试用装【主】+定期晒图晒内容到朋友圈和社群【辅】
要求：敏感肌，年龄在18-25岁
【选用模型：有形资产+裂变增长】
原因：大众对于新品牌没有认知，免费试用是一个敲门砖；但是相对成本较高，但是可以通过获取用户反馈，形成品牌宣传的资源池。
2. 诱饵二：同城享有一次免费皮肤测试
【选用模型：有形资产+裂变增长】
原因：很多人对于肌肤情况的判断分析，往往根据朋友的描述或者网上自己查资料，其实判断的结果都是简单的，造成选择护肤品的时候产生种种“不合适，没效果”等反馈；我们提供专业皮肤测试仪，进行一次免费测试，并根据专业报告，给参与者进行专业的皮肤诊断和分析，更加精准的知道自己的护肤品选择是否合适。
3. 诱饵三：刘燕老师皮肤护理视频课
【选用模型：知识付费+裂变增长】
原因：适合很多喜欢看美妆大号，美妆达人等内容号/微博号/小红书号的朋友，通过亚洲知名的护肤天后（多位明星御用护肤专家）的背书，增加对于公众号的关注，并能够参与其他诱饵活动中，导流到个人号。
4. 诱饵四：敏感肌肤的私密圈+敏感肌护肤小课堂
【选用模型：圈子+知识付费+裂变增长】
原因：让有相似皮肤困惑的朋友，聚集在一起，彼此有共同的关注和话题；在慑群内结合一些敏感肌知识分享和改善案例的案主的配合，引起互动，进而增加信任感。
5. 诱饵五：拼团领取新人折扣券，分享抽大奖（针对复制的一整年产品大礼包）
【选用模型：有形资产+裂变增长】
原因：通过组团瓜分新人优惠券（购物可抵扣现金），鼓励拼团一起瓜分；并从中抽出一个大奖，以此刺激新人添加个人号进行确认，并进入社群参与抽奖互动。
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